Annoncering Creative Strategy Decision

Denne artikel sætter lys på de tre trin, som kreative specialister følger med at designe en reklamekampagne. Trinnene er: 1. Markedsføringspositionserklæring 2. Komplet rolle for reklame og salgsproduktion 3. Skub versus Træk.

Trin # 1. Marketingpositionserklæring:

En markedsføringsplan skal give en holdningsopgørelse, der forklarer, hvordan et virksomheds produkt (eller tjeneste) skal differentieres fra de vigtigste konkurrenter.

Denne erklæring er afledt af en analyse af markedsmuligheder. De vigtigste vurderinger er kundernes markedskrav og konkurrenters styrker og svagheder.

Annoncørens egne styrker og svagheder skal også overvejes.

Trin # 2. Gratis reklame og salgsmæssige rolle:

Den personlige sælges rolle varierer betydeligt på tværs af virksomheder. I en typisk industriel organisation dominerer personlig salg markedsføringsprogrammet næsten udelukkende andre former for forfremmelse. På den anden side er postordrefirmaer (som Reader's Digest) udelukkende afhængige af reklame og beskæftiger slet ikke nogen salgsfolk.

Fremme involverer en kommunikationsproces, hvor potentielle kunder bliver gjort opmærksom på eksistensen og forholdsvis ønskværdigheden af ​​virksomhedens produkter og tjenester. Kampagnemixet er en kombination af salgsfremmende værktøjer, personlig salg, reklame, reklame, salgsfremstød og public relations designet til at sælge varer og tjenesteydelser.

Hvert element i reklamemixet har en rolle at spille i marketingprogrammet. For de fleste virksomheder er fokuset på salgsfremstød på reklame. Reklame er designet til at skabe bevidsthed om produktklassen og at informere kunden om produktegenskaber (såsom holdbarhed, sikkerhed, brændstofeffektivitet osv. Som i tilfælde af biler).

Salgsfremmende teknikker, såsom rabatkuponer som i tilfælde af lette forbrugsvarer, bruges til at få købere til øjeblikkelig handling for at vælge og afhente varer i butikker. Personlig sælger hjælper med at svare på spørgsmål fra kunder og giver mulighed for at overtale købere til at underskrive købsordrer.

Selvom personlig salg eller salg er afgørende for udvikling og vedligeholdelse af distribution af forbrugsvarer, kan kommunikation til massemarkedet gennemføres mere effektivt gennem reklame.

Reklame er en direkte indsats for at skabe salg og gør brug af mange medier. Reklame bruges ofte af en virksomhed til at "åbne døren" for sine salgsfolk, især på det industrielle marked. Det vil sige, at sælgeren skal være effektiv, at firmaet og produkterne, som sælgeren repræsenterer, allerede bør være kendt for den potentielle køber.

I dette tilfælde supplerer og forbedrer reklamen direkte salgsindsatsen. Men direkte kontakt er normalt afgørende for at få en ordre.

Den primære beslutning i design af reklamemixet er normalt, om man lægger stor vægt på personlig salg eller reklame. Salgsfremmende foranstaltninger ses typisk som supplerende.

Trin # 3. Skub versus trække:

Den personlige salgsteknik bruges ofte, når en organisation mener, at et produkt skal skubbes gennem distributionskanaler. Salgsstyrke betyder, at repræsentanter taler med potentielle købere og bogstaveligt talt presser produktet i hænderne på potentielle kunder.

For eksempel er mange små producenter afhængige af det skub, der leveres af personlige salgs- og messer og udstillinger for at vinde og holde kundekontakter.

Den modsatte situation opstår, når reklame pull bruges til at få kundernes accept. Med reklametræk bliver reklameret rettet mod den endelige kunde, der i sin tur spørger forhandleren af ​​produktet om at trække den gennem distributionskanalen. Tung reklame er almindelig praksis blandt markedsførere af forbrugsvarer (både varige og ikke-varige).

Lad os f.eks. Tage sagen om Procter og Gamble. Men der er undtagelser. For eksempel modtager Cadbury Chokolade Bar ikke meget reklame support. Alligevel er det en førende sælger i Indien. Dens succes er direkte relateret til det skub, der ydes af en stor og effektiv salgsstyrke, der har kunnet få denne bekvemmelighed god i næsten alle dele af landet.