Essay om industriel markedsføring (522 ord)
Essay om den industrielle markedsføring!
'Marketing' er et bredt ord, der generelt anvendes til enhver form for salgs- / markedsføringsfunktion i hele verden. Siden de sidste tre årtier studerer vi særskilt markedsføringsaktiviteter som "Industrial Marketing", "Service marketing", "Sales Management", "Advertising management", "E-Business" og "International marketing" mv.
Dette viser med vækst i erhvervslivet, vækst i produktsortiment og produktionsmængde. Det er blevet afgørende at opdele markedsføringen i forskellige aktivitetsområder, så det er muligt at specialisere og målrette kunderne i dette område.
Industriel markedsføring er også kendt som "Business marketing" eller "Business to Business marketing" og endda som "organisatorisk marketing" på grund af dens karakter af funktion. Forretningstransaktionen er hovedsagelig mellem forskellige typer industrier og forretningshuse og serviceorganisationer. Derfor er det uundgåeligt formel aftale med detaljerede vilkår og betingelser i form af kontrakt eller købsordre.
I mange tilfælde vil indkøbsordren være på et eller to sider. I tilfælde af projektarbejde, tung maskineri og høj værdi og høj volumen sælger købsdokumentationen med detaljerede betingelser og kan løbe for at være i hundredvis af sider. Dette er vigtigt for at binde begge parter i alle faser af projektet for pengestrømme på den ene side og arbejde fremskridt på den anden side.
'Industrial marketing' beskæftiger sig med teknologi, kvalitetsevaluering, forskellige betalinger og eftersalgsservice. Den indenlandske og globale konkurrence er en del af virksomheden, og op- og nedture for »kapitalgoder« er fælles. Følgende eksempel på 'Saptarishi Industries' giver et indblik i disse.
Saptarishi Industries:
Saptarishi Industries havde mistet budet igen til Aquarius Machinery Corporation. Det havde Marketing Manager Mr. Mahesh. Saptarishi var en pioner i fremstillingen af gaffeltrucks (FLT) i Indien. Men Aquarius havde den største andel af markedet. I de fleste kontrakter havde Aquarius slået Saptarishi og erstatningsordrer flød naturligt til den oprindelige sælger.
Porttjenester, tungteknik og procesindustrier og jernbaner var udsigterne for FLT's. Mr. Mahesh påbegyndte en markedsundersøgelse, og rapporten afslørede nogle interessante fakta. Selv om behovet for FLTs blev opfattet hovedsagelig af enten butiksgulvfolk. Personer, der planlagde produktion eller industrielle ingeniører (i små virksomheder), beslutningen om at købe FLTs involverede vedligeholdelsesingeniører, planlægningsafdelingen nogle gange (i tilfælde af nye projekter).
Konsulenter spillede en vigtig rolle. Efter at have lavet en investeringsanalyse er en komité eller en studiegruppe (ikke en enkeltperson) en endelig beslutning. Det andet interessante aspekt var, at udvælgelsesprocessen viste sig at være forskellig for den offentlige sektor og den private sektor.
De faktorer, der var vigtige for at vælge en brant af FLT, viste sig at være:
(1) Bevist teknisk ydeevne eller pålidelighed,
(2) Købspris,
(3) Brand og leverandør billede,
(4) Driftsomkostninger og økonomi,
(5) Teknisk overlegenhed.
Mr. Mahesh besluttede at formulere en mere effektiv markedsføringsstrategi. Han mærker virkningen af den indenlandske konkurrence og kommer også til at forstå virksomhedens engagement i de organisationer, der er mærket "Industrial". Deres svar skal være hurtige, komplette, mere organisatoriske hensigtsmæssige og mere realistiske.
