Strategier for vækst og udvikling af unge iværksættervirksomhed

Strategier for vækst og udvikling af unge iværksætterfirma!

Der er mange måder, hvorpå et ungt iværksætterfirma kan vokse. Den særlige måde firmaet i sidste ende vælger vil afhænge af iværksætterens personlige tilbøjeligheder, de langsigtede mål for virksomheden og det sæt af muligheder, der er til rådighed på et givet tidspunkt.

Entreprenøren kan ønske at vokse gennem joint ventures, men vil ikke kunne gøre noget ved det, medmindre der er folk, der er villige til at indgå i joint venture med firmaet.

Følgende er de almindeligt fulgte vækststrategier:

jeg. Diversificering

ii. Joint ventures

iii. Opkøb

iv. Fusioner

v. Franchising

1. Diversificering:

Dette er den mest almindelige måde at dyrke en virksomhed på. Diversificering af en virksomhed kan være relateret eller uafhængig af din nuværende forretning. Set ud fra dette perspektiv er der i grunden fire forskellige måder at diversificere din virksomhed som diskuteret yderligere. Nogle iværksættere beslutter selv at gå med to eller alle disse strategier samtidigt. Lad os analysere disse strategier individuelt.

Opholder sig med det samme produkt, men sælger mere:

Den mest fulgte tilgang er at forblive med det samme produkt på samme marked, men forsøge at sælge mere af det. For eksempel, hvis du sælger MP3-afspillere i Delhi, fortsæt med at sælge MP3-afspillere i Delhi selv, men prøv at få flere mennesker i Delhi til at købe dine MP3-afspillere. Denne strategi giver kun mening, når en eller flere af følgende betingelser gælder:

jeg. Markedet for produktkategorien vokser. I dette eksempel skifter flere og flere mennesker i Delhi til MP3-afspillere.

ii. Din egen markedsandel vokser. Hvis din vækstrate er langt højere end branchens gennemsnit, så er det nok indikation på, at dit produkt endnu ikke har nået sit fulde potentiale på markedet, og der er plads til yderligere vækst.

iii. Du har grund til at tro på, at dit nuværende marked vil blive meget attraktivt i fremtiden. Hvis du f.eks. Tror, at regeringen i Delhi vil forbyde alle FM-stationer, kan du forvente en opsving i efterspørgslen efter MP3-afspillere. Det er fornuftigt for dig at spare din indsats for at gøre brug af muligheden for at præsentere sig selv.

iv. Du er ikke interesseret i nogen anden markedsmulighed. Dette sker også, hvis du ikke er sikker på din evne til at gøre brug af en mulighed på et andet marked.

v. Du har ikke konsolideret din position i det nuværende marked. Du er bange for, at hvis du koncentrerer dig om noget andet marked, vil din konkurrence være i stand til at underminere din position i dit nuværende marked.

Introduktion til det samme produkt på et andet marked:

En anden vækststrategi er at forsøge at sælge det samme produkt på et andet marked. For eksempel kan du nu forsøge at sælge MP3-afspillere i Chandigarh og Ambala, foruden at fortsætte med at sælge dem i Delhi.

Normalt er det lettere at trænge ind på det andet marked, da du vil kunne udnytte viden og kompetencer opnået ud fra din erfaring på dit første marked. Denne form for udvidelse er mest vellykket under følgende forhold.

jeg. Din forretningsmodel kan nemt replikeres på en ny placering. Virksomheden kan især løbe fra en ny placering uden din fulde uindividede opmærksomhed. Mange iværksættere praktiserer at skifte til den nye placering og forlader den ældre operation i pleje af en leder. Det virker kun, hvis den gamle operation fortsætter med at fungere glat.

ii. Din styrke i den nuværende forretning er ikke lokationsspecifik. For eksempel, hvis du er i stand til at sælge mange MP3-afspillere, fordi du har en velkendt detailhandel, skal du muligvis få en tilsvarende velkendt butik i Chandigarh for at replikere din succes.

iii. Du har adgang til tilstrækkelige ressourcer til at håndtere de nye operationer. For eksempel kan du have en meget begrænset lokal viden om Chandigarh, og du skal supplere det ved at ansætte kompetente lokale sælgere. Der skal også være nok penge til rådighed for at holde begge virksomheder kørende.

