Udviklingen i Købspraksis: Centraliseret Indkøb, Reverse Marketing og Leasing

Læs denne artikel for at lære om centraliseret køb, omvendt markedsføring og leasing i udviklingen i købspraksis om markedsføring!

Just in Time Purchasing (JIT):

JIT sigter mod at minimere bestande ved at organisere et forsyningssystem, der leverer materialer og komponenter, som de er påkrævet. Leverandøren leverer i små partier. Beholdningsomkostningerne for køberne reduceres væsentligt eller elimineres.

Image Courtesy: cdn2.business2community.com/wp-content/uploads/2011/12/business_development1.jpg

Et selskab har aktier til afdækning mod maskinfejl, fejlbehæftede dele og menneskelige fejl, og da det tager meget tid, kræfter og ressourcer til at eliminere sådanne ineffektiviteter, fortsætter den med at holde beholdning. En køber, der insisterer på køb i netop tid, skal sikre sig, at den kun modtager materialer af god kvalitet fra sine leverandører, fordi et antal dårlige kvalitetsprodukter vil medføre tab af produktion af samme antal genstande, da der ikke er nogen bufferbeholdning at kompensere for defekte varer.

Købere angiver kun væsentlige produktegenskaber, så leverandører har mere skøn i produktdesign og fremstillingsmetoder. Leverandøren certificerer kvaliteten af ​​sine forsyninger, og dermed kvalitetsinspektion hos køberfirmaet reduceres.

Samlede omkostninger minimeres, da kvalitetskontrol ved kilden er mere effektiv end længere nede i forsyningskæden. Implementering af JIT kræver integration af indkøbs- og produktionsoperationer fra køber og leverandør.

Det er vigtigt, at køberen og leverandøren producerer i samme sats. Nogle leverandører producerer i store partier, men leverer til købere i mindre partier. Denne praksis mindsker ikke lagerbeholdningsomkostningerne - lagerbeholdningsprisen er lige skiftet fra køber til leverandør, hvilket resulterer i reduktion, er hans fortjenstmargen eller ham på nogen måde at opkræve køberen.

Idéen med JIT er at holde minimumsopgørelse i forsyningskæden. Før en køber beder om mindre og hyppigere leverancer, bør den derfor kontakte leverandøren om, hvordan den skal gøre det. Hvis en leverandør kun kan levere i mindre partierstørrelser ved at øge prisen, skal køberen kontrollere hvis det sparer nok ved at bede om små leverancer for at retfærdiggøre stigningen i omkostningerne på leverandørens forudsætning.

Da JIT kræver levering af nøjagtige mængder af materialer til produktionslinjen, som de er påkrævet, skal leveringsplanerne være meget pålidelige, og leverandører skal være parate til at levere regelmæssigt, måske endda mange gange om dagen.

Ledetider for leverandørens produkt skal være korte, og antallet af fejl skal være meget lavt. Der skal udarbejdes langsigtede købsaftaler.

Leverandøren skal være placeret tæt på køberen, så hyppige leverancer kan foretages. En leverandør skal levere i store partier, hvis den ligger langt væk fra køberen. Levering af små partier over lange afstande ville være forbudt dyrt.

Købere insisterer i stigende grad på, at deres leverandører følger JIT-principperne. Det er vigtigt, at leverandører forstår de ændringer, de skal gøre i deres systemer og operationer for at kunne levere lige de rigtige mængder forsyninger, lige til det rigtige tidspunkt.

Købere, der følger JIT-principper, har reduceret deres varebeholdninger i et omfang, hvor en afleveret levering kan lamme hele deres drift. Det er klart, at købere ikke ville tage venligt at savne leveringsplaner for deres leverandører.

Leverandører bør ikke søge forretning fra sådanne købere eller indvillige i at drive forretning med dem, medmindre de har orkestreret deres systemer og operationer for at få det til at fungere i JIT-miljøet.

Centraliseret Indkøb:

Når flere forretningsenheder inden for et selskab har fælles krav, samler virksomheden kravene til sine forretningsenheder og køber i bulk. Central indkøb giver mulighed for at styrke forhandlingspositionen ved at købe i bulk.

Centrale indkøb opfordrer opkøbsspecialister til at koncentrere deres indsats på en lille gruppe produkter, således at de kan udvikle omfattende kendskab til omkostningsfaktorer og operatørers operationer.

