Faktor, der påvirker prisfastsættelsesbeslutninger (med diagram)

Et enormt antal faktorer påvirker prisbeslutninger. En marketingchef skal identificere og studere de relevante faktorer, der påvirker prisfastsættelsen. Nogle faktorer er interne til organisation og dermed kontrollerbare, mens andre faktorer er eksterne eller miljømæssige og er ukontrollable.

Faktorer klassificeres også med hensyn til konkurrencerelaterede faktorer, markedsrelaterede faktorer, produktrelaterede faktorer og så videre. Vi vil dog overveje interne og eksterne faktorer, der påvirker prisbeslutninger. På grund af disse faktorer er prisen fastsat høj eller lav, fast eller variabel og lige eller diskriminerende. Figur 2 viser en liste over interne og eksterne faktorer. Lad os analysere nogle af de vigtigste faktorer, som påvirker prisbeslutninger.

(A) Interne faktorer:

Interne faktorer er interne til organisation og kan derfor styres. Disse faktorer spiller en afgørende rolle i prisbeslutninger. De er også kendt som organisatoriske faktorer. Manager, der er ansvarlig for at fastsætte pris og formler prispolitik og strategier, er forpligtet til at kende tilstrækkeligt om disse faktorer.

Vigtige interne faktorer er blevet diskuteret her:

1. Top Level Management:

Ledelse på øverste niveau har fuld autoritet over spørgsmål vedrørende prisfastsættelse. Markedsføringschefens rolle er administrativ. Filosofien om øverste ledelse afspejles også i form af prisfastsættelse. Hvordan opfatter øverste ledelse prisen?

Hvor langt betragtes prissætning som et redskab til at tjene penge, og hvad er betydningen af ​​prisen for den samlede præstation? Kort sagt har den overordnede ledelsesfilosofi og praksis en direkte indvirkning på prisfastsættelsesbeslutningen. Prisen på produktet kan være høj eller lav; kan være fast eller variabel; eller kan være lige eller diskriminerende afhænger af øverste ledelse.

2. Elementer af Marketing Mix:

Pris er et af de vigtige elementer i marketing mix. Derfor skal det integreres med andre elementer (markedsføring, produkt og distribution) af marketing mix. Således skal prisbeslutninger knyttes sammen med disse elementer for at overveje effekten af ​​prisen på forfremmelse, produkt og distribution og effekten af ​​disse tre elementer på pris.

For eksempel bør højkvalitetsprodukter sælges til en høj pris. Når et firma bruger stærkt på reklame, salgsfremmende foranstaltninger, personlig salg og reklame, vil salgsomkostningerne stige op, og dermed vil prisen på produktet være høj. På samme måde afspejles høje distributionsomkostninger også i form af høj salgspris.

3. Grad af produktdifferentiering:

Produktdifferentiering er en vigtig retningslinje i prisbeslutninger. Produktdifferentiering kan defineres som den grad, hvor virksomhedens produkt opfattes forskelligt i forhold til de produkter, som de tætte konkurrenter tilbyder, eller i hvilket omfang produktet er bedre end konkurrenternes konkurrencemæssige fordele. Teorien er, jo højere produktdifferentiering er, desto mere er friheden til at sætte prisen, og jo højere vil prisen være.

4. Omkostninger:

Omkostninger og overskud er to dominerende faktorer med direkte indflydelse på salgsprisen. Her omfatter omkostningerne produktudviklingsomkostninger, produktionsomkostninger og marketingomkostninger. Det er meget enkelt, at omkostninger og pris har direkte positiv sammenhæng. Produktions- og marketingomkostninger er imidlertid vigtigere for prisfastsættelsen.

5. Selskabets mål:

Virksomhedens mål påvirker prisen på produktet. Prisen er fastsat i overensstemmelse med generelle og marketingmål. Prissætningspolitikken skal opfylde virksomhedens mål. Der er mange mål, og prisen er sat til at nå dem.

6. stadier af produktlivscyklus:

Hvert trin i produktets livscyklus har brug for forskellige markedsføringsstrategier, herunder prisstrategier. Prisfastsættelse afhænger af det stadium, hvor virksomhedens produkt passerer. Prisen holdes høj eller lav, tillæg eller rabatter er tilladt eller ej osv. Afhænger af produktets livscyklus.

7. Produktkvalitet:

Kvalitet påvirker prisniveauet. For det meste sælges en højkvalitetsprodukt til en høj pris og omvendt. Kunderne er også klar til at betale høj pris for et kvalitetsprodukt.

8. Brand billede og omdømme på markedet:

Prisen inkluderer ikke kun omkostninger og overskud. Brand image og omdømme af virksomheden er også tilføjet i værdien af ​​produktet. Generelt anvender firmaet med velrenommeret og etableret mærke en høj pris for sine produkter.

9. Produktkategori:

Ud over omkostninger, overskud, brand image, målsætninger og andre variabler, skal produktkategorien overvejes. Produktet kan være imitativt, luksus, roman, letfordærveligt, moderigtigt, forbrugeligt, holdbart osv. Tilsvarende kan produktet afspejle status, position og prestige. Købere betaler prisen ikke kun for det grundlæggende indhold, men også for psykiske og sociale konsekvenser.