Lancering af nyt produkt på samme marked:

Endnu en vækststrategi er at komme ind i et andet produkt for det samme marked. For eksempel i Delhi kan du nu begynde at sælge USB-enheder ud over MP3-afspillere. Denne udvidelse i dit produktsortiment kan være relaterede produkter som eksempelet ovenfor, eller det kan være i helt uafhængige produkter som at sælge 'aloo chat' sammen med MP3-afspillere. Betingelserne for denne form for vækst er som følger:

jeg. Salget i produktkategorien er aftagende, og du vil gerne prøve at sælge en anden vare på et marked, du ved godt.

ii. Du forudser et pludseligt skift i efterspørgslen på dit målmarked. Prisen på МРЗ-aktiverede mobiltelefoner falder fx, og der er ikke meget begrundelse for at gå til en stand-alone MP3-afspiller.

iii. Du har et meget godt kendskab til dit målmarked, eller du nyder en god rapport med dit marked og ønsker at udnytte det ved at tilføje et nyt produkt, de har brug for.

Introduktion til en ny produkt på et nyt marked:

Den fjerde strategi for diversificering af erhvervslivet er at sælge et nyt produkt på et nyt marked. Det betyder, at du begynder at sælge 'aloo chat' i Chandigarh ud over din virksomhed med MP3-afspillere i Delhi. Denne form for vækststrategi er nok den mest risikable. Iværksættere går normalt på denne måde under følgende betingelser:

jeg. En fantastisk ny mulighed er opstået, men det er desværre ikke relateret til din nuværende forretningssted eller de nuværende markeder, du betjener. Det er netop grunden til, at mange dækforhandlere fra Patiala startede opkaldscentre i Gurgaon.

ii. Der er et nyt produkt, der har mange muligheder, men du vil prøve det på et nyt marked, før du tager en chance med dit professionelle ry på dine eksisterende markeder.

iii. I første omgang vil du teste et nyt marked med et nyt produkt, og du planlægger derefter at introducere dit almindelige produkt på det nye marked.

iv. Denne strategi kan endda overholdes, når du ikke er sikker på det fremtidige potentiale for dine eksisterende produkter eller dit nuværende marked.

2. Joint Ventures:

Et joint venture (JV) er dannet mellem to eller flere virksomheder, der ønsker at drive økonomisk aktivitet sammen. Begge parter bidrager med egenkapitalen til at oprette den nye enhed og deler indtægter, udgifter og kontrol af den nye virksomhed. AJV er kun succesfuld, når begge parter bidrager positivt til joint venture.

For eksempel kan et joint venture indgå af et firma, der har et nyt produkt og en anden, der har en god tilstedeværelse på et marked. I dette tilfælde tilbyder begge parter noget af værdi for JV. Hvis en af ​​parterne ikke kan levere, fører det til fiasko.

JV'erne er meget almindelige i nogle sektorer som bil og mad. Ofte udføres udlandsudvidelse gennem JV'er. For det første fordi der er en række fordele ved at have en lokal partner, der kender den lokale industri og markeder meget godt. For det andet er det i en række lande som Kuwait og Kina obligatorisk for udenlandske virksomheder at have en lokal partner med henblik på at operere i det pågældende land. Der kan være forskellige grunde til at danne en JV. Nogle af dem er angivet her.

1. Interne grunde:

jeg. Leveraging styrker

ii. Spredning af risici

iii. Forbedret adgang til finansiering

iv. Stordriftsfordele

v. Adgang til ny teknologi

vi. Inkulcating nye processer

2. Konkurrencemål:

jeg. Forhåndsoptagelse bevæger sig imod konkurrence

ii. Defensive reaktion på aggressive konkurrenter

iii. Oprettelse af større og stærkere konkurrencedygtige enheder

iv. Hurtig adgang til nye markeder

Joint ventures er kendt for at svigte under situationer med flygtige efterspørgsler eller når der er usikkerhed i teknologi. Et arrangement mellem to virksomheder, der ligner en JV, er en strategisk alliance. En strategisk alliance er en meget mindre stiv ordning, og der er ingen egenkapitaldeltagelse fra en virksomhed.

