Marketing Mix: Årsager til at delegere Essential Element of Marketing Mix

Nogle af grundene til at delegere væsentlige elementer i Marketing Mix er som følger:

Distribution kan indebære en række niveauer - eller skridt, som de henvises til - og involverer derfor et stort antal eksterne organisationer og mennesker og mennesker. Hvorfor kan man spørge, hvis de industrielle marketingfolk involverer mellemmænd overhovedet?

Der er faktisk en række gode grunde til at delegere, hvad der er et væsentligt element i markedsføringsblandingen, for eksempel:

jeg. Distributive formidlere leverer et klare kontaktnetværk, der ville tage mange år at fastslå, hvad der kan være en uoverkommelig pris.

ii. Distributører leverer et miljø, som kunderne har brug for for at kunne vælge. Hvis forskellige konkurrerende mærker skal sammenlignes, kan dette gøres. Hvis et lokalt firma eller en velkendt distributør lager et produkt, kan det øge produktets troværdighed i kundens øjne.

iii. De kan sprede omkostningerne ved strømpe og sælge et produkt over alle de mærker, de bærer, og dermed distribuere det til en lavere pris end den industrielle producent kan.

iv. Omkostningerne ved tab af gæld er undertiden lavere end det ville være ellers, da distributøren rent faktisk deler risikoen.

v. Da distributøren er belønnet med en rabat på salgsprisen, er ingen kapital bundet til at holde lokale aktier.

vi. Distributører har god specialistkundskab om detailhandel eller distribution, som fabrikanten måske ikke besidder.

Hidtil ikke godt, men:

jeg. De er ikke så forpligtede til et produkt som producenten er. Hvis kunden foretrækker en anden, erstatter de den.

ii. De kan bruge producentens produkt som tableder.

iii. De kan tabe produktet fra deres liste, hvis de tror, ​​at de kan tjene bedre fortjeneste med en anden linje.

iv. De forventer, at producenten stimulerer efterspørgslen efter produktet, f.eks. Ved at reklamere eller levere visningsmateriale.

Spørgsmålet om, hvorvidt man skal handle direkte med kunden, er derfor først afhængig af tilgængeligheden af ​​egnede kanaler. For det andet afhænger meget af at afbalancere distributørernes økonomier lavere salg og servicekostnader med ulemperne om ikke at være til stede på det tidspunkt, hvor kunderne træffer deres beslutninger og dermed har mindre kontrol over salgsprocessen.