Metoder til indstilling af reklamebudget (6 metoder)

Flere metoder bruges til at indstille annonceringsbudget. Afhængigt af virksomhedens interne situationer følges den passende metode. Hver metode har sine fordele, fordomme og anvendelighed.

Fælles praksis er blevet diskuteret kortfattet i denne del:

1. Procentdel af salgsmetode:

Det er en almindeligt anvendt metode til at indstille annonceringsbudget. Ved denne metode bestemmes mængden for reklame på grundlag af salget. Reklamebudget er en specifik procentdel af salget. Salget kan være aktuelt eller forventet. Nogle gange bruges det tidligere salg også som grundlag for at beslutte om annoncebudget. For eksempel var sidste års salg Rs. 3 crore og selskabet brugte Rs. 300000 til reklame. Det er klart, at selskabet har brugt 1% af salget i det sidste år.

Virksomheden har tendens til at opretholde visse procent (eller procent) af salget som annoncebudget. Baseret på fortiden er det nuværende og det forventede salg beløb for reklamebudget bestemt. Denne metode er baseret på den opfattelse, at salget følger annonceringsindsats og -udgifter. Det antages, at der er en positiv sammenhæng mellem salgs- og reklameudgifterne. Dette er ikke den videnskabelige metode til at afgøre annonceringsbudget.

meritter:

Metoden giver følgende fordele:

(a) Det er baseret på salgsvolumen. Derfor kan omkostningerne ved reklame modregnes i fortjeneste fra salg. Det opfylder økonomisk forvaltning.

(b) Denne metode opfordrer markedsføringschefen til at tænke i forholdet mellem salgsfremmende omkostninger, salgspris og fortjeneste pr. enhed.

(c) Den opretholder konkurrencedygtighed. Alle virksomheder i branchen bruger omtrent samme procentdel af salget til reklame.

(d) Det holder selskabet i konstant kontakt med det salgsmål, der skal nås.

ulemper:

Metoden er blevet kritiseret af følgende grunde:

(a) I mangel af specifikke retningslinjer er det ikke muligt at bestemme den passende procentdel af salget. Det mangler en videnskabelig base.

b) Langsigtet planlægning er ikke mulig, fordi en langsigtet salgsforudsigelse forekommer vanskelig.

(d) Produktets livscyklus er ikke overvejet.

(e) Det er til en vis grad ufleksibel.

(f) Det antages, at kun reklame påvirker salget. Det er fejlagtigt.

2. Mål og opgaver:

Dette er den mest hensigtsmæssige annonce budget metode til enhver virksomhed. Det er en videnskabelig metode til at indstille annonceringsbudget. Metoden tager hensyn til virksomhedens eget miljø og krav. Mål og opgave metode leder lederen til at udvikle sit salgsfremmende budget ved (1) at definere specifikke mål, (2) bestemme den opgave, der skal udføres for at opnå dem, og (3) estimere omkostningerne ved udførelsen af opgaven. Summen af disse omkostninger er det foreslåede beløb for annonceringsbudget.

Metoden er baseret på forholdet mellem målsætningerne og opgaven med at nå disse mål. Omkostningerne ved forskellige reklameaktiviteter, der skal udføres for at nå markedsføringsmål, udgør reklamebudget.

Under denne metode skal følgende trin følges for at indstille annonceringsbudget:

1. Bestem de vigtigste mål for marketingafdelingen.

2. Angiv reklamemål med hensyn til salg, overskud, brand loyalitet, konkurrenceevne osv.

3. Bestem annonceringsopgaver med hensyn til forskellige reklameaktiviteter, der skal udføres for at nå reklamemålene.

4. Anslå omkostninger til hver reklameaktivitet i den definerede periode.

5. Lav summen af omkostningerne ved alle aktiviteterne. Det er det anslåede beløb for reklame.

Reklamebudget er således sat på baggrund af de mål, som en virksomhed ønsker at opnå, og på hvilken måde den ønsker at nå målene. Denne metode er logisk konsistent og praktisk anvendelig for alle virksomheder. Metoden lægger vægt på virksomhedens faktiske behov. Det betragtes som en videnskabelig metode til at indstille annoncebudget.

3. Konkurrenceparametre metode:

Konkurrence er en af de stærke faktorer, der påvirker markedsføringsresultaterne. Denne metode tager højde for konkurrenternes annonceringsaktiviteter og omkostninger til fastsættelse af reklamebudget. Annonceringsbudgettet fastlægges på grundlag af reklamestrategier, der er vedtaget af konkurrenterne.

Således får konkurrencemæssig faktor større betydning i beslutningen om reklamebudget. For eksempel, hvis de tætte konkurrenter bruger 3% af nettoomsætningen, vil virksomheden bruge mere eller mindre samme procent for reklame. Her antages det, at "konkurrenter eller ledere altid har ret." Hvis det ikke følges nøje, kan denne metode føre til vildledende.

