Teknikker til måling af reklameffektivitet

Der er forskellige test og flere teknikker i hver af testene for at evaluere effektiviteten af ​​reklamer. Test afhænger af de aspekter, der skal vurderes. Baseret på Philip Kotlers synspunkter, lad os først diskutere klassificering af test (forskellige måder eller fremgangsmåder) for at evaluere reklameffektivitet.

1. Prøveprøve og efterprøvning:

Forprøve indebærer testannoncer, før den sendes til bestemte medier. Posttest indebærer testpåvirkning af reklamemeddelelsen, efter at den er offentliggjort i et hvilket som helst af medierne.

2. Kommunikation og salgseffekt test:

Kommunikationstest måler kommunikationsevne (evnen til at kommunikere) af meddelelsen. Salgseffektstest måler reklamepåvirkning på salgsvolumen.

3. Laboratorie- og felttest:

Det er klart, at en laboratorietest udføres i et kontrolleret miljø i begrænset omfang. Respondenter opfordres i et laboratorium til at angive deres svar. Helt modsat udføres en feltprøve i originalindstilling, kunstig klima skabes ikke. Det ligner at foretage en undersøgelse for at måle kunderne om virksomhedens annoncering.

4. Eksperimentel og undersøgelsestest:

Eksperimentel test indebærer testning af reklameeffekt ved at udføre test ved at manipulere uafhængig variabel (dvs. reklameindsats) og måle effekten af ​​manipulationen på andre afhængige variabler som salg, fortjeneste, forbruger tilfredshed osv. Eksperimentel test kan være laboratorie- eller feltprøve. Undersøgelsestest involverede at vide forbrugernes opfattelse gennem en undersøgelsesmetode.

5. Meddelelse og medieffekttest:

Mens meddelelsestest indebærer måling af klarhed, indhold, troværdighed, handlingskapacitet mv. Af meddelelsen, måler medietesten effektiviteten / egnetheden af ​​et eller flere medier.

For det meste er et firma interesseret i at måle annonces kommunikationseffekt og salgseffekt. Derfor er det værd at diskutere kommunikation og salgseffekt test.

Kommunikation og salgseffekt test:

Blandt flere tests er kommunikationsprøven og salgseffektprøven mere relevante, fordi reklamekampagnes succes afhænger af, hvor langt reklame har påvirket kundens kunders viden, holdninger og præferencer. På samme måde er et salgsmængde det ultimative mål for alle marketingaktiviteter (herunder reklame). Reklame skal øge salget. Derfor består vurderingen af ​​reklameffektivitet i de fleste tilfælde af evaluering af kommunikationstest og salgseffekt test.

Metoder til kommunikation Effekt Test:

Kommunikation effekt test søger at afgøre, om reklame er i stand til at kommunikere effektivt.

Følgende metoder anvendes:

1. Direkte bedømmelsestest:

I denne metode bliver forbrugerne bedt om at vurdere / rangere alternative annoncer. De udsættes for forskellige annoncer og bedes bedømme dem. Forbrugerne kan overveje forskellige kriterier for at bedømme annoncen, som besked indhold, besked klarhed, koordinering og helhedsindtryk.

2. Recall Test:

Det måler retentionværdien af ​​annoncemeddelelsen. Forbrugerne bliver bedt om at lytte og / eller se den pågældende annonce. De bliver derefter bedt om at huske det samme. Mængden af ​​indhold og meddelelse, de husker, bestemmer effektiviteten af ​​reklamen.

3. Porteføljetest:

Her bliver forbrugerne bedt om at se og / eller lytte til en portefølje af reklamer. De får så meget tid som de har brug for. De bliver derefter bedt om at huske alle annoncer og deres indhold. Deres tilbagekaldelsesniveau angiver en annonces evne til at påvirke forbrugernes viden og skabe interesse.

4. Laboratorietest:

Prøven udføres i laboratoriet. Nødvendigt udstyr er brugt til at måle forbrugernes fysiske reaktioner med hensyn til hjerteslag, blodtryk, sved osv. Til en annonce.

Metoder Salg Effekt Test:

Mens kommunikationseffektprøven måler kommunikationsevne hos annoncen, måler testen for salgseffekter adens evne til at påvirke salget. Annoncen skal påvirke salget positivt. Faktisk er annoncerings salgseffekt svært at teste, fordi salget påvirkes af mange faktorer ud over reklame, herunder produktets funktioner, pris, tilgængelighed og konkurrence.

Følgende to metoder anvendes:

1. Historisk test:

Testen indebærer at korrelere det tidligere salg til de tidligere annonceringsudgifter ved hjælp af avancerede statistiske teknikker. Resultaterne kan afsløre, hvor langt annoncen var effektiv til at generere eller øge salget. Testen kan bruges til forskellige produkter, områder og annonce medier eller generelt.

2. Eksperimentel test:

Eksperimentet gennemføres for at vurdere virkningen af ​​reklame på salg. I stedet for at bruge samme procent af salget til annoncering i alle områder eller produkter bruger en virksomhed forskellige procentdel af salget til reklame. Virksomheden kan nemt bedømme, hvorvidt de højtudnyttede områder har resulteret i stigende salg og omvendt.