McClelland's Need for Achievement Theory
McClelland's Need for Achievement Theory!
En anden velkendt behovsbaseret teori om motivation, i modsætning til behovshierarki eller tilfredshed-utilfredshed, er teorien udviklet af David C. McClelland og hans medvirkende. McClelland udviklede sin teori baseret på Henry Murray's (1938) udviklede lange liste over motiver og åbenbare behov, der blev brugt i hans tidlige studier af personlighed.
McClellands behovsteori er tæt forbundet med læringsteori, fordi han troede at behovene læres eller erhverves af de slags begivenheder, folk oplever i deres miljø og kultur. Han fandt ud af, at folk, der erhverver et bestemt behov, opfører sig anderledes end dem, der ikke har det.
Hans teori fokuserede på Murray's tre behov: præstation, magt og tilhørsforhold. I litteraturen er disse tre behov forkortet henholdsvis "n Ach", "n Pow" og "n Aff".
En kort beskrivelse af disse tre følger:
Behov for præstation ("n Ach"):
Dette er drevet til at udmærke sig, for at opnå i forhold til et sæt "standard" og at stræbe efter at lykkes. Med andre ord er behovet for præstation en adfærd rettet mod konkurrence med en standard for ekspertise. McClelland fandt ud af, at folk med et stort behov for præstation udfører bedre end dem med et moderat eller lavt behov for præstation og noterede sig regionale, nationale forskelle i præstationsmotivation.
Gennem sin undersøgelse identificerede McClelland følgende seks karakteristika for højtbeherskende præstationer:
1. Højbehovspersoner har et stærkt ønske om at påtage sig personlige ansvar for at udføre en opgave eller finde en løsning på et problem.
2. Stærke behovskrævende har tendens til at sætte moderat vanskelige mål og tage beregnede risici?
3. Stærke behovskrævende har et stærkt ønske om præstationsfeedback?
4. De har brug for præstation for at opnå personlig præstation.
5. De søger udfordrende opgaver.
6. De højtbehovspersoner er ikke buck-passers.
Behov for magt ("n Pow"):
Behovet for magt er bekymret for at påvirke andre, ønsket om at påvirke andre, trangen til at ændre mennesker og ønsket om at gøre en forskel i livet. Mennesker med stort behov for magt er mennesker, der gerne vil være i kontrol med mennesker og begivenheder. Disse resulterer i ultimativ tilfredshed til mennesket.
Mennesker, der har et stort behov for magt, er karakteriseret ved:
1. Et ønske om at påvirke og lede en anden.
2. Et ønske om at udøve kontrol over andre.
3. En bekymring for at opretholde forbindelserne mellem leder og tilhænger.
Behov for tilknytning ("n Aff"):
Behovet for tilknytning er defineret som et ønske om at etablere og opretholde venlige og varme relationer med andre mennesker. Behovet for tilknytning svarer på mange måder til Maslows sociale behov.
De mennesker med stort behov for tilknytning har følgende egenskaber:
1. De har et stærkt ønske om accept og godkendelse fra andre.
2. De har tendens til at overholde de ønsker, som de mennesker har, hvis venskab og venskab de værdsætter.
3. De værdsætter andres følelser.
Med hensyn til de tre ovennævnte behov er McClelland af den opfattelse, at alle tre behov samtidig kan fungere på et individ. Men i tilfælde af iværksætter er det store behov for præstation fundet dominerende.
