Strategiske alliancer: Koncept, Egenskaber og Formularer

Læs denne artikel for at lære om strategiske alliancer. Efter at have læst denne artikel vil du lære om: 1. Koncept strategiske alliancer 2. Grundlæggende funktioner i strategiske alliancer 3. Former for strategiske alliancer.

Koncept strategiske alliancer:

Strategiske alliancer er samarbejdsaftaler mellem organisationer, der tilhører samme land eller forskellige dele af verden eller forskellige ender af forsyningskæden, som er mere end aftalen. Disse alliancer repræsenterer sammenhæng mellem ellers uafhængige organisationer, der kan tage mange former og indeholde potentialet for yderligere samarbejde.

De er faktisk gensidige aftaler at fortsætte med at komme sammen for at benytte sig af strømme af muligheder.

Selvom en strategisk alliance oftest beskrives som et partnerskab eller et joint venture, kan udtrykket dække et bredt spektrum af forretningsforbindelser, der kan omfatte alt fra simple omkostningsdeling til en fuldt integreret fusion af to virksomheder.

Nogle gange kan en strategisk alliance repræsentere en indsats for at "opbygge" en række separate forretningsenheder i en enkelt juridisk enhed med integreret ledelse, stordriftsfordele og andre egenskaber, der omdanner sig til mere økonomisk styring.

Hovedformålet med strategisk alliance er at minimere risikoen samtidig med at man maksimerer løftestang og overskud og med det formål at finde ud af, hvor et eller andet selskab har begrænsninger. I en vellykket alliance får partnere adgang til specifikke styrker som salg af teknologi, finansiering, distribution mv, som de ikke ejer.

Alliancer dannes således for fælles markedsføring, fælles salg eller distribution, fælles produktion, design samarbejde, teknologilicens og forskning og udvikling.

Grundlæggende funktioner i strategiske alliancer:

1. En strategisk alliance er et unikt en-til-en-forhold mellem to eller flere virksomheder, der arbejder på et projekt, der er designet til at skabe en fortjeneste, som hverken partner kunne opnå selv. Alliance partnere holder ejerskab af deres egen virksomhed, og mister ikke deres identitet, samtidig med at de bidrager med kapital, ekspertise og andre omsættelige til det fælles venture.

2. En alliance er en bestemt type partnerskabsarrangement, hvor organisationer samles for at danne et nyt joint venture for fremstilling, markedsføring og distribution, designsamarbejde, teknologilicens og forskning og udvikling.

Det er i det væsentlige et partnerskab, hvor man kan kombinere indsats i projekter, der spænder fra at få en bedre pris for forsyninger ved at købe en bulk sammen til at bygge et produkt sammen med hver af de virksomheder, der leverer en del af sin produktion.

Alliancen siges at være specifik, også fordi den er smedet til at tjene et specifikt mål, dvs. produktudvikling, markedsudvikling, markedsindtrængning eller diversificering eller etablering af et nyt felt til opnåelse af et fælles mål.

Indian Bank med over 90 års status på det finansielle marked med omdømme for fremragende kundeservice har indgået en strategisk sammenhæng med HDFC Standard Life Insurance Company Ltd. til distribution af sidstnævntes forsikringsprodukter. Tilsvarende har Ranbaxy Laboratories i sit forsøg på at udvide sin markedsbase smedet markedsføringsalliance med Teva for distribution af sine HCL-tabletter i USA.

3. Hver strategisk alliance kan være dannet af flere virksomheder, der samarbejder om at skabe et nyt "Gå til marked" -produkt og / eller service. Ideelt set vil dette nye produkt og / eller service medføre en unik værdi proposition i markedets niche og / eller segment som aftalt af de samarbejdende parter. Der skal være et værdipapir, der identificeres med hver af partnerne og også identificeres for markedet (dvs. slutbrugerkunder).

4. Strategiske alliancer har en bredere rækkevidde, der spænder fra et uformelt forretningsforhold baseret på en simpel kontrakt som netværk, underentreprise, licens og franchising til formaliserede interorganisatoriske forhold som joint venture-aftaler samt en fuldt integreret fusion af to virksomheder.

Faktisk vil den ultimative alliance være en fusion af to virksomheder, hvor de blandes sammen for at blive en enhed. I det sædvanlige tilfælde er der et overlevende selskab, der vil udstede nyt lager i det forsvindende selskab. I lighed med et køb af aktiver vil det overlevende selskab tage titlen på alle de aktiver i det forsvindende selskab, og sidstnævnte ophører med at eksistere.

5. Kendetegnet ved en strategisk alliance er stræben efter gensidig fordel, at troen på at ved at arbejde sammen for at imødekomme et markedssbehov, vil det kombinerede tilbud være mere potent / værdifuldt / vellykket end bidragyderne kunne levere alene eller gennem et mindre gennemtrængende forhold. Det er et fælles sted for grænserne mellem strategiske alliancepartners aktiviteter at blive sløret, da aktiviteter integreres i en fokuseret leveringsevne.

6. Det overordnede element i et stærkt partnerskab ligger i gensidig respekt for hvert firma i organisationen. Dette omfatter stærkt executive engagement med hinanden, tillid til hinandens evner og viljen til at arbejde tæt sammen på flere fronter.

7. Som med gensidig respekt er fleksibilitet ved etablering og drift af enhver partnerskabsordning af afgørende betydning. Projektmedlemmer giver fuld autoritet til at handle på eget initiativ uden at skulle henvise til godkendelse.