Et lille team kan specialisere sig i at købe plastartikler, mens en anden kan specialisere sig i at købe metalkomponenter. Lokal køb, dvs. når afdelinger og forretningsenheder foretager deres egne indkøb, har tendens til at fokusere på kortsigtede omkostninger og overskud, mens centraliseret indkøb lægger større vægt på langsigtede forsyningsforhold.

Udenfor påvirkninger spiller ingeniører en større rolle i leverandørvalg i lokale indkøbsorganisationer, da mindre specialiserede købere mangler ekspertise og status til at stille spørgsmålstegn ved anbefalinger fra tekniske personer.

En leverandør har råd til at have et dedikeret team til at betjene et stort firma, der køber centralt. Holdet kan udvikle langsigtede relationer med det centrale købsteam. Da disse organisationer kan give store ordrer, forsøger de at udvinde maksimale indrømmelser fra deres leverandører.

Leverandører bør være klar til at forhandle hårdt. Leverandører bør også være klar til at installere specielle systemer for at kunne betjene disse store konti. Men leverandører bør regelmæssigt kontrollere lønsomheden af ​​disse store konti, da disse købere er i stand til at skrubbe de sidste ounce af værdi fra købet.

De ved, at leverandører vil kæmpe hårdt for at få deres konti, så de spiller svært at få og kan efterlade meget lidt overskud for leverandørerne.

Reverse Marketing:

Normalt antager køberne en passiv rolle, der afhænger af deres leverandør følsomhed over for deres behov og deres teknologiske evner for at give dem løsninger på deres problemer. Indkøb tager en mere proaktiv, aggressiv rolle i at erhverve de produkter, der er nødvendige for at forbedre deres drift og dermed deres evne til at konkurrere.

Omvendt markedsføring er den proces, hvor køberen forsøger at overtale leverandøren til at give præcis, hvad det vil. Kernen i omvendt markedsføring er, at køberen tager initiativ til at nærme sig nye eller eksisterende leverandører og overtale dem til at opfylde sine krav.

Implikationerne af omvendt markedsføring er, at det kan udgøre trusler mod ikke-samarbejdsvillige leverandører, men store muligheder for at imødekomme ind- og udleverandører. Væksten i omvendt markedsføring giver to vigtige fordele til leverandører, der er villige til at lytte til køberens forslag og nøje overveje sine fordele.

For det første giver den mulighed for at udvikle et stærkere og længerevarende forhold til kunden. For det andet kan det være en kilde til ny produktmulighed, der kan udvikles til at udvide kundebase senere.

Leje:

En lejekontrakt er en kontrakt, hvorved ejeren af ​​et aktiv giver ret til at bruge aktivet i en periode til en anden part i modsætning til betaling af husleje. Fordelene ved kunden er, at en leasingaftale undgår behovet for at betale købsprisen for produktet, er en sikring mod hurtig forældelse af produktet, kan have skattefordele, undgår problemer med bortskaffelse af udstyr og med visse typer leasingkontrol, undgår nogle vedligeholdelsesomkostninger. Men leasingomkostninger kan i sidste ende være højere end direkte køb.

For dyrt udstyr og også for udstyr, hvis brugbarhed eller teknologi er stadig uprøvet, reducerer en leasingaftale risikoen for kunderne. En kunde har måske ikke penge til at købe dyrt udstyr, men har råd til at betale en månedlig afdrag.

Leverandører, der sælger dyrt udstyr, kan øge omsætningen ved at give mulighed for at lease deres udstyr til kunderne. Mange kunder, der ellers ikke kunne have tilbudt at købe udstyret, vil tage det på lejekontrakt.

I tilfælde af uprøvede teknologier kan kunderne tage en chance med et nyt produkt, hvis de ved, at de kan returnere udstyret, hvis de ikke finder det nyttigt. Markedsførere af nye teknologier vil opdage, at deres teknologier accepteres hurtigere, når kunderne har mulighed for at lease det.

Når udstyr skal udlejes i stedet for at blive solgt, vil produktets kvalitet blive forbedret med hensyn til holdbarhed, vedligeholdelsesomkostninger og i forhold til at have den nyeste teknologi.

Leverandøren forstår, at han ejer udstyret, og hans overskud bliver højere, hvis produktet varer i lang tid, medfører lave vedligeholdelsesomkostninger og ikke bliver forældet. Leverandøren vil forbedre produktets kvalitet, fordi ejendomsrisikoen forbliver hos ham.