8 trin i segmentering, målretning og positionering (STP) -proces

Trin af segmentering, målretning og positionering (STP) -processen er som følger:

Vi har ikke samme slags mennesker omkring os selv i vores familie. Antag, at vi vil have en film og spisning i en weekend.

Nu står vi så mange problemer i vejen. Nogle af os som action-biograf, nogle af os kræver romantiske film, mens nogle af os ser efter thriller, horror eller komediefilm. I tilfælde af spisning også vores præferencer kan variere fra kinesisk til kontinentale, indiske eller thailandske.

Denne heterogenitet af holdninger, smag, tro eller overkommelighed gør virksomhederne forskellige typer af produkterne til forskellige typer mennesker. Derfor ser vi forskellige typer printere som Dot matrix, LaserJet, Inkjet eller DeskJet med så mange variationer med hver enkelt af dem.

I cykelindustrien er der ud over de regelmæssige brugere forskellige typer andre specifikke anvendelser, som folk efterspør cykler. Nogle vil have cykler til sport, eventyr og racing. Børn har deres eget sæt behov fra en cyklus. Piger skal også forsynes med mere feminine udseende cykler.

Dermed fordeler virksomheder det potentielle marked i forskellige undermarkeder for forbrugere med fælles behov og egenskaber. Markedssegmentering er udgangspunktet i anvendelsen af ​​markedsføringsstrategien. Når segmenteringen finder sted, mållægger marketingmedarbejderen de identificerede kundegrupper med korrekt marketingmix for at placere produktet / mærket / virksomheden som opfattet af målsegmenterne.

Markedssegmentering defineres som segmentering eller opdeling af markeder i forskellige homogene grupper af kunder, der hver især reagerer forskelligt på forfremmelse, kommunikation, prissætning og andre variabler i markedsmixet. Markedsegmenter skal dannes på den måde, at forskelle mellem købere inden for hvert segment er så små som muligt. Således kan hvert segment behandles med en individuelt målrettet marketing mix.