Rabatter tilbydes af sælgere

Denne artikel sætter lys på de to hovedtyper af rabatter, der tilbydes af sælgere. De er: 1. Prisrabat 2. Betalingsrabat.

Type rabat # 1. Prisrabatter:

En prisrabat tilbydes normalt af sælgerne på salgsvolumen, dvs. mængde og på betalingsbetingelser af to hovedårsager:

(i) At drage fordel af mere salgsvolumen og

ii) Hurtig realisering af salg, omsætning eller omsætning.

Forskellige typer rabatter tilbydes i køb og salg:

(a) Handelsrabatter:

Handelsrabatter tillades grossister og distributører. Formålet er at opmuntre og hjælpe dem med at udføre visse vigtige markedsføringsfunktioner på vegne af producenten med henblik på at fremme salg. Disse rabatter beløber sig til nedsat pris. De betaler mindre end listeprisen, dvs. prisen betales af kunderne. Marginen mellem listeprisen og den reducerede pris er forhandlerens / grossistens fortjeneste.

Handelsrabatter kan også afsluttes af producenten med forhandlerne som en procentdel af salgsprisen. Det kaldes også forhandlerkommission og udtrykkes som en procentdel af listepriserne, dvs. prisen, der er officielt noteret.

b) Mængderabatter:

Rabatter på pris er også givet til en køber på grundlag af købte mængder. I dette system gives rabat på noteret pris, når købsvolumen overstiger et bestemt minimumsniveau (antal).

Et simpelt eksempel er givet nedenfor:

I dette tilfælde går prisrabatten op med en stigning i det købte volumen. Det er et system af gradiserede incitamenter.

(c) Kumulativ rabat:

I dette tilfælde kan mængden ikke fastsættes i henhold til kontrakten. Køberen får rabat på grundlag af den faktiske købte mængde. Den samlede rabat gives til en passende sats på den samlede købte mængde. Men i tilfælde af kumulativ rabat fortsætter den prisfald, der er tilladt, med at stige, da købsmængden (samlet) øges.

Type rabat # 2. Betalingsrabatter:

Rabatter tilbydes også af mange sælgere på betalingsbetingelser, især ved hurtig betaling af regninger. Sådanne rabatter tilbydes som procent af nettofaktura prisen og er af følgende to typer:

(a) Rabat på forudbetaling:

Hvis betaling af regningen sker på forhånd på proforma faktura, kan prisreduktion overvejes af sælger. For eksempel kan 5% rabat gives, hvis betaling sker 15 dage i forvejen. Indiske jernbaner tillod fritagelse for 15% tillæg på fragtgebyrer i tilfælde af forudbetaling af fragt ved bestilling af materialer på den oprindelige bookingstation.

Lignende principper følges af mange originale udstyrsproducenter eller forhandlere, der tillader købere rabat (på listepris) i tilfælde af forudbetaling af regninger.

(b) Kontantrabat:

I tilfælde af øjeblikkelig betaling ved levering af materialer tages der også hensyn til rabat på listeprisen. En sådan rabat kan være lidt mindre end i tilfælde af forudbetaling. Hvis 5% rabat tilbydes i forvejen, kan yderligere 2% rabat også tillades, hvis betaling sker ved levering.

Rabatter på betalingsbetingelser skal forhandles og færdiggøres meget omhyggeligt med en korrekt omkostningsanalyse, idet der tages hensyn til den relative rentesats på kapital i forhold til rabatter, der tilbydes af sælgeren.