Systematisk tilgang til prisfastsættelse (8 trin)

Da prisen er en af ​​markedsførings-variablerne, garanterer den en præcis og logisk metode til prisfastsættelse. Virksomheder bør være systematiske ved fastsættelsen af ​​priserne. Optimale priser kan ikke fastslås, og prisfastsættelsen forbliver en kunst med en lang række faktorer, der skal vurderes, for hvilke der ikke findes præcise foranstaltninger og vægte.

Selv om prisindstillingen er mere en kunst end en videnskab, er visse logiske trin involveret i den passende tilgang til prisfastsættelse. De mest anvendte prissætningsmetoder begynder med omkostninger. Dette omkostnings plus som en rimelig fortjeneste forklaring af prisfastsættelsen er forståelig.

Prissætningsstrategien skal dog være baseret på forbrugeren, ligesom produkt-, forfremmelses- og stedstrategier er. Det endelige mål med prisfastsættelsesprocessen er at fastsætte en pris, som er kompatibel med resten af ​​markedsføringsblandingen.

Dette er ikke en nem opgave, der muliggør korrekt placering af omkostninger, som næppe kan ignoreres og opfylder andre overvejelser end overskud. En systematisk tilgang til prissætning indebærer otte trin.

Disse otte logiske trin beskrives nedenfor:

1. Identificer de potentielle kunder:

De ultimative købere er dem, der betaler prisen for et produkt eller en service. De er derfor omdrejningspunkt i prisstrategien. Det er ekstremt kortsynet at vælge en prispolitik eller strategi uden først at identificere de personer, som prisplanen skal påvirke. Selvfølgelig er identifikationen af ​​sådanne markedskomponenter ikke et nyt skridt i markedsplanlægningen.

Brugerne, købere og købsmængderne, der er vigtige i prisfastsættelsen, er nøjagtigt de samme individer, hvis behov og holdninger blev udforsket i udviklingen af ​​resten af ​​marketing-mix. Nyheden om at identificere disse personer til prisformål ligger ikke i opgaven med at gøre det, men snarere den rolle de spiller.

2. Anslå efterspørgslen:

Priserne er sjældent fastsat for hver bruger eller en køber. I stedet er brugerne grupperet sammen i markedssegmenter kan være regionale, økonomiske, demografiske eller psykografiske, hvis medlemmer er rimeligt ens. For hvert markedssegment er det nødvendigt at fastslå forholdet mellem alternative priser på den potentielle efterspørgsel.

Opdagelsen af ​​disse forhold kan kræve en dyb indtrængning fra markedsplanlæggeren i arten af ​​efterspørgslen efter produktet og de faktorer der påvirker det. Denne efterspørgselsanalyse er den del af forskningsaktiviteten som startfase i planlægningen af ​​empiriske undersøgelser af efterspørgslen til at producere efterspørgselsplaner for hvert markedssegment. Dette giver planlæggeren mulighed for at bedømme retfærdigt og præcist det udvalg af priser, der kan opkræves og priselasticitet i efterspørgslen inden for dette område. I mangel af statistisk analyse eller kontrolleret forsøg er subjektiv vurdering af markedet den eneste udvej.

3. Bestem konkurrenternes priser:

Betydningen af ​​prissætning i forhold til konkurrence gør det obligatorisk for markedsplanlæggeren at vide præcis, hvad konkurrenterne opkræver. Det er ikke så nemt at få sådanne konkurrencedygtige prisoplysninger, da det normalt er en nøje bevogtet hemmelighed.

Selv om det er nemmere at få prislister over konkurrenter, er den udfordrende opgave det med den faktiske prispolitik. På trods af dette er der flere måder, hvorpå disse hindringer for at indhente oplysningerne kan overvindes. De fleste sælgere etablerer fremragende rapport med nogle få vigtige kunder.

