Hvad er formålet med reklame?

Formål med annoncering:

I sidste ende genereres indtægter gennem salgsindsatsen. Salget er afsluttet af sælgerne og i nogle tilfælde selv gennem reklame. Formålet med reklame er generelt: -

Image Courtesy: 173.254.28.18.117/~antonio4/antoniocalero/wp-content/uploads/2012/09/advertising-on-facebook.jpg

(1) At skabe opmærksomhed,

(2) At opbygge et billede for virksomheden og produktet, og

(3) I sidste ende at sælge produktet eller tjenesten.

Reklame opnår imidlertid ikke ofte det tredje formål med et reelt salg. Salgsstyrelsens indsats er ofte påkrævet til dette formål.

Dette gælder især i tilfælde af industriprodukter, der sælges til forretningshuse og billige forbrugerprodukter, som kræver, at kunden overbevises gennem salgsstyrkenes moralske overtalelse.

I tilfælde af billige forbrugsprodukter, såsom toiletservietter og toothpastes, resulterer reklame endog i et salg som en person, der køber disse produkter ind i butikken for at foretage købet og kræver generelt ingen yderligere overtalelse fra sælgerne.

Således har både reklame og personlig salg en vigtig rolle i firmaets marketingindsats. De udgør sammen den vigtigste kraft, der dyrker og opretholder efterspørgslen;

Salgsmedarbejderne som personlige forbindelser mellem organisationen og kunderne giver tilstrækkelig information om produktforbedringer, ændringer i prisstrategien, konkurrencemæssige karakter og en lang række faktorer, som kan forbedre marketingindsatsen og dermed gøre det lettere for sælgere at sælge.

Salgsstyrken spredes og spredes geografisk ofte over et stort område og kræver en vedvarende indsats for at integrere sine aktiviteter. Det er her, hvor salgsstyringen kommer på scenen.