8 vigtigste baser for segmentering af markedet

Læs denne artikel for at lære om de otte vigtige baser for segmentering af markedet, dvs. (1) Geografisk segmentering, (2) Demografisk segment, ( 3) Økonomisk segmentering, ( 4) Psykologisk / psykografisk segmentering, (5) Sociokulturel segmentering 6) Brug beslægtet segmentering, (7) Segments fordel, og (8) Hybrid Segmentation.

1. Geografisk segmentering:

Karakteristika for et marked afhænger ofte af sin placering specielt i et land af størrelsen af ​​Indien med forskelligartet klima, sprog og kultur i forskellige regioner og stater, som gør forskel på levevilkår og efterspørgsel. For eksempel i sydlige indiske stater på grund af klimatiske træk er uldetøj ikke påkrævet undtagen i en del af Andhra, men klimaet er meget cool i Jammu og Kashmir, og der er brug for tunge uldner året rundt.

I de nordøstlige stater i Assam, Nagaland, er det nødvendigt at have de nødvendige klæder fra Manipur anderledes end dem, der kræves i de nordlige stater i landet som Punjab, Haryana, UP, Bihar og Rajasthan. Således er dette et passende tilfælde at segmentere dem for at fremme salg ikke kun af tøj men af ​​mange andre produkter som køleskabe, kolde drikkevarer.

I Indien varierer talte sprog meget fra region til region og stat til stat. Der kan ikke være samme annonce for folk på forskellige sprog. Annoncen skal være på hindi for hindi-talende stater, i assamere for folk i Assam, i Telgu for folk i Andhra Pradesh og så videre. Derfor er det på trods af det faktum, at det er muligt at sende samme annonce på radio eller tvere den samme på tv overalt i landet, men på grund af sprogproblemer skal forskellige annoncer være designet til mennesker i forskellige områder.

I Indien er der også store og klare forskelle i holdningerne til landdistrikterne og bybefolkningen. Derfor skal de kontaktes på forskellige måder for at maksimere salget. Igen holdninger af mennesker i storbyer, hvor mennesker fra forskellige dele af landet bor, hvor der er bedre beskæftigelse, højere uddannelsesniveau og indkomst som Chennai, Delhi, Kolkata og Mumbai er anderledes end for folk bosiddende i andre byområder.

Således er der divergerende forbrugeropkøbsmønstre i forskellige regioner, by og landdistrikter, storbyområder og andre byer. Der findes forskellige typer husstande i storbyområder med bedre distributionskanaler og butikker. Derfor skal de kontaktes anderledes. De forskellige områder skal identificeres efter deres størrelse, deres økonomiske adfærd og deres behov.

De revolutionære ændringer i transport- og kommunikationssystemet har reduceret den geografiske afstand, men andre regionale faktorer forbliver som de var. Der er ingen eller lille ændring i klimaet, og sprog og markeder skal segmenteres på baggrund af geografiske faktorer.

2. Demografisk segmentering:

Folkestatistikkerne offentliggør oplysninger om aldersgruppe, køn, civilstand, uddannelse og beskæftigelse om ti år. Disse fakta bruges ofte til markedssegmentering. Efterspørgslen fra små børn, skolebørn, voksne og gamle mennesker er meget forskellige. Damer og herres behov, giftede og ugifte personer har store forskelle. Uddannelsens opfattelse og behov er anderledes end en uuddannet person.

Besættelsen har også stor indflydelse på behovene; behovet for en læge vil være anderledes end en forretningsmand eller en blå eller hvid collararbejder. Disse faktorer er vigtige for segmentering af markedet og har med succes været anvendt til salgsfremmende foranstaltninger. Disse variabler er meget lettere at måle og bruges derfor ofte til segmentering af markederne.

Alder:

Alder er en af ​​de variabler, der oftest bruges til at segmentere markedet. Det er fordi alder er en af ​​de mest nyttige faktorer til at bestemme motivation og interesse, fordi der er udført omfattende forskning på denne faktor. For det andet er alderssegmentering ganske affektiv, fordi det er muligt at nå dem efter aldersgrupper gennem print og elektroniske medier for at være mere effektiv segmentering skal være på grundlag af kognitiv alder snarere end kronologisk alder, men mere på kognitionsalderen. Der er mennesker, der opfører sig på en mere moden måde, end alderen retfærdiggør. Alderssegmenteringen er også blevet brugt i Indien til varer som mælk, chokolade, kolde drikkevarer mv.

