Identifikation af forretningsmulighed: Ideegenerering og mulighed

Identifikation af forretningsmulighed: Ideegenerering og mulighed!

I almindelighed betyder udtrykket mulighed en god chance eller en gunstig situation at gøre noget, der tilbydes af omstændighederne. I samme vene betyder forretningsmulighed en god eller gunstig ændring til rådighed for at drive en bestemt virksomhed i et givet miljø på et givet tidspunkt.

Udtrykket »mulighed« dækker også et produkt eller et projekt. Derfor er identifikationen af ​​en mulighed eller et produkt eller projekt identisk, og derfor anvendes alle disse tre udtryk som synonymer. Indiens regering "Look East Policy" gennem Nordøst er et eksempel på "mulighed" for at gøre forretninger i ting som te, håndværk, krydderurter, gurkemeje osv.

Mulighed for identifikation og udvælgelse er ligesom forretningssteder. Bedre førstnævnte, bedre er sidstnævnte. På en måde tjener identifikation og udvælgelse af en passende forretningsmulighed som det trite, der siger 'godt begyndt, er halvt færdigt'. Men det er som bedre sagt end gjort. Hvorfor? Fordi hvis vi spørger en planlagt iværksætter, hvilket projekt eller produkt han / hun vælger og starter som virksomhed, vil det indlysende svar, han / hun giver, være en, der har et godt marked og er rentabelt. Men spørgsmålet er, hvordan man uden at vide produktet kunne kende sit marked?

Hvis marked vil man finde ud af uden faktisk at have produktet? Hvis rentabilitet vil man finde ud af uden faktisk at sælge produktet? Der er også andre problemer. Under forsøget på at identificere det egnede produkt eller projekt passerer den påtænkte iværksætter gennem bestemte processer.

Processerne til tider skaber en situation, eller siger dilemma der ligner 'Hen eller Egg' kontrovers. Det er på et tidspunkt, at den påtænkte iværksætter kan finde et produkt eller et projekt som en mulighed og kan fortryde og godt lide det, men i det andet øjeblik kan lide og nedjustere det og måske tænke på og finde andet produkt eller projekt som en mulighed for ham / hende. Denne dilemmaproces fortsætter for nogle planlagte iværksættere, der gør dem i problem med, hvad produkt eller projekt skal begynde. Så hvordan kan man overvinde dette problem med produktidentifikation og -valg?

En måde at overvinde denne dilemmatiske situation på er at vide, hvordan de eksisterende iværksættere identificerede muligheden og etablere deres virksomheder. En undersøgelse af de historiske erfaringer fra indiske små virksomheder i denne henseende afslører nogle interessante faktorer.

For at nævne de vigtige, valgte iværksætterne deres produkter eller projekter baseret på:

en. Deres egen eller partners tidligere erfaring inden for denne forretningsområde;

b. Regeringens salgsfremmende ordninger og faciliteter tilbød at drive visse specifikke erhvervsvirksomheder;

c. Den høje lønsomhed af produkter;

d. Hvilket indikerer stigende efterspørgsel efter dem på markedet?

e. Tilgængeligheden af ​​input som råvarer, arbejdskraft mv til billigere priser;

f. Udvidelses- eller diversifieringsplanerne for deres egen eller enhver anden løbende virksomhed, der er kendt for dem

g. Produkterne er forbeholdt små enheder eller bestemte steder.

Nu, efter at have fået en ide om, hvordan de eksisterende iværksættere har valgt produkter / projekter, kan den påtænkte iværksætter finde en vej ud af forvirringen af ​​hvilken mulighed / produkt / projekt at vælge for endelig at forfølge som sin virksomhedsvirksomhed.

En af de måder, som de fleste af de påtænkte iværksættere anvender til at vælge et passende produkt / projekt, er først og fremmest at generere ideer om et par produkter / projekter. Derfor følger det næste, en diskussionsidegeneration om produkter.

Idé Generation:

Kilder til ideer:

På en måde er muligheden identifikation og udvælgelse beslægtet med, hvad der betegnes i marketing terminologi, 'ny produktudvikling.' Således starter produkt- eller mulighedidentifikations- og udvælgelsesprocessen med dannelsen af ​​ideer, eller man siger, at ideer om nogle muligheder eller produkter genereres i første omgang.

