Køb en forretning: 23 Faktorer, du skal undersøge, før du køber en virksomhed

Nogle af de vigtige faktorer, du skal undersøge, før du køber en virksomhed, er som følger:

En bred vifte af faktorer skal undersøges under undersøgelsen. Den følgende liste er bestemt ikke udtømmende, men den berører de vigtigste aspekter, der er vigtige i forbindelse med et forretningsmæssigt salg. Vigtigheden af ​​hver faktor vil variere afhængigt af den pågældende forretning.

Image Courtesy: zlien.com/blog/wp-content/uploads/2zfgiyoz29j9l-xze9c7-realestateforms.jpg

1. I det mindste skal årsregnskabet for de sidste par år undersøges. Reviderede balancer og resultatopgørelser skal undersøges for at vurdere resultaterne gennem årene.

2. Dokumenter vedrørende dannelsen af ​​virksomheden skal analyseres. Der kan være bestemmelser i aftalememorandum eller partnerskabsaftalen, som kan have betydning for den nuværende aftale.

3. For at vurdere værdien af ​​kapitaludbyttet skal købsregnskabet og garantioplysningerne ses sammen med fabrikslogbøger, hvilket rekord vedligeholdelse og ydeevne af udstyret.

4. Nogle af opgørelsen kan være gammel, forældet eller ubrugelig. Købsoplysninger og lagerregnskaber giver et billede af de faktiske omkostninger til råmateriale, lageromkostninger, spild osv.

5. Nogle virksomheder kan have investeret deres indsats i udarbejdelsen af ​​leverandørbedømmelsesark for at registrere transaktioner med forskellige leverandører. Sådanne ark kan give nyttige oplysninger om kvaliteten af ​​varer, tilbøjelighed til at forhandle, rettidig levering osv.

6. Det er vigtigt at have en professionel undersøgelse af ejendomsdokumenterne. Ofte er industrielle enheder i Indien blevet oprettet på land, der er taget på en langsigtet lejekontrakt fra regeringen. Et sådant areal vil sandsynligvis have begrænsninger i forbindelse med dets anvendelse og måske endda ved videresalg.

7. Skatteindtægter skal krydscheckes for at sikre, at selskabet er ajourført ved at betale sine gebyrer, som omfatter skat, moms, punktafgift og serviceafgift. Der kan også være mange andre ikke-skattepligtige gebyrer, såsom dem til medarbejdernes forsætsfond og ESI.

8. Mange licenser og tilladelser gælder for en begrænset periode. I nogle tilfælde kan det være en engangs tilladelse eller fritagelse, som ikke kan fornys. Alle tilladelser, licenser og undtagelser skal undersøges for at finde ud af om de er gyldige og fornyelige. Eksempelvis er momsfritagelser normalt givet i starten og kan ikke fornys.

9. Virksomheden kan have indgået langsigtede kontrakter med nogle leverandører, serviceudbydere og kunder. Dette kan have indflydelse på fremtidige overskud. For eksempel kan en kontrakt om at sælge en given mængde med en forudfastsat sats føre til tab, hvis der sker en forøgelse af arbejdskraften eller råmaterialet.

10. En snak med finansmændene vil hjælpe med at præcisere status for langfristet låntagning. Med sælgerens tilladelse vil det være muligt at tage et kig på sælgerens låne- og tilbagebetalingshistorik.

11. Faktiske kundefordringer kan ikke svare til tallet i årsregnskabet. Der kan være tvister om nogle af de skyldige beløb, og nogle af debitorerne kan være faldet i hårde tider og kan ikke betale sig.

12. På samme måde kan der være tvist om en vis mængde penge, som virksomheden skylder. Tvisterne er normalt relateret til opfattelsen af ​​mængden af ​​penge skyldige. Nogle af de skyldige konti kan have en pant i nogle selskabsaktiver.

13. Salgsdata viser virksomhedens faktiske resultater på markedet. Ud over at afsløre det samlede salg betaler det sig at identificere salgsmønstre. Det kan udsætte sæsonforhold såvel som styrker og svagheder i virksomheden med hensyn til forskellige geografiske placeringer.

14. Kunde liste er vigtig i en virksomhed, der sælger til andre virksomheder eller handler i værdifulde varer. Det vil afsløre meget om kundernes præferencer og vil også angive niveauet for afhængighed af større kunder.

15. Hvad er virksomhedens styrke i segmenterne, der serveres? Har profilen af ​​den typiske kunde ændret sig over tid? Hvor mange kunder er gået tabt eller vundet i tide? Svar på alle disse spørgsmål vil give et billede af den samlede langsigtede rentabilitet.

16. Aktiviteter i forbindelse med reklame og reklame tjener til at fremme produktets image. Kendskab til tidligere reklamekampagner og reklamekampagner vil indikere brand egenkapital og image opnået gennem årene. En del af disse aktiviteter kan også omfatte en løbende forpligtelse. For eksempel kan sponsorering af et kulturudstilling under Durga Puja opfattes som en årlig forpligtelse.

17. Virksomhedens prisstrategi vil også være vejledende for billedet af sine produkter. Det er vigtigt at finde ud af, om produkterne er prissat højt eller lavt i forhold til lignende produkter på markedet fra andre virksomheder. Det bør også undersøges, hvordan firmaet har reageret på ændringer i priserne på konkurrenter.

18. Kundeklager giver ny indsigt i de problemer, virksomheden står overfor. Mange virksomheder har ikke en procedure til registrering af kundefeedback. I så fald skal kunder kontaktes direkte for at få førstehånds information om virksomhedens præstationer.

19. Nogle kunder kan have personlige bånd med den nuværende ejer. For eksempel kan den største enkeltkøber være en nærtstående. I sådanne tilfælde kan kunden ikke holde sig til firmaet efter en ændring i ejerskabet. Tilsvarende kan nogle leverandører med personlige bånd ikke udvide de samme vilkår, som de var glade for at tilbyde til den tidligere ejer.

20. Organisationskort vil afsløre roller, ansvar og tilsynsret. Gab og dobbeltarbejde i roller bliver ret tydelige. Det kan være nødvendigt at afskedige medarbejdere, og på den anden side kan det være nødvendigt at erhverve medarbejdere, der besidder visse færdigheder, som virksomheden kræver.

21. De fleste små virksomheder får forsikring for at tilfredsstille finansmændene og ikke foretage en vurdering for at matche forsikringen med de faktiske risici, der står overfor firmaet. For eksempel undlader mange små eksportører at forsikre sig mod ugunstige udsving i valutakurser.

22. Leverandører, andre konkurrenter og eksperter fra industrien bør kontaktes for at få et billede af branchen som helhed og af firmaet i branchen. Nyligt offentliggjorte artikler tjener også til at signalere sundhed i branchen.

23. Firmaets omdømme kan variere selv inden for branchen. For eksempel kan kunderne ikke have en positiv opfattelse på grund af dårlig eftersalgsservice, men leverandørerne kan have en god mening på grund af rettidig betaling. Det er vigtigt at finde ud af årsagerne til omdømmet.