Køn:

Kravene, opfattelserne, behovet varierer meget efter køn. Kvinder er de vigtigste brugere af visse produkter som kosmetik, smykker og mænd er de vigtigste brugere af værktøjer og købere til mange indenlandske produkter. Det er blevet undersøgt i USA, at arbejdende kvinder er lydhøre over for dyre smykker og i Indien elsker alle damer smykker. På grund af store forskelle i likings er der separate blade til at imødekomme damernes behov og så mange andre produkter.

Civilstand:

Familien er fokus for alle marketingmedarbejdere, og det er så meget mere i Indien, hvor familievedhæftninger er høje. For mange produkter og tjenester er familien den relevante købsenhed. Markedsførere studerer derfor størrelsen af ​​familien, dens sammensætning, dens arbejdsmedlemmer, uddannelse, alder og indkomst mv.

Det er blevet opdaget, at personlige køb af en bachelor er mere, men normalt er husholdningsbehovet mere og varieret. Undersøgelsen af ​​købte typer og købt mængde er en vigtig vejledning for segmentering.

Uddannelse:

Behovet for mange produkter og tjenester afhænger af uddannelsesniveauet. I Indien, hvor stor del af landbefolkningen er uuddannet, behøver de ikke aviser, bøger osv., Og deres bevidsthed om andre produkter er af lav orden. Ved at studere befolkningsstrukturen og i overensstemmelse med uddannelsesniveauet kan befolkningen derfor adskilles fra markedsstrategier.

Beskæftigelse:

Behovet for visse produkter og ydelser er stærkt korreleret med beskæftigelsens art. For eksempel kan en læge have brug for en bil til at deltage i patienter i nødstilfælde, men en chartret revisor har muligvis ikke brug for det så hurtigt. En it-professionel kan have brug for en pc derhjemme til at praktisere, men det kan ikke være nødvendigt for mange andre. Der er mange andre behov, som er afhængige af den besættelse, man er engageret i.

3. Økonomisk segmentering:

Indkomstniveauet bestemmer den samlede købekraft for en person og typen af ​​købte varer. I Indien er der kun omkring 10 procent mennesker, der kan købe noget. Der er 28 pct. Af befolkningen, som ikke kan købe lige fornødenheder, da de er under fattigdomsgrænsen, og resten er mellemindkomstklasse. Således er der fire klasser - Personer Under fattigdomsgrænsen, lavindkomstgruppen, mellemindkomstgruppen og højindkomstgruppen.

Behovet for disse klasser adskiller sig bredt og er en vigtig og effektiv segmenteringsmetode. En mellemklasse eller øvre middelklasse kan inspirere til billigt billigt, mens højindkomstgruppen kun kan afregne for ekspansiv model. Middelklassen kan købe en scooter, lille køleskab, mens lavindkomstgruppe person muligvis ikke har råd til det. Indkomstniveauet er meget vigtige kriterier for markedssegmentering og har været brugt effektivt af marketingmedarbejder.

4. Psykologisk / psykografisk segmentering:

Det refererer til de indre karakteristika hos personer som behov, personlighed, opfattelse, læring, holdninger, livsstil, engagement - psykografi relaterer sig til livsstil og udfører forskning på typer af psykografiske variabler, der påvirker efterspørgslen og kravet fra forskellige forbrugere. Baseret på disse undersøgelser er produkter og tjenester segmenteret for at opfylde kravene i forskellige segmenter.

5. Social kulturel segmentering:

Kultur, religion, race, region, sprog, uddannelse og økonomisk klasse er en del af socio-kulturelle faktorer, der påvirker forbrugernes behov og markeder er segmenteret på dette grundlag. Familiens livscyklussegmentering er baseret på den hypotese, at de fleste familier går gennem samme dannelsescyklus (ægteskab), vækst (fødsel af børn) og endelig opløsning (efter afvikling af børn og død af en af ​​ægtefællerne). I hver fase er behovene hos mange familier ens. Derfor er de målrettet på en lignende måde.

Social klasse:

I et samfund er der forskellige sociale klasser, og hver klasse ønsker at bevare sin status. De sociale klasser identificeres ved at måle forskellige variabler på indeksbasis og de er segmenteret til markedsføringsformål. Det antages, at folk i en klasse har lignende behov, holdninger og opfattelse. Denne type segregering bruges til at producere forskellige produkter til forskellige klasser og nærmer dem anderledes.

