Rural forbrugere: Essay om landdistrikterne

Rural forbrugere: Essay om landdistrikterne forbrugere!

Landdistrikternes forbrugere går til deres nærmeste byer, når de skal købe produkter som traktorer, fjernsyn, motorcykler mv. For de fleste landsbyer kan de nærmeste byer være så langt som 50 km væk. De fleste af disse byer er bybyer. Landdistrikternes forbrugere går til det "lokale marked", som normalt ligger omkring 5-10 km. fra deres landsbyer for at købe de daglige husstandsbehov som sukker, te, vegetabilsk olie mv.

Billedrettighed: 3.bp.blogspot.com/-hv8L6PR1bDc/UCo53WpWdxI/AAAAAAAAABc/5cdFpaZZHbQ/s1600/zcooki

Nogle familiemedlemmer, mere sandsynligt det ældste mandlige medlem, kan til dette lokale marked selv dagligt og købe krav til familien. Landdistrikterne køber deres produkter, da de bliver udmattede og ikke køber alle deres krav en gang om måneden eller hver fjerde dag som byforbrugere gør. Der er ikke planlagt, periodisk køb af husstandskrav på landdistrikterne.

Et produkt købes, når det kræves. Så når et produkt ikke er tilgængeligt for en landbruger, når det er påkrævet, vil han undvære det, og selskabet mister salget af det produkt, som landbrugerne ville have forbrugt.

Det er vigtigt, at produkterne er tilgængelige lokalt, så landbrugerne kan købe dem bekvemt, når behovet for dem opstår. Det er ikke ualmindeligt at sende en ungdom til at købe te, sukker og kiks, når en gæst ankommer. Det er ikke engang ualmindeligt at skynde et barn for at købe madolie, når husets dame opdager, at hun er løbet tør for at lave madolie, efter at hun har lagt grøntsagerne i stegepanden.

Disse hændelser er ikke pinligt for landbrugerne. De udskyder bare køb så længe de kan. For at kunne imødekomme denne form for uforudsigelige, men uopsættelige efterspørgsel skal produkter stilles til rådighed på landsbyniveau. Det er ikke nok at gøre produkter tilgængelige på det lokale marked.

De fleste virksomheder føler, at det ikke er økonomisk rentabelt at have en forhandler i hver landsby. Interesserede virksomheder skal fremme en fælles forhandler i en landsby. Den udvalgte forhandler vil lagre stort set alt det landbrugerne i landsbyen måtte kræve. Han vil oplagre hurtigflytende forbrugsgoder, gødning, cement, diesel, produkter, der er nødvendige til ægteskab og andre ceremonier, alle typer madvarer, gasflasker mv.

Ideen er, at hvis alle disse produkter sælges af en forhandler, vil den have tilstrækkelige mængder, og detailhandleren ville være interesseret i at foretage tilstrækkelige investeringer. Det er ikke meget dyrt at drive en landsdækkende detailhandel. Detailhandleren er bosiddende i landsbyen, og hans hus er butikken. Han behøver ikke bygge noget ekstra rum til butikken.

Siden butikken er i huset hjælper alle familiemedlemmer med at drive butikken, når og når de er tilgængelige. Butikken kan være åben i lange timer uden at forårsage stor stress for forhandleren. Og da detailhandleren er baseret i landsbyen, vil han ikke søge højere margener, da han måske også har andre indtægter. Men de selskaber, hvis produkter vil blive solgt, bliver nødt til at styre back-end af landdistrikterne.

Landdistrikterne har hidtil svigtet, fordi landdistrikterne købte varer fra det lokale marked og solgte dem i butikken i hans landsby. Derfor måtte han sælge produkterne til en højere pris end hvad de blev solgt på de lokale markeder. Og da det lokale marked var let tilgængeligt for landdistrikterne, foretrak de at købe fra det lokale marked end fra detailhandleren i landsbyen. Denne opfattelse af de produkter, der sælges i landdistriktsbutikken som kostbar, skal fjernes.

Virksomhederne skal kombinere deres forsyninger og transportere dem i et fælles køretøj til en landdistriktsforhandler og gøre ham konkurrencedygtig i forhold til detailhandlere på det lokale marked. Hvis virksomheder samarbejder med hinanden for effektivt at levere deres varer til landdistriktsforhandleren, vil landdistrikterne være økonomisk levedygtige og vil være et meget vigtigt redskab til at få landdistrikterne til at købe hyppigere og flere forskellige produkter. Landdistrikterne er afgørende, hvis virksomheder ønsker at skabe et forbrugeristisk landdistrikt.

Der er et alternativ til landdistrikterne. Dør til dør sælger eller en version af den kan anvendes. Detailhandlere på det lokale marked kan ansætte dør-til-dør sælgere. Disse sælgere kan bevæge sig på cykler og skulle acceptere betaling i korn. Dør til dør sælger er meget effektiv til at overvinde forbrugernes modvilje mod at købe. Forbrugerne fortsætter med at udskyde at gå i en butik, fordi de ikke ønsker at bruge penge, men når en dør til dør sælger kommer de sandsynligvis til at undergrave sine tilbud.