Fusioner og erhvervelser:

Fusioner og overtagelser omfatter køb, salg og kombinering af virksomheder. Disse hjælper virksomheder med at vokse hurtigt uden at skulle oprette en ny forretningsenhed. Følgende er de sædvanlige motiver bag fusioner og overtagelser:

jeg. Stordriftsfordele ved at skære ud af dobbeltoperationer og afdelinger og øge overskuddet.

ii. Forøgelse af markedsandelen ved at kombinere både salg og kapacitet.

iii. Forøgelse af salget ved krydsalg af komplementære produkter til samme custome?

iv. At opnå synergier ved at gøre bedre brug af komplementære ressourcer.

v. Reducere risikoen ved diversificering til andre produkter, markeder eller geografiske områder.

vi. Nogle gange kan der være en skattebesparelsesvinkel, når tab i en kan bruges til at kompensere overskud i en anden.

vii. Større enheder er mere tilbøjelige til at overleve. Så jo større jo bedre.

3. Fusion:

En fusion bruges af virksomheder til at udvide deres aktiviteter og har til formål at øge deres langsigtede rentabilitet. En fusion finder sted, når to virksomheder kombinerer for at danne et større firma. Det er en frivillig handling og kan indebære betaling af kontanter eller en børsbytte. I tilfælde af fusioner mellem ulige mellemstore virksomheder kan det ligne et køb.

Der findes forskellige former for fusioner som angivet her:

jeg. Horisontal fusion finder sted mellem to virksomheder, der producerer lignende produkter i samme branche.

ii. Vertikal fusion forekommer mellem to virksomheder, der opererer i forskellige stadier af værdikæden af ​​samme slutprodukt.

iii. Congeneric fusion finder sted mellem virksomheder, der sælger forskellige produkter i samme generelle industri, og som ikke har noget gensidigt køber-sælger forhold.

iv. Conglomeratfusionen sker, når de to fusionerende virksomheder opererer i helt forskellige brancher uden væsentlig indbyrdes afhængighed af hinanden.

4. Erhvervelse:

Erhverv henviser til køb af et selskab (målet) af en anden. Det er også kendt som en overtagelse. En erhvervelse kan være fjendtlig eller venlig. Ved en venlig overtagelse er målet opmærksom på den overtagendes hensigter og godkender normalt overtagelsen. I en fjendtlig overtagelse er ejeren af ​​målvirksomheden uvillig til at sælge, og den overtagende køber køber ved at forhandle banker med holdingselskab eller med andre aktionærer. Erhvervelse kan være af følgende to typer:

jeg. Den overtagende køber køber kun målvirksomhedens aktiver, således at erhververen ikke har nogen rolle i afgivelsen af ​​passiver.

ii. Den overtagende køber køber egenkapitalen i målvirksomheden og påtager sig alle aktiver og passiver.

5. Franchising:

De vigtigste hindringer for vækst for en iværksættervirksomhed drejer sig om mangel på penge, tid og i stand til forvaltning. Franchising er en god måde at overvinde disse hindringer i stor udstrækning.

Franchising gør det muligt for et selskab at udvide sig til en brøkdel af omkostningerne ved at ekspandere med en fuldt ejet kæde. Da franchisetagere gør investeringen på enhedsniveauet, tillader det virksomheder at udvide uden større infusioner af egenkapital eller gæld. Også franchisetageren tager sig af alle arbejdskapitalkravene.

Åbning af en enhed på et nyt sted kræver meget tid og planlægning. Så udvidelsen af ​​din virksomhed er begrænset af det tidspunkt, du kan bruge til at åbne nye enheder. I et franchise-system tager franchisetageren de vigtigste opgaver i forbindelse med åbningen af ​​enheden som f.eks. At finde steder, underskrive lejemål, købsudstyr mv.

En anden hindring for ekspansion er at finde og fastholde god styring? Gode ​​ledere bliver lokket af andre virksomheder, og de rigtige gode starter deres egen virksomhed. Med et franchise-system udføres forvaltningen af ​​enheden af ​​franchisetagerne. Franchisetageren har meget på spil, da hans / hendes investering er gået i at oprette enheden, og hans / hendes indkomst er afhængig af det genererede overskud. Generelt er franchisegiverens indkomst baseret på brutto salg, så franchisegiveren ikke er direkte involveret i at skære eller kontrollere omkostninger.

