David C. McClelland Theory of Motivation

David C. McClelland (1976) har gennem sine tyve års studier på Harvard University dokumenteret forskellene i menneskers behov på følgende tre vigtige områder:

(i) Prestationsbehov (nAch):

Mennesker i denne behovskategori stræber efter at udmærke sig for at opnå, i forhold til et sæt standarder. De kan lide udfordringer, og de kan godt lide at lykkes i et konkurrencepræget miljø. De arbejder frivilligt hårdt og frivilligt arbejder, hvilket strækker deres evne til det maksimale. Denne kategori bliver ikke motiveret af penge. Det føles mere motiveret af en følelse af præstation og præstation.

(ii) Tilknytningsbehov (nAff):

Dette behov skyldes ønsket om venlige og tætte interpersonelle relationer. De forsøger at opfylde sådanne behov med tilfredsstillende forhold til organisationen, peergrupper, arbejdshold mv. Da folk i denne behovsgruppen forsøger at identificere dem med deres organisationer, foretrækker de altid at fremme en venlig arbejdskultur og forsøge at imødekomme deres behov gennem venlige relationer.

(iii) Strømbehov (nPow):

Mennesker i denne behovsgruppen forsøger altid at tiltrække tilfredshed ved at kontrollere andre. Dette behov skyldes drivkraften til overlegenhed. Mennesker i denne behovskategori søger selvfølgelig lederstillinger i deres organisationer.

Evaluering af teorien:

McClelland fremhævede betydningen af ​​at matche enkeltpersoner med job. Personer med høj præstation skal altid foretrække udfordrende jobopgaver, mens mennesker med lav præstation behøver en jobsituation, der sikrer stabilitet, sikkerhed og forudsigelighed. Ved at manipulere præstationsbehovet kan organisationer få deres komplekse job udført af højpræstationer.

Imidlertid kritiseres McClellands arbejde på mange vigtige tæller, som f.eks. Hvordan en følelse af præstation eller andre tilknyttede motiver kan indhylles hos en voksen medarbejder. McClelland hævder, at dette kan læres og dermed motiver, der er relateret til præstationer mv. Kan udvikles i en voksen.

Dette anbringende er ikke holdbart i den psykologiske litteratur. For det andet hævder McClelland, at behovene kan ændres gennem uddannelse og uddannelse. Men psykologer hævder, at behovene er erhvervet permanent. Tredje tematiske vurderingstest (TAT) anvendt til undersøgelsen af ​​McClelland er også underlagt kritik, da fortolkning af svar ved anvendelse af TAT er underlagt forskerens bias.