Risici forbundet med salgs- og markedsføringsfunktioner
Nogle af de største risici forbundet med salgs- og markedsføringsfunktioner er som følger:
Der er altid en vis risiko forbundet med markedsføringsfunktioner.
Omhyggelig og systematisk analyse, erfaring og undersøgelse af konkurrenters teknikker hjælper med at minimere de dermed forbundne risici.
Risici kan opstå i følgende salgs- og markedsføringsfunktioner:
(i) Salgsudsigter:
Faktisk ydeevne kan vise sig at have mangler.
(ii) Force majeure og uforudsete naturkatastrofer som oversvømmelser, jordskælv, jordskred osv. kan engang forstyrre leveringsplanen for varer eller tjenesteydelser.
(iii) Riots eller Industrial Disputes:
Langvarige strejker kan også medføre forstyrrelser i opfyldelsen af leveringsprogrammerne, som giver kunderne tilstrækkelig utilfredshed.
(iv) Tyveri, pilferage og skader kan finde sted under transport og opbevaring på lager og hos distributørernes gudstande. Alvorligheden af sådanne hændelser er tilstrækkelig nok til at forstyrre leveringsloverne, der forårsager kundens utilfredshed.
(v) Opbevaring af sæsonbetingede varer som glycerinsæber (høj efterspørgsel om vinteren), stikkende varmepulvere (høj efterspørgsel om sommeren) luftkøler (høj efterspørgsel om sommeren) og rumvarmere (høj efterspørgsel om vinteren) og klimaanlæg ( høj efterspørgsel om sommeren) i store mængder kan vise sig at være forkert, fordi der vil være få kunder for disse varer i lavsæsonen.
(vi) Skim-the-cream Pris (høj prissætning):
En marketingchef, der introducerer et nyt produkt, kan vedtage denne prisstrategi bevidst at opbygge billedet af kvalitet og prestige for sit nye produkt.
(vii) Risikoen for duplikering:
Markedsføringschefer er bekymrede over, at deres produkter bliver dupliceret. Pharma-virksomheder og forbrugsgoderproducenter er altid bekymrede for overlapning af deres produkter ved brug af brugte flasker / emballage eller efterligning af fulde produkter. Der er også risiko tæt og billige substitutter sælges på markedet af små producenter.
Denne type dobbeltarbejde og udvikling af billige substitutter har stor risiko for, at de oprindelige producenter og marketingafdelingen holder nøje opmærksom på sådanne udviklinger. Det egentlige middel til at mødes med risici fra marketingafdelingen er den kloge brug af markedsinformation og god forretningsdomme i beslutningsprocessen.