For at tilfredsstille forskellige klasser har LIC forskellige typer politikker og banker har forskellige typer af ydelser. Producent producerer almindelige, luksus og ekstravagante produkter som øre, møbler, lejligheder mv for at imødekomme krav fra forskellige sociale klasser. De lavere klasser går mere til brug, men højere klasser for status og show.

Religion:

I lande som Indien har religion stor indflydelse på varer, der kræves specielt under deres religiøse funktioner. Under Diwali, Dashera, Holi, etc. Hindus ønsker specifikke produkter, og markedet er oversvømmet med dem. Normalt spiser Jains ikke produkter med æg og kød, og derfor er markedet for dem et særskilt segment. Visse varer kræves kun af kristne i julen. På samme måde findes der likninger og modvilje mod folk fra andre religioner. Denne type segmentering hjælper med at fremme salget i visse dele af året.

Kultur - Underkultur - Krydskultur:

Indenlandske og internationale markeder er ofte segmenteret på baggrund af kultur, underkultur, men efterhånden med større kommunikation, interkaste ægteskaber, udbredelse af uddannelse, urbanisering, stigning i indkomstniveauet er kulturelle forskelle faldende. Alligevel spiller de en meget vigtig rolle i det indiske samfund uanset modernisering. Samme ritualer udføres af mennesker i en kultur ved fødselsfødsler, ægteskaber, festivaler og død. Derfor er kulturelle faktorer meget stærke til at segmentere markedet.

I en stor kultur er der underkulturer og forskellige grupper. Tribal of Assam, Madhya Pradesh, Orissa, Jharkhand har forskellige opfattelser. Hinduer af forskellige stater er påvirket af deres historie og lokale traditioner.

Raciale faktorer er meget stærke i Afrika og Amerika, og når folk fra andre lande migrerer, beskytter de deres kulturelle vaner og kræver nogle specifikke varer og tjenester.

Markedet til reklameformål i Indien skal segmenteres på grund af forskellige sprog i forskellige stater. Mere oversættelse fra hindi eller engelsk er ikke tilstrækkeligt, og ordene skal vælges med stor omhu, da nogle gange litterære oversættelser kan være støtende på andre sprog.

Uddannelse og økonomisk klasse har også indflydelse på efterspørgslen, og derfor bliver disse fakta holdes til syne samtidig med segmentering af markeder.

6. Brug relateret segmentering:

Forbrugerne er grupperet i forskellige segmenter baseret på forbrug af bestemte produkter og tjenester og forbrugsfrekvens, brand loyalitet, vedtagelse af innovativt produkt, tid, placering, person mv. Overvejes i denne type segmentering. Dette er meget populær og effektiv segmenteringsmetode, men det kræver omfattende undersøgelse og forskning.

Der kan være en gruppe forbrugere, der kan være brugere af et produkt, men ikke af et mærke. Det skal undersøges, hvorfor andet mærke foretrækkes. Formålet med denne segmentering er at trænge ind på andre markeder. Der er brand loyale forbrugere, men de kan ikke tages for givet. Markedet skal beskyttes mod konkurrenter.

Det undersøges også, hvor stor en procentdel af forbrugere der er tungbrugere, og hvilken procentdel er høje brugere, så en korrekt strategi kan formuleres for at tilskynde forbrugerne til at bruge mere mængde. For eksempel målretter Coca-Cola og Pepsi de samme kunder, det skal undersøges, hvorfor forbruget af et mærke er mere end det andet.

Markedsføreren vurderer ikke kun det nuværende forbrugsniveau, men også fremtidige potentialer for at indføre markedsføringsstrategi. Hvis Thumps Up sælger mere end Coca-Cola, skal det undersøges, hvorfor det er sådan, og hvilken strategi der skal vedtages. Hvis et mærke af pan masala har lav andel, hvordan det kan øges i fremtiden, er en del af segmenteringsundersøgelsen.

Der er ikke-brugere af mange produkter og tjenester. Det skal undersøges, om ikke-brugere kan konverteres til brugere og hvordan. De skal segmenteres separat og opmærksomheden skal udvikles i dem, så de kan være potentielle forbrugere. Der gøres en indsats ved hjælp af annoncer for gruppen at gøre dem interesserede i produktet og ikke kun bevidst om dets eksistens.

Brand loyale forbrugere er segmenteret for at holde dem intakte og specielle incitamentsordninger er lavet for dem. Dette gøres også af butikker, der giver dem loyalitetsrabatter i slutningen af ​​måneden eller giver rabat til hyppige brugere på forskellige måder.

