Trin-for-trin-proces for at undersøge en virksomhed, før du laver køberbeslutninger

Trin-for-trin-proces for at undersøge en virksomhed, før du laver køberbeslutninger!

Når et potentielt mål for køb er blevet identificeret, er det næste logiske trin grundigt at undersøge virksomheden. Dette skal gøres systematisk.

Image Courtesy: bizbuilder.com/wp-content/uploads/2013/09/1.jpg

Der er ingen mening i at skubbe processen i frygt for at miste en god aftale og derefter ende med en dårlig aftale. En trin-for-trin proces til at undersøge en virksomhed er diskuteret her.

1. Indledende oplysninger Indsamling:

Tal med virksomhedsejeren for at finde ud af mere om virksomheden. Et af de vigtigste spørgsmål, der skal stilles, er hvorfor ejeren sælger virksomheden. Normalt frigør folk en virksomhed, hvis det taber penge, men der kan være en række andre grunde, der berører virksomhedsejeren at sælge. Han / hun kan bare have mistet interessen for virksomheden. Der kan være andre grunde som ejerens alder og hans / hendes vilje til at gå på pension, hans tilbøjelighed til at udforske en ny mulighed og så videre.

2. Site Besøg:

Intet som at besøge forretningen for at få en fornemmelse for den forretning, du planlægger at købe. Hvis det er en forretning, der er åben for offentligheden som en butik eller en restaurant, kan du gå i, når som helst bekvemt for dig. Det er en god praksis at besøge gentagne gange i både annoncerede og uanmeldte besøg. Et besøg giver førstehånds information om processer, medarbejdere og endda kunder. Et kig rundt kan give nyttige indsigter manglende i skriftlige dokumenter.

3. Vurdering:

Det er scenen at bede virksomhedsejeren om at aflevere dokumenter til at hjælpe dig med at vurdere virksomheden. Reviderede finansielle dokumenter i de forløbne år, salgsdata, købsregnskaber for kapital og råmaterialer, medarbejderregistre, kontoudtog mv. Kan være til hjælp i din vurdering. Ikke alle dokumenter tages straks.

Normalt, efter at det første parti dokumenter er gennemgået, forbliver nogle spørgsmål ubesvarede, eller der stilles yderligere spørgsmål. Det kræver flere dokumenter, der skal forelægges til undersøgelse. Det handler ikke om at stole på eller mistillige sælgeren, men at sikre, at virksomheden måler op til dine parametre.

Under kontrol kan nogle af de foregående trin gentages et antal gange.

4. Yderligere Information Collection:

Det er nyttigt at krydstjekke oplysningerne på virksomhedsdokumenterne med nogle betydelige andre kilder. Dette kan gøres ved at interviewe kunder, medarbejdere, konkurrenter mv. Det kan også være nødvendigt at få adgang til andre dokumenter fra regeringsfiler, offentlige poster osv. Det er nyttigt at tale med branchens eksperter for at få et overblik over det overordnede scenario i branchen.

5. Forhandling:

Forhandlingen handler ikke kun om at blive enige om en pris. Der er mange faktorer, som vil blive diskuteret og forhandlet om. En vigtig ting at huske er, at når som helst under overenskomsten, er hver part fri til at gå væk fra den. Der er ingen tvang til at komme til en aftale og afslutte aftalen.

6. Overgang:

Processen kommer ikke til ophør med en ændring i ejerskab. Det følgende er en meget kritisk overgangsperiode. I løbet af denne tid er det vigtigt at få støtte fra nøglepersoner. Det kunne være i form af lidenskabelig involvering af ledende medarbejdere eller en erklæring fra en større kunde, der udtrykker tillid til den nye ejeres evner.

På dette stadium er det uvurderligt at få vejledning fra den tidligere ejer. Det vil hjælpe meget med at håndtere frygt for medarbejdere og forretningsforbindelser ens. Det er også tid til at introducere vigtige ændringer i stilen ved at fungere. Hvis virksomheden har lidt tab, må der have været en grund til det og løsningen, der ville kræve en ændring i den måde, tingene blev gjort tidligere.