Industrianalyse: Dimensioner af en industrianalyse

Industrianalyse bygger på kunde- og konkurrentanalyser for at lave nogle strategiske vurderinger om industriens omfang, natur og bæredygtighed og dets dynamik. Et af dens primære mål er at bestemme en industris attraktivitet for nuværende og potentielle deltagere. Industriens tiltrækningskraft, vil industriens fortjenstpotentiale, målt ved det langsigtede investeringsafkast, som dets deltagere opnår, give et vigtigt input til produktmarkedsinvesteringsbeslutningen.

Uanset om en industri passer til et bestemt firma, afhænger ikke kun branchens tiltrækningskraft, men også hvordan firmaets styrker og svagheder matcher konkurrenterne. Et andet formål med branchens analyse er at forstå både strukturen og dynamikken i branchen. Se på Kingfisher Airlines og dets formand, der omdefinerer luksus i luften med sine fem-stjernede deluxefly (figur 6.1).

Behovet her er at identificere vigtige succesfaktorer, tendenser, trusler og muligheder og at udvikle strategiske spørgsmål, der kan styre informationsindsamling og analyse. En vigtig succesfaktor er et aktiv eller en færdighed, der er nødvendig for at "spille spillet". Hvis en virksomhed har en strategisk svaghed i en vigtig succesfaktor, der ikke neutraliseres af en veludviklet strategi, vil dens evne til at konkurrere være begrænset.

Dette er hvad der skete med Premier Automobile Limited (PAL). Selskabet styrede næsten det indiske marked i næsten 45 år og var det mest foretrukne valg blandt kvinder og ledere. Men Maruti 800 begyndte at spise i sin markedsandel, og nu eksisterer FIAT biler kun i historiebøger! Betydningen af ​​en sådan analyse er mangfoldig og af stor betydning i enhver sektor, hvad enten det er teknologi, FMCG, bank og forsikring, bil, lægemidler eller fremstilling.

Dimensioner af en industrianalyse:

Arten og indholdet af en analyse af en industri og dens relevante produktmarkeder vil afhænge af erhvervsmiljøet (PEST-rammerne af politisk, økonomisk, social og teknologisk sammenhæng).

Det indeholder dog ofte følgende dimensioner:

I. Faktisk og potentiel industristørrelse, industrivækst, industristruktur

II. Omkostningsstruktur, distributionssystemer, industriens udvikling og udvikling

III. Industriens vigtigste succesfaktorer

Hver af disse dimensioner vil blive behandlet igen, begyndende med en vurdering af branchens størrelse.

Faktisk og potentiel industristørrelse:

Kendskab til branchens størrelse kan ikke alene hjælpe med at evaluere investeringsbeslutninger, men tjener også til at definere markedsandele hos de forskellige konkurrenter. Ved at overveje branchens størrelse er det vigtigt at skelne mellem den del af markedet, der er repræsenteret af fanger.

For eksempel består en væsentlig del af elektronikindustrien branchen af ​​virksomheder, som er vertikalt integrerede og i det væsentlige leverer sig selv. Estimater af industriens størrelse kan baseres på offentlige kilder eller fagforeninger. Sådanne kilder giver en oversigt over forbrugsvarernes salg over tid, efter type apparater / udstyr, importeret i forhold til indenlandske, geografiske markeder og endda af konkurrenter.

En anden tilgang er at opnå konkurrentsalg fra offentliggjorte finansielle kilder, fra kunder eller fra konkurrenters medarbejdere og distributører. En dyrere tilgang ville være at undersøge kunder og projektere deres brug til den samlede industri.

1. Anvendelsesgabet:

Brugsgabet, som vises øverst i tabel 6.1, afspejler underbrug, begrænsede brugere eller forskellige anvendelser og hyppighed af brugen af ​​produktet, hvilket kan være væsentligt. Dette skal indsnævres ved at tage passende ledelsesstrategier og markedsundersøgelser. Kig på FMCG-markedet i Indien, som anslås at være 18 mia. USD i 2008-9. HUL forsøger at maksimere sin andel i hjemmet, personlig pleje og fødevareafdelinger.

2. Vækstpotentiale:

Nogle gange er behovet for et produkt så tydeligt, at den potentielle vækst ser ud til at være sikret. Dette potentiale kan dog have en spøgelseslignende kvalitet forårsaget af faktorer, der hæmmer eller forhindrer dets realisering. For eksempel eksisterer en stor efterspørgsel efter uddannelsesudstyr som projektorer, computere, printere, uddannelsesmæssige dvd'er og cd'er i underudviklede lande, men manglende midler undertrykker salget.

Et andet eksempel er segmentet, der er klar til at spise. Her er kvalitet og smag begrænsende faktorer. I drikkevaresektoren tages mineralvand af flaske fra naturlige kilder, tebladene er altid haven friske og pakket kaffepulver er endda ejendom frisk, i hvert fald i selskabets reklamer.

Disse er vigtige forbrugervenlige produktfaktorer, eller vi kan endda sige efterspørgselsdrivere. Nogle gange bliver geografiske indikationer så vigtige, at dets potentiale nemt overdrives, ligesom Tata kom med Coorg-kaffe. Som en Lewis Carroll-karakter bemærkede, "Hvad jeg fortæller dig tre gange er sandt! Det er vigtigt at forstå de antagelser og forhold, der ligger til grund for potentielle markeder. Se på Tata Indicom billboards for at lokke Delhiites (Figur 6.2).