Igen vil en ånd af gensidig forståelse og samarbejde, der muliggør indkvartering af variationer i aftalens drift, øge fordelene og hele resultatet af partnerskabsordningen.

Et særligt godt eksempel på dette krav kan ses i forholdet mellem South West Water og dets adskillige partnere, der bevidst har undgået formel juridisk dokumentation eller brug af juridisk rådgivning.

8. Kommunikation er en væsentlig bestanddel af strategiske alliancer, især når de opererer på tværs af deltagerne til en strategisk alliance.

Former for strategiske alliancer:

Udtrykket strategisk alliance er blevet meget anvendt til at beskrive en lang række forskellige inter-firm-samarbejdssegmenter, der spænder fra delt forskning til formelle joint ventures og minority equity participation. Den seneste bølge af partnerskaber adskiller sig fra de traditionelle udenlandske investeringer joint ventures på flere måder.

Klassisk blev de traditionelle joint ventures smedet mellem en højtstående multinationale organisation med hovedsæde i et industriland og en junior lokal partner i et mindre udviklet eller mindre industrialiseret land for at få adgang til nye markeder.

Ledelsen mellem de to partnere var, at seniorpartnerne leverede eksisterende produkter, mens juniorpartneren leverede den lokale marketingkompetence, midlerne til at forhindre eventuelle protektionistiske hindringer og regeringens kontakter til at håndtere nationale bestemmelser. Denne form for kontraktlig alliance gav gavn for begge parter. Det multinationale firma har opnået øget salgsvolumen, og det lokale firma har fået adgang til nye produkter og til tider lært nye færdigheder fra sin senior partner.

Den moderne form for strategiske alliancer er imidlertid forskellig fra de traditionelle, især hvad angår geografi, fokus og grundlaget for smedning af alliancer. Dagens alliancer er således ikke kun mellem partnere, der tilhører industrialiserede og relativt mindre udviklede lande, men også mellem virksomheder i industrilande.

Partneringens fokus ligger på skabelsen af ​​nye produkter og teknologier frem for distribution af eksisterende produkter. Desuden er dagens alliancer dannet for at klare konkurrencepres med henblik på at opbygge og opretholde konkurrencefordele. Der er således en række arrangementer for fælles udviklinger og alliancer.

Nogle kan være meget formaliserede interorganisatoriske forhold i den anden yderste. Der kan være meget løst ordninger af samarbejder mellem organisationer uden aktiebesiddelse eller ejerskab. Årsagerne til, at disse forskellige former for alliancer kan forekomme, er forskellige, men de vil sandsynligvis blive kombineret med de aktiver, der er involveret i alliancerne. Som sådan vil form af alliancen sandsynligvis blive påvirket af kapitalforvaltningen, aktivets genoprettelighed og aktivernes hensigtsmæssighed.

Alliancer kan være i form af netværksmulighedsallianser, underentrepriser og franchiseaftaler, konsortier, joint ventures og overtagelser og fusioner. Joint ventures anses typisk som arrangementer, hvor organisationer forbliver uafhængige, men opretter en nyoprettet organisation, der ejes af forældre.

Konsortier kan godt involvere to eller flere organisationer i et joint venture arrangement og ville typisk være mere fokuseret på et bestemt venture eller projekt. I begge disse former for alliance forventes de interorganisatoriske relationer formelt at blive formet enten i form af aktiebesiddelse eller aftaler, der angiver aktivfordeling og fordeling af overskud. De involverede aktiver skal styres i fællesskab. I forhold til joint ventures og Consortia er netværk ordninger, hvorved to eller flere organisationer arbejder i samarbejde uden formelle forhold, men gennem en mekanisme med gensidig fordel og tillid.

Der kan også opstå flere opportunistiske alliancer, som sandsynligvis vil være mere fokuserede på bestemte ventures eller projekter, men må ikke formaliseres. Sådanne alliancer er mere beslægtede med markedsforhold end kontraktforhold.

I sådanne alliancer behøver aktiver ikke at blive forvaltet i fællesskab. Kapital ekspertise, know-how og så videre kan komme sammen mere uformelt. Endvidere kan aktiver ikke adskilles let fra den involverede finansiering eller uden at skade gøres.

For eksempel kan en partner give adgang til distributionskanaler, som er en del af deres drift som helhed. Interne alliancer er nyttige, hvis de involverede aktiver blev opdelt i en separat organisation. Der ville være stor risiko for at blive bevilget af en anden involveret part. Dette er især fundet i forbindelse med de forskellige involveres knowhow og færdigheder.

Der kan eksistere andre arrangementer mellem de formelle og uformelle, såsom franchising, licensiering, underentreprise. Franchisetager har i franchisetager særlige aktiviteter som fremstilling, distribution eller salg, men franchisetageren er ansvarlig for brandnavnet, marketing og sandsynligvis uddannelse. Ved licensgivning gives ret til at fremstille et patenteret produkt mod et gebyr. I underentreprise vælger et selskab at underkontraktere bestemte tjenester eller dele af en proces til andre virksomheder.

I disse mellemliggende arrangementer er relationer af kontraktmæssig karakter, men ejerskab er ikke involveret. Sådanne arrangementer er fælles i de tilfælde, hvor bestemte aktiver kan drives fra moderorganisationen til deres fordele, f.eks. Ved at etablere distribution eller fremstilling i et land, hvor det vil opstå problem i drift.