Før du starter et franchise-system, skal du indse, at du kommer ind i en ny virksomhed, omend baseret på din gamle virksomhed. For eksempel, hvis du driver en fastfood restaurant, holder dine overordnede ansvarsområder restauranten ren, får råvarer, koger det og præsenterer det for din kunde. Som franchisegiver er disse ikke dine direkte ansvar. Nu skal du bygge dit brand, sælge franchiser, træne franchisetagere og sikre, at de overholder standarder.

Franchising er et meget tilpasseligt format, og de fleste virksomheder kan tilpasses til at være franchise. For at være franchise med succes skal virksomheden have følgende egenskaber.

jeg. Det skal have et dokumenteret track record:

Franchisegiveren skal etablere og drive et par enheder med succes i nogen tid, før han tænker på franchising af konceptet. En mislykket forretning er ikke ideel til franchising. En intelligent franchisetager vil kun investere hans / hendes penge, hvis han / hun er overbevist om succesen med modellen.

ii. Virksomheden skal have et stærkt mærke:

Det er godt, hvis virksomheden er nationalt anerkendt, men hvis ikke, bør den i det mindste have offentlig anerkendelse på lokalt eller regionalt niveau. Det hjælper med dækning og gode anmeldelser fra medierne. En godt differentieret virksomhed har langt bedre chancer for at kunne opnå god branding.

iii. Driftsprocesserne skal standardiseres og dokumenteres:

Udover et mærke og et track record køber franchisetageren til en bevist og etableret måde at drive forretning på. Processer bør registreres og bør let undervises til nye franchisetagere. Medmindre processerne kan overføres, fungerer franchise-systemet ikke.

iv. I sidste ende skal virksomheden være rentabel, ikke kun for dig, men også for franchisetageren:

Hvis virksomheden ikke genererer gode afkast til franchisetagerne, vil de blive utilfredse. Utilfredse franchisetagere vil føre til en hurtig sammenbrud af hele systemet.

At have et godt franchise-system på plads, kommer ikke let. Det skal omhyggeligt planlægges og skal forbedres konstant. Følgende er nogle veje til at have et robust, succesfuldt franchise netværk.

Byg et førende salgsteam:

Jo flere franchisetagere du har, desto stærkere er du. Sæt et godt salgsteam sammen, giv medlemmerne af salgsteamet aggressive mål og udstyre dem godt for at gøre salget. De har brug for imponerende brochurer, video præsentationer og andre værktøjer, før de møder potentielle franchisetagere.

Har tilstrækkelige finansielle ressourcer:

Selvom franchising er en billig ekspansionsstrategi, involverer det stadig nogle investeringer. Vurder nøjagtigt de penge, der kræves for at udrulle din franchiseplan og sørge for pengene.

Vælg omhyggeligt franchisetagere:

Opbevar et sæt kriterier for at skærm potentielle franchisetagere. Bare kommer op med et sted, og investeringen bør ikke kvalificere nogen til at blive din franchisetager. Du har brug for mennesker med engagement og ekspertise til at drive virksomheden.

Har god træningsmateriale:

Franchisetagere skal forstå materialet, og så skal de kunne gennemføre forretningsprocesserne på deres enhed. Udover træningsmaterialet har du måske også brug for gode træner og træningsfaciliteter.

Har et kvalitetsovervågningsprogram:

Mærket vil blive fortyndet, hvis franchisetagere ikke er i stand til at holde op med standarder. Indstil kvalitetsstandarder, træne og uddanne franchisetagere til at gennemføre kvalitetsprocedurer og løbende kontrollere kvaliteten.

Fortsæt med at opbygge mærket:

Dette behøver ikke at være gennem reklame. En række andre brand-opgaver vil holde mærket stærkt. Som diskuteret før er det lettere at opbygge et mærke, hvis produktet, tjenesten eller forretningsmodellen er unik.

Invester i forskning og udvikling:

Fortsæt med at forbedre produktet eller tjenesten og fortsæt med at tilføje nye tilbud. Franchisegiveren skal hele tiden opretholde værdien til virksomheden.