Disse kunder finder det nyttigt at give udvalgte producenter oplysninger om de priser, der er angivet af konkurrenterne. Det er også muligt at få oplysninger ved sammenlignende shopping. Denne form for shopping involverer observation af priser, der faktisk opkræves af konkurrenterne.

4. Identificer alternative basispriser:

Efter at markere markedet, estimere efterspørgslen og opdage konkurrenternes priser, er det normalt muligt at identificere de grundlæggende prisalternativer. Basisprisen er referenceprisen. Det er prisen, hvorfra de faktiske priser kan bestemmes ved at tilføje ekstra og fradrag af intras.

Faktiske priser afviger fra grundpriserne på grund af to grunde, nemlig:

1. Pris pr. Produktlinje kræver prisforskelle med forskellige produkter i en multiple line og

2. Forskelle forårsaget af markedsstrukturer, geografisk beliggenhed, konkurrencevilkår og vilkår for individuelle transaktioner. Antallet af prissætningsalternativer afhænger af de priser, inden for hvilke virksomheden vælger at konkurrere og priselasticitet, der eksisterer.

Jo bredere rækkevidde og større kravets krydselasticitet er, desto flere vil være antallet af prisalternativer, der skal overvejes. Hvis rækkevidden er smal og krydselasticiteten er lav, bør der kun være to eller tre forskellige prisalternativer.

5. Beregn producentens nettopris:

Forudsat at fabrikanterne bruger nogle mellemhandlere, er det vigtigt at beregne størrelsen af ​​basisprisen, der skal betales til producenten, og det beløb, som vil blive beholdt af kanalmedlemmet eller medlemmerne. Hvis producenten sælger direkte til de endelige købere, vil grundprisen og producentens nettopris være den samme.

Hvis grundprisen er Rs. 500, 00 og 20 procent gives til mellemhandlerne, så vil producentens nettopris være Rs. 400.00. Heraf følger, at hvis virksomheden ønsker at tjene penge; Alle andre faste og variable omkostninger skal være mindre end denne nettopris på Rs. 400, 00 ved at tage ovenstående eksempel.

6. Anslå omkostninger:

Andre omkostninger, der kan afholdes, kan fastsættes eller ændres. Faste omkostninger er dem, der ikke varierer i alt med ændringerne i salget. Det drejer sig om afskrivninger, husleje og andre generelle og administrative omkostninger. Selv om disse omkostninger ikke varierer i alt, falder de pr. Enhed, da salget udvides.

På den anden side er variable omkostninger de, der varierer i alt med output, selv om de er konstante pr. Enhed for produktion eller salg. Dette er emnerne af direkte materiale, direkte arbejde, direkte omkostninger og variable omkostninger.

Da der er nogle udgifter, der hverken er faste eller 100 procent variable, skal vi også regne med sådanne halvvarlige eller halvfaste omkostninger.

7. Beregn forventet overskud:

Det forventede overskud opnås ved at multiplicere omkostningerne pr. Enhed med forventet mængde og trække dette beløb fra de samlede indtægter, som fabrikanten forventes at forvente. Den mest hensigtsmæssige måde at gøre dette på er at bruge break even analyse, fordi break-even diagrammet viser forholdet mellem de samlede omkostninger og de samlede indtægter til alternative prisniveauer og volumen af ​​produktion og salg. Meget afhænger af ledelsesfilosofien og minimumsafkastet på sysselsatt kapital eller salg.

8. Gentag analysen for hvert større segment:

Det kan være nødvendigt at udvikle separate prisstrategier for hvert segment, hvis markedsføreren har mere end et større segment. Det er fælles for markeder, der er homogene i alle andre henseender at blive segmenteret på prisbasis.

Segmentering betyder ikke nødvendigvis, at fabrikanten skal forsøge at betjene alle segmenterne. Dette er dog af særlig betydning, da markedspriselasticiteten varierer meget fra segment til segment i tilfælde af hver enkelt virksomhed.