10. Markedsandel:

Markedsandelen er den ønskede andel af det salg, et firma ønsker at opnå fra det samlede salg i en branche. Markedsandelen kan være absolut eller relativ. Relativ markedsandel kan beregnes med henvisning til tætte konkurrenter. Hvis virksomheden ikke er tilfreds med den nuværende markedsandel, kan prisen nedsættes, rabatter kan tilbydes, eller der kan stilles kreditfacilitet til rådighed for at tiltrække flere købere.

(B) Eksterne faktorer:

Eksterne faktorer er også kendt som miljømæssige eller ukontrollable faktorer. Sammenlignet med interne faktorer er de mere magtfulde.

Prissætning bør træffes efter at have analyseret følgende eksterne faktorer:

1. Efterspørgsel efter produktet:

Efterspørgsel er den vigtigste faktor, der påvirker prisen på produkt- og prispolitik. Efterspørgselsopbygning eller efterspørgselsstyring er den primære opgave for marketing management. Så er prisen sat på et niveau, hvor der er den ønskede indvirkning på produktbehovet. Virksomheden skal fastsætte prisen i henhold til købekapaciteten hos sine købere.

Her er der gensidig effekt mellem efterspørgsel og pris, dvs. pris påvirker efterspørgsel og efterspørgsel påvirker prisniveau. Efterspørgslen er dog kraftigere end prisen. Så markedsføreren træffer beslutning efter behov. Prisen holdes høj, når efterspørgslen er høj, og prisen holdes lav, når produktets efterspørgsel er lav. Pris ændres konstant for at skabe og / eller opretholde forventet efterspørgsel.

2. Konkurrence:

En marketingmedarbejder skal arbejde i en konkurrencedygtig situation. At møde konkurrenter, besejre dem eller forhindre deres indtræden med effektive markedsføringsstrategier er en af ​​de grundlæggende objektive organisationer. Derfor træffes beslutning om prisfastsættelse i overensstemmelse hermed.

En marketingmedarbejder formulerer prissætningspolitikker og strategier for at reagere på konkurrenter eller nogle gange misvisende konkurrenter. Når alle markedsføringsbeslutninger tages med hensyn til konkurrence, hvordan kan prisen være en undtagelse?

Nogle gange følger et firma en stærk konkurrents prispolitik, forudsat at lederen har ret. Prisniveau, godtgørelser, rabat, kreditfacilitet og andre beslægtede beslutninger imiteres stort set.

3. Pris af råvarer og andre indgange:

Prisen på råvarer og andre input påvirker prisbeslutninger. Ændring i prisen på nødvendige input har direkte positiv effekt på prisen på færdigvarer. For eksempel, hvis prisen på råvarer stiger, skal virksomheden hæve salgsprisen for at kompensere for øgede omkostninger.

4. Købers adfærd:

Det er vigtigt at overveje køberens adfærd, mens der træffes beslutning om prisfastsættelse. Markedsføreren bør analysere forbrugernes adfærd for at indføre effektive prispolitikker. Forbrugeradfærd omfatter undersøgelsen af ​​sociale, kulturelle, personlige og økonomiske faktorer relateret til forbrugerne. De vigtigste kendetegn ved forbrugerne giver et fingerpeg om at fastsætte en passende pris for produktet.

5. Regeringsregler og begrænsninger:

Et selskab kan ikke fastsætte sine prispolitikker over for regler og forskrifter, der er foreskrevet af regeringerne. Regeringerne har formuleret mindst 30 love for at beskytte kundernes interesser. Af disse er visse retsakter direkte relateret til prisaspekter. Markedsføringschef skal fastsætte prisfastsættelsen inden for rammerne af den juridiske ramme for at undgå unødvendig indblanding udefra. Tilstrækkelig viden om disse lovbestemmelser anses for at være meget vigtig for lederen.

6. Etisk overvejelse eller adfærdskodeks:

Etik spiller en afgørende rolle i prisfastsættelsen. Etik kan siges som moralske værdier eller etisk kodeks, der styrer ledelsesaktioner. Hvis en virksomhed ønsker at opfylde sine sociale forpligtelser, og når den mener at arbejde inden for rammerne af den foreskrevne etik, pålægger den altid rimelige priser for sine produkter. Moralske værdier begrænser ledelsesadfærd.

7. Seasonal Effect:

Visse produkter har sæsonbestemt efterspørgsel. I højsæsonen er efterspørgslen høj; i efterspørgslen reduceres efterspørgslen betydeligt. For at afbalancere efterspørgslen eller for at minimere udsving i sæsonbetingede efterspørgsler ændrer selskabet prisniveau og prispolitik. For eksempel kan prisen i højsæsonen holdes høj og omvendt. Rabat, kreditsalg og prisgodtgørelser er vigtige spørgsmål i forbindelse med sæsonfaktor.

8. Økonomisk tilstand:

Dette er en vigtig faktor, der berører prisbeslutninger. Inflations- eller deflationsbetingelser, depression, genopretning eller velstandstilstand påvirker i høj grad efterspørgslen. Den overordnede sundhed i økonomien har stor indflydelse på prisniveauet og graden af ​​variation i prisen på produktet. F.eks. Holdes prisen høj under inflationsmæssige forhold. En leder bør huske på makrobilledet af økonomien, mens man sætter pris på produktet.