Hvad er de primære mål for erhvervsudbydere? - Forklaret!
Læs denne artikel for at lære om virksomhedens primære mål!
En virksomhedsleverandør skal først søge at forbedre sin kundes ydeevne. Dette hjælper med at opnå en konkurrencefordel og konkurrerer med andre faktorer end pris.
Image Courtesy: 3.bp.blogspot.com/-QCgbeGQSDF8/TeDvC48ZciI/AAAAAAAABJs/nhfQPtVc-Zo/s1600/Principles%2Bof%2BOrganization.jpg
Sælgeren på et industrielt marked bør stræbe efter at gøre køberens operationer mere effektive og effektive og dermed mere rentable. En mere rentabel virksomhed vil søge udvidelse af sin forretning, og sælgeren vil som en forankret leverandør sandsynligvis få mere forretning fra køberen.
Hvis et firma kan finde ud af, hvordan man kan forbedre kundens kerneydelse, kan den pris sin produkt baseret på dens værdi for kunden og ikke følge branchens sædvanlige priser. Virksomheden og incitamenterne kan tilpasses med, hvad kunderne bryr sig om.
En maker af billeddannelsesudstyr kan regne ud, at sine kunder bryr sig mere om oprettelsen og fortolkningen af de billeder, som udstyret producerer end selve udstyret.
Virksomheden kan flytte fra salg af udstyr til salg af billedbehandling og tolkningstjenester og opkræve en præmiepris, fordi kunderne værdiansætter, hvad virksomheden leverer.
jeg. Virksomheder bør flytte fra at sælge rene produkter til at sælge et produkt-service-mix eller endda rene tjenester. Det vil betyde, at virksomheden vil tage ansvar for det resultat, kunden ønsker af det produkt, han foreslår at købe. Madden Communications trykte reklamematerialer til virksomheder.
Det opdagede, at deres kunder ikke kunne vise deres reklamemateriale på de ønskede steder. Madden ændrede omfanget af sin virksomhed ved at tage ansvar for udskrivning og også forvalte distribution og installation af reklamemateriale på stedet.
ii. Kunden kan konkurrere på grundlag af kvalitet. Det er vigtigt, at udstyret leveret af virksomheden hjælper kunden med at levere kvalitetsprodukter og service til sine egne kunder.
Men hvis kunden primært konkurrerer om pris, er det vigtigt, at virksomhedens udstyr hjælper med at forbedre kundens produktivitet, så den kan levere produkter og tjenester til lavere priser til sine egne kunder.
iii. Virksomhedens produkt kan kun være et af de produkter i systemet, som kunden bruger til at betjene sine specifikke behov. Det er normalt for en producent at tage ansvar for produktets funktion, men det hjælper ikke kunden meget. Han vil have sit system kørende.
Hvis virksomheden kan tage ansvar for systemets arbejde, kan kunden få mere værdi fra det. Sælgerfirmaet lærer om, hvordan produktet er integreret i systemet, og denne viden er nyttig i næste runde af design af produktet.
Sælgerfirmaet tager ansvar for at køre og vedligeholde leverandørens system og udvikle en anden indtægtskilde. Kunden bliver afhængig af sælgeren, og der er chancer for, at køberen vil give sælgeren mere forretning fremover.