Ideerne om muligheder eller produkter, som iværksætteren kan overveje for at vælge den mest lovende, som han / hun skal udøve som virksomhed, kan genereres eller opdages fra forskellige kilder - både internt og eksternt.

Disse kan omfatte:

(jeg) Kendskab til potentielle kunders behov,

(Ii) Ser på nye tendenser i krav til visse produkter,

(iii) Anvendelsesområde for fremstilling af substituerende produkt

(Iv) Går igennem visse professionelle magasiner, der sørger for specifikke interesser som elektronik, computere osv.

(V) Succeshistorier for kendte iværksættere eller venner eller familiemedlemmer,

(Vi) Besøg på messer og udstillinger med nye produkter og tjenester,

(Vii) Møde med regeringsorganerne,

(Viii) Idéer givet af de kyndige personer,

(Ix) Kendskab til regeringens politik, indrømmelser og incitamenter, liste over genstande forbeholdt eksklusiv fremstilling i småskala sektorer,

(x) Et nyt produkt introduceret af konkurrenten, og

(Xi) En markedsindsigt gennem observation.

I nøddeskal kan en potentiel iværksætter få ideer til at etablere sin virksomhed fra forskellige kilder. Disse kan omfatte forbrugere, eksisterende produkter og tjenester i øjeblikket på tilbud, distributionskanaler, embedsmænd og forskning og udvikling.

En kort omtale om hver af disse følger igen:

forbrugere:

Ingen erhvervsvirksomhed kan tænkes uden forbrugere. Forbrugerne efterspørger produkter og tjenester for at tilfredsstille deres ønsker. Også forbrugernes ønsker med hensyn til præferencer, smag og smag fortsætter med at ændre sig. Derfor har en iværksætter at vide, hvad forbrugerne rent faktisk ønsker, så han / hun kan tilbyde produktet eller tjenesten i overensstemmelse hermed. Forbrugeres ønsker kan være kendt gennem deres tilbagemelding om de produkter og tjenester, de har brugt og vil bruge i fremtiden.

Eksisterende produkter og tjenester:

En måde at have en virksomhedside på kan være at overvåge eksisterende produkter og tjenester, der allerede er tilgængelige på markedet, og foretage en konkurrencedygtig analyse af dem for at identificere deres mangler og derefter beslutte, hvad og hvordan et bedre produkt og en service kan være tilbydes forbrugerne. Mange virksomheder er primært etableret for at tilbyde bedre produkter og tjenester over de eksisterende.

Distributionskanaler:

Kaldingskanaler, markedsformidlere, tjener også som en meget effektiv kilde til nye ideer til iværksættere. Årsagen er, at de i sidste ende beskæftiger sig med de endelige forbrugere og dermed bedre kender forbrugernes ønsker.

Som sådan kan kanalmedlemmer som grossister og detailhandlere give ideer til ny produktudvikling og -ændring i det eksisterende produkt. For eksempel kom en iværksætter at kende fra en sælger i et stormagasin, at årsagen til, at han ikke sælger, var den mørke skygge, mens de fleste af de unge kunder vil have lygte med lys skygge. Entreprenøren var opmærksom på denne tilbagemelding og ændrede dermed skyggen af ​​hans strømpebukser til lys skygge. Iværksætter fandt sin lænestol nyder stigende efterspørgsel lige inden for en måned.

Regering:

Til tider kan regeringen også være en kilde til nye produktideer på forskellige måder. For eksempel udsteder regeringen fra tid til anden bestemmelser om produktproduktion og forbrug. Mange gange bliver disse regler fremragende kilder til nye ideer til virksomhedens dannelse.

For eksempel har regeringens forskrifter om forbud mod polythenposer givet ny ide at fremstille juteposer til salgsmæssigt fordel for sælgere og købere. En potentiel iværksætter kan også få virksomhedsidee fra publikationer af patenter, der er tilgængelige for licens eller salg.

Derudover er der nogle statslige organer, der hjælper iværksættere med at få specifik produktinformation. Sådanne oplysninger kan også blive grundlag for virksomhedens dannelse.

