Rolle af distributionskanaler og fysisk fordeling af varer
Rolle af distributionskanaler og fysisk fordeling af varer!
Producenter producerer varer og endelig gør dem klar til markedet. De metoder og ruter, der skal vedtages for at bringe produkterne til markedet - til de endelige forbrugere og industrielle brugere, skal bestemmes.
Denne proces indebærer etablering af distributionsstrategier, herunder distributionskanalen og tilvejebringelse af fysisk håndtering og distribution.
Distributionssystemet har to komponenter:
1. Distributionskanaler
2. Fysisk distribution.
Distributionskanaler betyder mellemmændene eller processen, hvorigennem produkterne overføres fra producenterne til de ultimative brugere. De er distributører, detailhandlere, agenter, bankfolk mv. Fysisk distribution er involveret i strømmen af varer til de endelige forbrugere, som omfatter transport, oplagring og lagerstyring.
En distributionskanal eller marketingkanal er strukturen af interne organisationsenheder og ekstraagentagenter og forhandlere, grossister og forhandlere, hvorigennem en vare, vare eller tjenesteydelse markedsføres.
Markedsføringskanalen kan defineres som "Baner sammensat af mellemmænd, også kaldet mellemmænd, der udfører sådanne funktioner som nødvendigt for at sikre et jævnt gulv af varer og tjenesteydelser fra fremstillingen ender til de forbrugsende ender for at opnå markedsføring af en virksomheds produkter. ”
Distributionskanalen er bevægelsen af varer og tjenesteydelser mellem produktionsstedet og forbrugsstedet gennem organisation, der udfører en række marketingaktiviteter. Distribution er således anvendelsen af bevægelse til materialer, når de bevæger sig fra de tidspunkter, steder, former og betingelser, hvor de ikke har nogen værdi, til de tidspunkter, steder, former og betingelser, hvor de har værdi.
PF. Drucker har beskrevet distribution som "Industriens mørke kontinent", hvilket betyder, at distributionssystemet sjældent modtager den opmærksomhed, den fortjener, og der er mange ting, der skal udforskes på dette område.
(a) Distributionsfunktioner:
Disse dækker stort set følgende:
(i) Transporttjenester til rettidig og sikker fysisk flytning af varer. De vigtigste transportformer er: Rail, Road, Water and Air.
(ii) Lagerfaciliteter, der irriterer markedssvingningerne og gør varerne tilgængelige for kundens når / hvor det er nødvendigt.
(iii) Sortering / sortering af varer og dermed letter kundernes valg ved valg af varer.
(b) Forskellige distributionskanaler:
De forskellige typer distributionskanaler i øjeblikket i Indien er:
jeg. Direkte salg / Direkte markedsføring:
Fabrikant til den ultimative kunde, f.eks. Producent af maskiner, kan direkte kontakte brugerfirmaerne, en vaskemiddelfabrikant anvender salgspiger til at sælge på dør til dørbasis.
Dette bliver stadig mere populært i industrien, og det er også den nært beslægtede type kaldet "Telemarketing".
ii. Salg gennem mellemmænd (mellemmænd):
(A) Forbrugerprodukter:
(i) Producent-Mægler eller Agent-Grossist-Forhandler-Forbruger. Sommetider kan produktet strømme direkte fra agenten til detailhandlerne.
(ii) Producent-Egne Forretninger-Forbruger.
(iii) Producent-postordre-forbruger. (Traditionelt mest populære form er VPP-system).
(iv) Producent-grossist-detailhandler-forbruger.
(v) Producent-egne filialer / depot-detailhandlere-forbruger.
(B) industriprodukter:
(i) Producent-mægler eller agent-distributør / grossist-industriel, institutionel eller kommerciel bruger.
(ii) Producent-distributør / grossist-industriel, institutionel eller kommerciel bruger.
(iii) Producent-egne filialer / depoter-industrielle, institutionelle eller kommercielle brugere.
(c) Channel-Mix:
En organisation, der bruger en række distributionskanaler, og ikke kun en kanal vedtager en kanal-mix.
Afgørelsen af kanalblandingsformlen styres generelt af følgende brede funktioner:
(i) Promptness og regularitet med at gøre produkterne tilgængelige for de ultimative brugere.
ii) Omkostninger til alternative distributionsformer.
iii) omfanget af eventuel markedssegmentering og produktdifferentiering
(iv) Ændringer, der er nødvendige i organisationen, f.eks. oprettelse af et andet filial / salgsdepot. Valget ud fra et par alternative distributionskanaler indebærer en korrekt sammenlignende vurdering af forskellige niveauer af kapitalinvesteringer, reklame og salgsfremmende udgifter, driftskapital for opgørelse og prognose for salg og udgifter-over en fremtidig tidsplan.
Ved kanalvalg bør den overordnede overvejelse være det maksimale bidrag til resultatydelsen og let tilgængelighed af virksomhedens overskud til ultimative brugere. Beslutningen om at åbne et eget depot i en zone afhænger af omsætningen i denne zone er i det mindste lig med break-even salgsværdier for at retfærdiggøre oprettelsen af et depot.
Oprettelsen af et depot ville eliminere distributøren, men ville medføre yderligere variable omkostninger ved salg på grund af yderligere transportafgifter, renter på driftskapital og lagerføringsomkostninger.
Vigtigt varierende praksis udbredt i Indien er bredt angivet som under:
