Sådan vælger du en passende distributionskanal - Forklaret!

En virksomheds succes eller fiasko afhænger i vid udstrækning af udvælgelsen af ​​en passende distributionskanal. Der er en række faktorer, der skal overvejes, når en distributionskanal skal vælges. I praksis er der mange valgmuligheder, så en omhyggelig undersøgelse er påkrævet, før der kan opnås en beslutning, der passer til virksomhedens specifikke betingelser for at være den bedste distributionskanal.

Nogle af de vigtige faktorer, der skal tages i betragtning, når du vælger en distributionskanal, er:

(i) Undersøg de tilgængelige kanaler, især dem der bruges af konkurrenterne.

(ii) Bestem den kanal, som bedst passer til de væsentlige egenskaber ved de produkter, der skal markedsføres.

(iii) Estimere den sandsynlige efterspørgsel efter produktet.

(iv) Overvej de disponible finansielle ressourcer.

(v) Anslå omkostningerne, salget og overskuddet for hver tilgængelig kanal.

(vi) Bestem størrelsen af ​​produktlinjen og mængden af ​​en typisk ordre.

Hvor meget afgørende valget af en passende distributionskanal er for nyt produkt af en lille virksomhed er godt vidnet af en druesaft virksomhed. Saften blev oprindeligt solgt gennem fødevaremæglere, som udelukkende leverede til lagre og kun genopfyldte forhandleres hylder en gang om måneden. Dette førte til dårlig visning og hyppige udsolgte situationer.

Ved at erstatte fødevaremæglere med distributører, der leverede drikkevaren til butikker flere gange om ugen. Således transformerede druesaftproducenten sit marginalprodukt til en yderst vellykket en ved at vælge den mest hensigtsmæssige distributionskanal for sit saftprodukt. Gå gennem følgende imaginære eksempel på ABC Company (Pvt.) Limited producent af et farve-tv. Dette vil hjælpe dig med at forstå marketingmixen bedre.

Marketing Mix af ABC Company:

Målgruppe:

Højindkomst husstande med statusbevidste bor i byområder

Produkt:

Farve tv med nyeste indfødte teknologi

Pris:

Høj og konkurrencedygtig pris, men inden for rækkevidde af folk på en lavere gruppe af højindkomstgrupper

Forfremmelse:

Reklame gennem aviser, blade, radio og tv

Sted (fordeling):

Gennem anerkendte detailhandlere i byområderne.

For nylig har nogle marketingeksperter tilføjet tre mere Ps, dvs. emballage, processer og mennesker til marketing mix. Således er der nu 7 Ps af 'marketing mix'. Marketing mix er bundet til at være anderledes på tværs af de virksomheder, der sælger de samme produktkategorier. For eksempel kan marketingmixet valgt af RMP Company være væsentligt vanskeligt fra det ovenfor nævnte ABC Company.

Imidlertid er disse forskelle i deres markedsmix ikke anomalier. Nogle marketing eksperter har forvandlet den anden side af mønten, dvs. 4 Ps af marketing mix. De er af den opfattelse, at 4 Ps marketing mix tager sælgerens synspunkt ikke køberens synspunkt.

Ifølge dem, fra køberens synspunkt, kunne 4 Ps bedre beskrives som 4 Cs som følger:

I virkeligheden ser marketingfolk sig selv som at sælge produktet, mens forbrugerne ser sig selv som at købe værdi eller tilfredshed eller løsning på deres problem i form af et produkt. Hvilke kunder vil faktisk have? De ønsker mere end prisen på produktet, de samlede omkostninger, der skal opstå ved opnåelse af produktet, anvendelse og bortskaffelse af produktet.

Kunder vil også have, at produktet skal være tilgængeligt, så bekvemt som muligt. De ønsker også tovejskommunikation mellem dem og sælgerne / marketingfolkene. I betragtning af en sådan platform ville markedsførere være bedre i stand til at opbygge et bedre markedsmix på 4 Ps og ville i sin tur gøre det godt i deres bestræbelser.