Det er indlysende, at en virksomhed adskiller sig væsentligt fra konkurrenterne hvad angår produktegenskaber, mål, salg, økonomiske forhold, ledelsesfilosofi, andre salgsfremmende midler og omkostninger, image og omdømme, pris mv.

Derfor er det ikke tilrådeligt at følge konkurrenterne blindt. Marketing / Advertising Manager bør tage konkurrenternes reklamestrategi som base, men bør ikke følge som det er. Reklamebudget skal tilpasses virksomhedens interne og eksterne situation.

Begrænsninger:

Forvalter skal være opmærksom på følgende begrænsninger af konkurrenceparitetsmetoden:

(a) I tilfælde af et nyt produkt undlader metoden at guide til beslutning om budgettet for reklame.

(b) Det er vanskeligt at vide på hvilket stadie af livscyklus produktet af tæt konkurrent passerer igennem.

(c) Virksomheden adskiller sig med hensyn til salg, overskud, udfordringer, økonomiske forhold og så videre. At følge konkurrenter direkte kan være fejlagtigt.

d) reklame er ikke de eneste faktorer, der påvirker salget samspillet mellem mange faktorer bestemmer salget.

(e) Hvis der er mange konkurrenter, er det vanskeligt at afgøre, hvem virksomheden skal følge.

(f) Metoden følges kun, når der er dominerende konkurrenter. I mangel af konkurrence kan metoden ikke anvendes.

(g) Metoden kan kun give mening til tilhængere og udfordrere. Det gælder ikke for en markedsleder.

4. Affordable eller Fund Available Method:

Dette er i virkeligheden ikke en metode til at indstille annonceringsbudget. Metoden er baseret på virksomhedens kapacitet til at bruge. Det er baseret på den opfattelse, at et firma bør bruge på reklame som pr. Kapacitet. Virksomheden med en solid økonomisk position bruger mere på reklame og omvendt.

Under denne metode foretages budgetgodtgørelse først efter at have dækket alle udgifterne. Reklamebudget behandles som restbeslutningen. Hvis en fond er til rådighed, bruger virksomheden; ellers skal virksomheden klare sig uden reklame. Således er et selskabs evne til at rådgive det vigtigste kriterium.

Begrænsninger:

Følgende er begrænsningerne af metoden:

(a) Metoden ignorerer fuldstændigt rollen eller behovet for reklame i det konkurrenceprægede markedsmiljø.

(b) På lang sigt fører det til usikker planlægning, da der ikke er nogen garanti for, at virksomheden vil bruge til reklame.

(c) Med undtagelse af virksomhedens finansielle stilling ignoreres andre faktorer som virksomhedens behov for reklame, forbrugerbase, konkurrence osv.

(d) Denne metode styrer kun, at en virksomhed ikke bør bruge ud over sin kapacitet.

(e) Dette er ikke en metode i reel forstand.

(f) Der er mulighed for bias ved beslutningen om annonceringsbeløb.

5. Ekspertudtalelsesmetode:

Mange marketingfirmaer følger denne metode. Både interne og eksterne eksperter bliver bedt om at estimere det beløb, der skal bruges til annoncering i en given periode. Eksperter kan på baggrund af den rige erfaring på området objektivt bestemme mængden for reklame. Eksperter leverer deres skøn individuelt eller i fællesskab.

Sammen med skønene understreger de også visse antagelser. Interne eksperter involverer virksomhedens ledere, som general manager, marketing manager, reklamemanager, salgschef, distributionsleder mv.

Mens eksterne eksperter involverer marketingkonsulenter, forhandlere, leverandører, distributører, fagforeninger, reklamebureauer og andre fagfolk inden for området. Marketingkonsulenter og reklamebureauer leverer sådanne ydelser professionelt.

Reklame budget anbefalet af eksterne eksperter er mere neutral (bias-fri) og dermed pålidelig. Eksperter vurderer den generelle situation og giver deres mening om, hvor meget et selskab skal bruge. For det meste overvejer eksperterne alle relevante faktorer i forbindelse med reklame, mens de beslutter sig for reklamebudget.

meritter:

Ekspertudtalelsesmetode giver følgende fordele:

(a) Estimaterne har en tendens til at være mere afbalanceret, da forskellige ledere og eksperter er involveret.

(b) Budgettet er mere præcist og realistisk, fordi de interne ledere er velbevidste om virksomhedens styrker og svagheder.

(d) Eksterne eksperter har en tendens til at være mere neutral, da de er eksterne til organisationen

ulemper:

Brugeren skal dog være opmærksom på at følge mulige nedbrydelser:

(a) Det er ikke en videnskabelig metode. Personlig værdi, erfaring og holdninger spiller en afgørende rolle.

(b) Det er vanskeligt at fastsætte ansvaret for de endelige skøn, da mange eksperter bidrager til budgetoverslag.

d) Når flere interne eksperter er involveret, kan det forringes forholdet på grund af mulige konflikter eller manglende konsensus.

(e) Mulighed for fordomme eller forspændinger kan ikke ignoreres.

(f) Alle meninger, rigtige eller forkerte, får lige stor betydning