Effekten af reklame (salgsomkostninger) på efterspørgselens elasticitet
Effekten af reklame (Sælgeromkostninger) på efterspørgselens elasticitet!
Som følge af reklameudgifterne øger efterspørgslen efter produktforøgelsen, at efterspørgselskurven skifter til højre. For nemheds skyld har vi antaget, at de nye efterspørgselskurver efter reklame er foretaget, er parallelle med den gamle, men i praksis må det ikke være tilfældet.
I den sammenhæng er det imidlertid nyttigt at overveje, hvorvidt efterspørgslen stiger og efterspørgselskurven skifter til højre, forbliver elasticiteten af efterspørgslen til hver pris den samme, falder eller stiger. Formålet med konkurrencedygtig reklame eller andre former for salgsomkostninger er at påvirke forbrugerne til at købe et bestemt mærke af produktet frem for andre alternative mærker af det.
Den producent, der annoncerer for sit varemærke af produktet, har til hensigt at differentiere sit mærke mere fra forbrugernes synspunkt og forsøge at bevise sit brand for at være bedre end andre. Således, hvis formålet med og hensigten med annoncen er opnået, vil forbrugerne begynde at overveje et bestemt mærke af produktet, der er langt bedre end andre.
Det vil sige, at de nu vil betragte de andre konkurrencedygtige mærker som mindre substituenter, end de tidligere tænkte på. Denne større grad af differentiering og følgelig falder i substitutions elasticitet vil medføre en tilbagegang i priselasticiteten af efterspørgslen efter produktet til hver pris, da efterspørgselskurven skifter til højre under påvirkning af reklamen.
Det er derfor sandsynligt, at priselasticiteten i efterspørgslen skal falde under indflydelse af reklame eller andre former for salgsomkostninger. Hvorvidt priselasticiteten vil falde er naturligvis meget usikker. Som vi vil se nedenfor, har ændringer i priselasticitet i efterspørgslen som følge af annonceringsudgifter væsentlige konsekvenser for prisudligningsbalancen.
