En industris konkurrenceevne

Industrins perspektiv på konkurrence:

Industrins opfattelse af konkurrence er implicit i de fleste diskussioner om markedsføringsstrategi. Her ses en industri, der består af firmaer, der tilbyder et produkt eller en klasse af produkter eller tjenester, der er tætte erstatninger, og for hvilke der er høj krydselasticitet i efterspørgslen.

Et eksempel på dette ville være et mejeriprodukt som smør, hvor hvis prisen stiger en andel af forbrugeren, skifter til margarine. Et logisk udgangspunkt for konkurrentanalyse indebærer derfor forståelse for branchens konkurrenceprægede mønster, da det er dette, som afgør den underliggende konkurrenceevne. En model af denne proces fremgår af tabel 5.5.

Ud fra ovenstående tabel 5.5 kan det ses, at konkurrencedygtig dynamik først og fremmest påvirkes af udbuds- og efterspørgselsbetingelser. Disse bestemmer igen branchens struktur, som derefter påvirker industriens adfærd og efterfølgende industriens præstationer.

Det mest sandsynlige enkeltelement i denne model er sandsynligvis selve branchens struktur og især antallet af sælgere, deres relative markedsandele og graden af ​​differentiering, der eksisterer mellem de konkurrerende virksomheder og produkter.

Tag sagen om Reliance Petroleum (RIL) og Indian Oil (IOCL). Selv om RIL kun har et raffinaderi på Jamnagar, har det en markedsandel på 35 procent, det er hurtigt at offentliggøre detailpriser og tilbyder kundernes venlige tjenester som rengøring af vinduer og frontbriller, der tilbyder mineralvand og aviser, mens kunderne venter på at genoplive deres biler på Reliance benzin pumper. IOCL er handicappet af offentlige politikker og normer i detailprissætning og betjening af kunder, på trods af at det er det største olieselskab i Indien.

Da RIL diversificerede sig til detailhandel, var scenariet anderledes. Voldelige protester fra detailhandlere i UR, MR, West Bengal og Kerala skød selskabet for at begrænse deres udløbsudvidelser og i nogle lige tilfælde tvunget det til at gå ud af markedet.