Producenterne fornyer ofte produkter enten på grund af tekniske udviklinger, for at reducere omkostningerne og give kunderne bedre produkt. Mange gange taler forbrugerne med at bruge innovative produkter, for hvilke både omfattende og intensiv reklamekampagne gennemføres på udvalgte markeder. Det er anerkendt af marketingfolk, at potentielle forbrugere skal overtales til at købe innovative produkter.

Brugen segmentering er også lavet på baggrund af tid, mål, placering og situation. Mange produkter som lykønskningskort, gaver er til sorter af lejligheder og virksomheder som Archies har produceret sorter af kort til at opfylde forskellige lejligheder efterspørgsel.

Blomsterhandler fremmer deres blomster og buketter til særlige lejligheder af køjer, ægteskaber, Valentinsdag, Mors Dag, Venskabsdag, Fædresdag osv. Juvelererne frembyder vielsesringe og tøjfabrikant Chunni og Lehanga til ægteskab. Sådan situational segmentering er stigende i Indien på linje med USA, Europa, Japan osv.

Tidssegmenteringen er lavet for at spare tid i shopping, rejser, bank og andre tjenester. Men endnu i Indien er der lidt hensyn til tiden. Hvis nogle banker udarbejder udkast på stedet i stedet for kunde venter i en time, vil det få flere virksomheder. Tilsvarende, hvis nogle banker åbner om søndagen eller helligdage, får de flere kunder. Af samme årsager bliver ATM (All Time Money) ved at blive populær.

7. Benefits Segmentation:

Marketing- og reklamekonsulenter isolerer en særlig fordel for forbrugerne og går ind for sin mulighed for forbrugerne. For eksempel, når rabat salg tilbydes prisfordel tilbydes. Nogle gange er bekvemmelighedsfordel fremhævet specielt i tilfælde af tjenester som bank, kurer, rejsebureau. Nogle gange er nytteydelsen segmenteret og i andre tilfælde prestigefordele som Rolex Watches. BMN motorcykel, og visse biler anses for prestigefyldte at eje, som er indbetalt af marketingfolk.

Fordelsegmenteringen har vist sig at være en af ​​de mest dygtige og dramatiske succesfulde segmentering. Kombinationen af ​​pris, nytte og bekvemmelighed har bidraget til at øge salget af mange produkter.

8. Hybrid Segmentering:

Hybrid Segmentation er en kombination af forskellige egenskaber. I denne type segmentering udføres segmenteringen på basis af to eller flere attributter i betragtning af forbrugernes psykografiske og demografiske profiler. De betragter erhverv, uddannelse, indkomst, race, alder, køn; Livsaktiviteter og under hensyntagen til disse og andre faktorer er segmenterede blandere udviklet.

Det er gjort på teorien om klyngen, dvs. personer, der bor tæt på hinanden, beskæftiger sig med lignende erhverv, tilhører samme uddannelsesniveau, samme indkomstniveau, der tilhører samme religion, race, kultur, alder, køn og har lignende aktiviteter, sandsynligvis opfører sig på lignende måde. Derfor tages der under hensyntagen til forskellige geodemografiske faktorer markedet segmentering og for dette formål studeres SRI værdier og livsstil.

Til dette formål har SRI International beskrevet otte VALS-segmenter som beskrevet nedenfor:

1. aktualiserer:

Aktualiserer er vellykkede, sofistikerede aktive tage ansvar for mennesker. De har stor selvværd og rigelige ressourcer. Sådanne personer er ledere på alle områder af livet med stor ambition og drivkraft for vækst og udvikling. I Indien falder virksomhedsledere og meget ledende medarbejdere i denne kategori.

2. Fulfields:

Fulfielders er modne, tilfredse, komfortable og reflekterende mennesker. De sætter pris på orden, viden og ansvar. De har store ambitioner for vækst, men de er tilfredse med deres familier, karriere og de bruger fritid på familie og hjemme. Sådanne menneskers beslutninger er baseret på visse principper.

Som udtrykket opfylder antyder, at de er anfægtede personer. I Indien er procentdelen af ​​sådanne mennesker til total, synes det er aftagende i princippet, men hvis man vurderer indkomst vokser antallet og andelen af ​​befolkningen. De kan købe noget og tegne sig for omkring 10 pct. Af Indiens befolkning eller 100 mio. Personer på nuværende tidspunkt.