Top 6 Betydningen af ​​prissætning og marketing strategi

Seks betydninger af prissætning og markedsføringsstrategi er som følger: a) Den planlagte markedsstilling for serviceproduktet b) Levetiden for serviceproduktets livscyklus c) Elasticitet i efterspørgslen d) Konkurrencesituationen (e) ) Prisens strategiske rolle.

1. Den planlagte markedsposition for serviceproduktet:

Markedsposition betyder det sted, hvor serviceproduktet er beregnet til at tage op og tager op i kundens øjne og i sammenligning med konkurrenter. Det refererer til kundens perceptuelle positionering af serviceproduktet: med andre ord, hvordan serviceproduktet er set i forhold til andre tilgængelige.

Det er klart, at prisen er et vigtigt element i markedsmixet, der påvirker denne position. Materielle produkter kan optage en bestemt stilling på grund af deres fysiske egenskaber (fx en klasse af industrielt stålrør). Tjenester, derimod, er oftere 'positioneret' på basis af deres immaterielle attributter.

2. Livets stadier - Serviceproduktets cyklus:

Prisen på serviceproduktet vil også vedrøre dets livscyklus. For eksempel ved indførelsen af ​​en ny tjeneste kunne en organisation vælge at fastsætte lave priser for at trænge ind på markeder og opnå en hurtig markedsandel. Alternativt kan en organisation vælge at opkræve høje priser for at opnå så meget overskud som muligt på kort tid (skimming policy). Denne strategi er kun mulig, hvis der ikke er øjeblikkelig konkurrence, og et højt køberbehov er nødvendigt (f.eks. Udskiftning af forrude).

3. Elasticitet i efterspørgslen:

Det skøn, som en serviceorganisation skal fastlægge sine prismål, vil blive påvirket af elasticitet i efterspørgslen på markedet. Elasticitet i efterspørgslen refererer til efterspørgselens efterspørgsel på prisændringer. På nogle markeder er efterspørgslen meget påvirket af prisændringer (f.eks. Bybus) i andre er det mindre.

Det er klart, at en serviceorganisation skal forstå, hvor elastisk eller uelastisk efterspørgsel efter sine tjenester er som følge af prisændringer. For eksempel, hvis et servicevirksomhed reducerer sine priser og efterspørgslen er elastisk, vil effekten være at reducere margener uden kompenserende stigning i efterspørgslen. Elasticitet kan medføre begrænsninger på visse prisoptioner.

4. Den konkurrencedygtige situation:

Konkurrencedygtigheden på markedet påvirker en serviceorganisations skøn over sine priser. I situationer, hvor der er ringe differentiering mellem serviceprodukter og hvor konkurrence er intens (f.eks. Badebyer i en dårlig turistsæson) er prisvurdering begrænset. Konkurrencen har selvfølgelig et antal dimensioner bortset fra inter-brand eller inter-type konkurrence.

I transporttjenester er der for eksempel konkurrence mellem forskellige transportformer (f.eks. Jernbane mod vej), forskellige mærker samt alternative anvendelser af potentielle kunders tid og penge (fx ikke at rejse overhovedet).

Ikke desto mindre vil en grad af prisuniformitet blive etableret på de markeder med ringe differentiering mellem serviceprodukter og stærke konkurrencevilkår. I andre indstillinger kan tradition og brugerdefineret påvirke priserne (f.eks. Reklamebureauprovisionssystem).

5. Prisens strategiske rolle:

Prissætningspolitikker har en strategisk rolle med det formål at nå organisatoriske mål. Således bør prisfastsættelsesbeslutningen for et bestemt serviceprodukt passe ind i strategiske mål. For eksempel kan en ny ferievirksomhed, der har til hensigt at etablere sig på pakkeferiemarkedet, bruge en forsætlig politik med lave priser til at opnå en betydelig markedsandel, selvom det kan betyde urentabel handel i nogen tid.

Maksimal salget vil blive vundet gennem indtrængning prissætning som en bevidst politik. Enhver prisstrategi skal selvfølgelig passe ind i, hvordan andre elementer i marketingmixet manipuleres for at nå strategiske mål.

6. Pris som indikator for servicekvalitet:

Et af de spændende aspekter ved prisfastsættelsen er, at købere sandsynligvis vil bruge prisen som en indikator for både serviceomkostninger og servicekvalitet - prisen er på en gang en attraktiv variabel og en afvisende. Kundernes brug af pris som kvalitetsindikator afhænger af flere faktorer, hvoraf den ene er de øvrige oplysninger til rådighed for dem.

Når servicenøgler til kvalitet er let tilgængelige, når brandnavne giver dokumentation for et virksomheds omdømme, eller når reklameformidlet kommunikerer virksomhedens tro på varemærket, kan kunderne helst foretrække at bruge disse signaler i stedet for prisen.

I andre situationer, som f.eks. Når kvaliteten er svær at opdage, eller når kvalitet eller pris varierer meget inden for en klasse af tjenester, kan forbrugerne tro på, at prisen er den bedste kvalitetsindikator. Mange af disse forhold karakteriserer situationer, der står overfor forbrugerne, når indkøbstjenester.

En anden faktor, der øger afhængigheden af ​​prisen som kvalitetsindikator, er risikoen forbundet med servicekøb. I højrisikosituationer, hvoraf mange involverer troværdighedstjenester såsom medicinsk behandling eller ledelseskonsultation, vil kunden se på pris som en surrogat for kvalitet.

Fordi kunderne er afhængige af prisen som et bud på kvalitet, og fordi prisen sætter forventninger til kvalitet, skal servicepriserne bestemmes omhyggeligt. Udover at blive valgt til at dække omkostninger eller match konkurrenter skal priser vælges for at formidle det relevante kvalitetssignal. Prissætning for lavt kan føre til unøjagtige pålydelser om kvaliteten af ​​tjenesten. Prisfastsættelse for højt kan indstille forventninger, der kan være vanskelige at matche i serviceleverancen.

Fordi varer domineres af søgegenskaber, er prisen ikke brugt til at bedømme kvalitet så ofte som i tjenester, hvor erfaring og credence egenskaber dominerer. Således skal service marketingmedarbejder være opmærksom på de signaler, prisen præsenterer om sine tilbud.