Vertikalt Marketing System & Horisontal Marketing Strategi

Vertikal Marketing System & Horisontal Marketing Strategi!

(a) Vertikalt Marketing System:

Producenter, salgsledere. Distributører og detailhandlere bør danne det vertikale markedsføringssystem og handle på en ensartet måde for at eliminere middleman og agent-systemet til salg og markedsføring af produkter og tjenester for at forbedre rentabiliteten.

Vertical Marketing System (VMS) har løftet om at overvinde de uproduktive konflikter, der resulterer, når de ovennævnte agenturer arbejder uafhængigt i stedet for en samlet måde. VMS kan opnå stordriftsfordele gennem deres størrelse, forhandlingsevne og eliminering af duplikeretjenester.

b) Horisontal markedsføringsstrategi (HMS):

ITC Ltd. s partnerskab med Khadi & Village Industries Commission til at kilde og distribuere den senere agarbat betyder en vellykket drift af et horisontalt marketing system. Det er meget mere end det høje ideal for en privat virksomhed, der støtter overvejende landdistrikter.

Det er en god forretningssans, hvor en producent og en virksomhed med hele Indien distributionsnet kommer sammen for at udlede bedre værdi for begge. En bedre forståelse af dette nye paradigme er nødvendigt for at tage Indiens lovende fremtidsudsigter fremad.

Vellykket arbejde med sådan HMS ville gøre detailhandel ikke længere et supplement til fremstillingen. HMS er en virksomhed i sig selv, omend en høj volumen-lav margen en. Fremtidigt øge omfanget af HMS kan tvinge fremstillingen til at ændre sig.

Wal-Mart og Tescos, indbegrebet af moderne detailhandel, har lykkedes, fordi de leverer masser af varer under ét tag og det også til meget konkurrencedygtige priser. For at gøre det har de investeret i sofistikeret infrastruktur og dyrket lavprisproducenter.

Hvad Indien har brug for, er at invitere mega-detailhandlere, så bredere produktion får et incitament til at blive endnu mere konkurrencedygtig, hvilket igen ville gøre Indien til en global fremstilling, som Kina er blevet.

Nye producenter, herunder disse i SMV-sektoren, ville så blive spart for smerterne og omkostningerne ved investering i distributionsnet for at nå deres varer til forbrugerne. Meget af denne byrde og dermed forbundne risici vil videregive til detailhandlerne og efterlade dem kernen i fremstillingen.