Niche Marketing: Koncept og positionering
Niche Marketing: Koncept og positionering!
For små virksomheder tilbyder niche marketing en grad af sikkerhed, som ofte nægtes dem, hvis de forsøger at konkurrere i segmenter, der på grund af deres størrelse appellerer til større og bedre finansierede organisationer. Så hvad er nichemarketing? Det er markedsføring til en mere snævert defineret forbrugergruppe, der søger produkter eller tjenester, der er skræddersyet specielt til de individuelle behov og præferencer.
Niching bør imidlertid ikke ses som en strategi begrænset kun til små organisationer. Blandt de store firmaer, der har anerkendt fordelene ved niching er 3M, som længe har forfulgt en yderst effektiv strategi ved at finde sektorer på markedet, der enten er blevet savnet eller ignoreret af andre.
Mens konceptet niche marketing svarer til markedssegmentering, når en virksomhed forsøger at videreudvikle sin segmenteringsstrategi ud fra specifikke behov på de potentielle markeder som pålidelighed, hastighed eller varmegenerationsbehov på halvledermarkedet, gør nichemarketing det muligt for firmaet at finjustere sin positionerings- og markedsføringsstrategi.
Nortel Networks tilbyder tilpassede netværksløsninger til udvalgte virksomheder.
Positionering:
Den tredje streng af STP-markedsføring indebærer beslutning om positionen inden for markedet, at produktet skal optage. Ved at gøre dette kan firmaet fortælle kunderne hvad produktet betyder, og hvordan det adskiller sig fra nuværende og potentielle konkurrerende produkter. Positionering er processen med at designe et billede og en værdi, så kunderne i målsegmentet forstår, hvad firmaet eller mærket står for i forhold til sine konkurrenter.
Stempelmonteringer som de fleste har tillid til funktioner med lav emission, høj kilometertal høj effekt og længere levetid. Virksomheden håber sin kvalitet / lange levetid vil appellere til kunden og gøre det til det første valg for 4-takts køretøjer.
Placering er et grundlæggende element i markedsplanlægningsprocessen, da enhver beslutning om positionering har direkte og umiddelbare konsekvenser for hele markedsmixet. Organisationen for eksempel forfølger en høj kvalitet, dette skal afspejles ikke kun i kvaliteten af det produkt, der skal leveres, men i alle dele af blandingen, herunder pris, distributionsannoncering og after sales service.
Placering omfatter stort set tre trin:
1. Identifikation af organisationens eller mærkernes mulige konkurrencefordel.
2. Beslutning om de, der skal understreges og
3. Implementering af positioneringskonceptet.
Positioneringsstrategi på det industrielle marked er vanskeligere og subtile end på forbrugermarkedet på grund af nogle grunde. De er:
1. Manglende forståelse af positioneringsprincipper
2. Manglende korrekt markedsundersøgelsesrapport og
3. Fornuftig og forudbestemt købsproces.
Derfor anvender meget få industrielle organisationer målrettet positioneringsstrategi. På den anden side kan denne strategi bruges til at frembringe eller projektere de yderligere produktvariabler som funktioner, pålidelighed, kvalitet og pris, der adskiller det industrielle produkt fra sine konkurrenter.
Forskellige positioneringsstrategier skal følges afhængigt af om firmaet er markedsleder eller på anden vis for at sikre, at resten af dem ikke forsøger at positionere sig for tæt på markedslederen. For nogle organisationer er det svært at fastslå den differentiering, som de skal projektere.
I så fald skal organisationen identificere og opbygge en samling af konkurrencemæssige fordele, der vil appellere til målmarkedet og derefter kommunikere disse effektivt som i tilfældet med Piaggio. Det projekterer sig som et komplet transportløsningsfirma, alt efter hvad der er forretningsvirksomheden. Det har valgt det som en punch-line og hævder at give alsidighed i form af applikationer.
En veludtænkt og korrekt implementeret strategi for segmentering, målretning og positionering kan bidrage til et virkelig effektivt marketingprogram.
