5 Fælles fejl foretaget af iværksætter, mens du køber en virksomhed

Nogle af de fælles fejl, der gøres under køb af en virksomhed, diskuteres nedenfor:

Der er mange tilfælde, hvor en virksomhed er blevet solgt, og den nye ejer har ikke kunnet få succes. Nogle gange var disse virksomheder, der var tab at starte, men i nogle andre tilfælde gik virksomheder, der klarede sig godt, i tilbagegang. Nogle af de fælles fejl, der gøres under køb af en forretning, diskuteres her.

Image Courtesy: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/6/69/Schmidt-Brin-Page-20080520.jpg/1010px-Schmidt-Brin-Page-20080520.jpg

1. En af de mest almindelige fejl er ikke grundig i undersøgelsen af ​​sælgerens krav. Det er godt at have tillid til sælgerens hederlige hensigter, men det er fornuftigt at undersøge påstandene ikke desto mindre.

2. I det nuværende investeringsscenarie er bankrenterne meget lave med afkast efter skat godt under 10 pct. Købere kan blive spændte af en investeringsmulighed, der lover 20 procent. Hvad de glemmer er, at der foruden penge skal investeres, og en virksomhed, især en lille, udgør en meget højere risiko end et fast indskud i en bank. Derfor køber køberne virksomheden og betaler meget mere end hvad der er en rimelig pris for det.

3. I processen med at købe en virksomhed vil en køber sandsynligvis udtømme alle kilder til kontanter og kan ikke have mange resterende penge til at investere i at drive forretningen. I tilfælde af at handlen finansieres, og de forudbetalte betalinger er forholdsvis lave, kan køberen muligvis ikke mærke klemmen straks, men senere, når betalingerne forfalder, er pengestrømmene måske ikke tilstrækkelige til at dække sine forpligtelser.

4. Der forventes alvorlige fejl i værdiansættelsen af ​​tilgodehavender. For eksempel er et tal på Rs. 1 lakh nævnes i firmaets bøger som det skyldige beløb hos en kunde. Ved at blive kontaktet kan kunden sige, at den sidste forsendelse ikke var af den ønskede kvalitet og tilbyder kun at betale Rs. 50.000. Selvom du måske udfordrer kundens påstand og i et ekstremt tilfælde kan endda tage sagen til retten, vil det indebære tid, penge og indsats. Tilgodehavender kan værdiansættes til en rabat, hvis sælgeren ikke accepterer at beholde dem til at afregne sig selv.

5. Kørsel af en hård handel med sælgeren kan ikke være helt til din fordel. Hvis sælgere tror, ​​at de er blevet behandlet uretfærdigt eller har fået en dårlig aftale, kan de forsøge at gengælde ved at arbejde imod dig. De kan fraråde deres venner og velgørende i branchen at gøre forretninger med dig. De kan forsøge at fjerne kunder ved at slutte sig til en konkurrent eller måske endda sprede usandsynlige rygter om dine dårlige forretningspraksis, manglende engagement i kvalitet osv.

At købe en eksisterende virksomhed er ikke uden risiko. Købere kan lave fejl. Ejeren sælger sandsynligvis fordi virksomheden taber penge. Virksomheden vil sandsynligvis fortsætte med at miste penge, medmindre noget er gjort forskelligt.

Købere kan forsøge at minimere risikoen ved at få en medkøber. Hvis due diligence udføres af to uafhængige parter, reduceres muligheden for en fejl. Også risikoen og investeringen deles. Nogle gange kan selv medarbejderne være overbeviste om at have en andel i virksomheden ved at konstruere medarbejderaktieoptioner.