Alternative salgsfremmende teknikker bør overvejes imod følgende kriterier

Der bør nøje overvejes, om en bestemt form for forfremmelse kan bidrage til markedsstrategi. Hver situation skal undersøges efter dens fordele.

Især bør alternative salgsfremmende teknikker overvejes imod følgende kriterier:

1. Overordnede markedsføringsmål

2. Tjenesteens art

3. Karakteristik af målkunder

4. Formidlingernes art og holdninger (hvis nogen)

5. Konkurrenceaktiviteter

6. Omkostningseffektivitet

7. Integration med andre markedsføringselementer

8. Krav til effektiv gennemførelse

9. Måleproblemer

10. Juridiske overvejelser

1. Mål:

en. Er forfremmelsen i overensstemmelse med de overordnede markedsføringsmål for tjenesten?

b. Er forfremmelsen alsidig, i stand til effektivt at nå flere grupper (som både nye og eksisterende brugere) og opfylder flere målsætninger (såsom stimulerende omskiftning og flere indkøb) samtidigt?

c. Fremmer forfremmelsen forbrugerne, mellemmændene og kontaktpersonalet?

d. Kan kampagnen fungere effektivt som en national forfremmelse og / eller som lokal forfremmelse på udvalgsmarkedsområder? For eksempel kan kupongdråber arrangeres i et enkelt markedsområde, men konkurrencer eller konkurrencer skal generelt være nationale.

2. Tjenesten:

en. Er tjenesten et planlagt eller et impulskøb? Hvis sidstnævnte har en indflydelse på leveringsstedet?

b. Er produktet ofte eller sjældent købt? (Hvis kampagnetilbudet kræver flere indkøb, vil glidningen være større i det omfang produktet bliver købt sjældnere.)

c. Er produktets egenskaber passende til denne salgsfremmende tilgang?

3. Forbrugeren:

en. Er mål forbrugere vant til denne salgsfremmende teknik til denne service? Hvis ikke, kan de opfattes som upassende?

b. Fremmer kampagnen opfattet købsrisiko?

c. Er betingelserne for forfremmelsen enkle og nemme at forstå?

d. Fremmer tilbuddet en umiddelbar eller forsinket belønning for forbrugeren?

e. Hvor meget forbrugerindsats er påkrævet for at drage fordel af salgsfremmende tilbud?

f. Er betingelserne for forfremmelsen fleksible og tilbyder muligheder for forbrugeren?

4. Mellemmændene:

en. Hvor meget ekstra indsats kræves af mellemmænd for at gennemføre kampagnen med succes?

b. Tilbyder forfremmelsen en direkte salgsfordel for formidlere?

c. Hvor meget fleksibilitet tilbyder forfremmelsen formidlere med hensyn til timing og udførelse?

d. Tillader forfremmelsen, at formidlere synes at være kilde til tilbuddet?

e. Fremmer promoveringen sig til kreative og spændende salgssteder?

5. Konkurrence:

en. Er konkurrencedygtige produkter i øjeblikket ved at bruge denne salgsfremmende teknik?

b. Hvor hurtigt kan en konkurrent reagere med en lignende eller bedre kampagne?

6. Omkostningseffektivitet:

en. Hvad er det maksimale forventede ansvar for forfremmelsen?

b. Kan vilkårene for salgsfremmende tilbud udformes til at minimere ansvar? (For eksempel kan antallet af købsbeviser, der kræves for et tilbagekøbstilbud, øges, således at glidning øges, og de faktiske omkostninger falder.)

c. Hvor godt kan omkostningerne til kampagnen forventes? Er det sårbart for aktiviteterne i ad hoc-formidlere (såsom kuponmæglere), så de forventede omkostninger kan overskrides meget?

d. Vil kampagnen binde kapital, for eksempel i en fortegnelse over præmievarer?

e. Er udgifterne til kampagnen afholdt på en pay-as-you-go-kupon eller investering (konkurrencer)?

f. Er denne kampagne udsat for affald og misbrug gennem sådanne aktiviteter som pilferage og ikke-indfrielse?

g. Kan forfremmelsen være designet til at minimere antallet af forbrugere, der kan udnytte tilbuddet mere end én gang?

7. Integration:

en. Kan forfremmelsen nemt integreres med andre elementer i kommunikationsmixet, herunder reklame, personlig salg og salgssteder?

b. Kan forfremmelsen styrke servicemeddelelsen og bidrage til franchiseopbygningen?

c. Kan forfremmelsen blive integreret med andre salgsfremmende aktiviteter for at skabe en dramatisk begivenhed?

d. Kan kampagnen nemt bruges i kampagner, der involverer flere tjenester såvel som i enkeltbetjeningspromoteringer?

e. Er forfremmelsesdelen en succesrig marketingtradition for denne servicekategori?

8. Gennemførelse:

en. Hvor meget ekstra indsats er det nødvendigt for ledelsen og salgsstyrken at gennemføre forfremmelsen med succes?

b. Forventer salgsstyrken forfremmelsen for at lette sin salgsopgave?

c. I hvilket omfang kræves ydelser fra eksterne organer til gennemførelse af forfremmelsen?

d. Kontrollerer ledelsen omkostningerne og tidspunktet for leveringen af tilbuddet?

e. Har ledelsen tidligere erfaring med denne form for forfremmelse?

f. Hvor meget ledetid kræves til gennemførelse?

9. Måling:

en. Hvilke foranstaltninger er der til rådighed for at måle svaret på forfremmelsen og hvor værdifulde er de?

b. Kan virkningen blive billigt målt og sammenlignet med virkningen af andre kampagner både af samme og forskellige typer?

c. Er svaret koncentreret i en kort periode efter, at forfremmelsen er lanceret, eller er der betydelige lagseffekter, der kan reducere nøjagtigheden og øge omkostningerne ved måling?