Forskning og udvikling:

Den sidste men ingen betyder, at den mindste kilde til nye ideer er forskning og udvikling (F & U) aktivitet. F & U kan udføres internt eller uden for organisationen. F & U-aktivitet tyder på, hvad og hvordan et nyt eller ændret produkt kan produceres for at imødekomme kundernes krav.

Tilgængelige beviser tyder på, at mange nye produktudvikling, eller siger, nye virksomheder har været resultatet af F & U-aktivitet. Eksempelvis udviklede en forsker i et Fortune 500-selskab en ny plastharpiks, der blev grundlaget for et nyt produkt, en plaststøbt modulformet cuppallet. De fleste af produktdiversifikationerne stammer fra organisationens F & U-aktivitet.

Metoder til generering af ideer:

Som det ses ovenfor, kan der være mange forskellige kilder til rådighed for at generere ideer til virksomhedsdannelse. Men selv efter at generere ideer til at konvertere disse til virksomhed er det stadig et problem for den potentielle iværksætter. Årsagen er ikke svært at søge.

Dette indebærer en proces, herunder først at generere ideerne og derefter gennemgang af de idéer, der genereres for at komme op med en ide, der tjener som grundlag for en ny virksomhedsdannelse. Entreprenøren kan bruge flere metoder til at generere nye ideer. De mest anvendte metoder til generering af ideer er dog: fokusgrupper, brainstorming og analyse af problemanalyser.

Disse diskuteres som følger:

Fokus gruppe:

En gruppe kaldet 'fokusgruppe' bestående af 6-12 medlemmer tilhørende forskellige socioøkonomiske baggrunde er dannet for at fokusere på et bestemt emne som ny produktidee. Fokusgruppen ledsages af en moderator for at få en åben indgående diskussion. Gruppens diskussionsmåde kan være i enten et direktiv eller en ikke-direktivmæssig måde.

Kommentar fra andre medlemmer er forsynet med et mål at stimulere gruppediskussion og konceptualisere og udvikle ny produktidee for at imødekomme markedskravet. Mens fokusering på et bestemt emne, skaber fokusgruppen ikke kun nye ideer, men skærmer ideerne også for at komme med den mest fremragende idé, der skal forfølges som et venture.

brainstorming:

Brainstorming teknik blev oprindeligt vedtaget af Alex Osborn i 1938 i et amerikansk selskab for at opmuntre kreativ tænkning i grupper på seks til otte personer. Ifølge Osborn betyder brainstorming at bruge hjernen til at forstyrre problemet / problemet. Brainstorming koger i sidste ende ned for at generere en række ideer, der skal overvejes for at håndtere problemet / problemet.

Men brainstorming øvelse for at være effektiv skal følge en modus operandi involverer fire grundlæggende retningslinjer:

1. Generer så mange ideer som muligt.

2. Vær kreativ, freewheeling og fantasifulde.

3. Opbyg piggyback, udvide eller kombinere tidligere ideer.

4. Hold kritik mod andres ideer.

Der er to principper, der ligger til grund for brainstorming. Den ene er anderledes dom, hvormed alle ideer opmuntres uden kritik og evaluering. Det andet princip er, at mængden opdrætter kvalitet. Brainstorming sessionen for at være effektiv skal arbejde som en sjov, fri for enhver form for tvang og tryk.

Hvert medlem har brug for vilje og evne til at lytte til andres tanker, at bruge disse tanker som et incitament til at gnist nye egne ideer, og så er du velkommen til at udtrykke dem. Som sådan gøres der anstrengelser for at holde brainstormingssessionen fri for enhver form for dominans og obstruktion, der sporer og hæmmer diskussionen for at fortsætte på en ønsket måde for at tjene dens formål. En normal brainstorming session varer fra ti minutter til en time og kræver ikke meget forberedelse.

Her er et eksempel på brainstorming, der bruges til at generere ideer til at gøre organisationernes tilstedeværelse opmærksom.

Et nationalt institut for den indiske regering tog sit fakultet til en udvej i Himachal Pradesh for en brainstorming i to dage for at skabe ideer om, hvad det kan gøre for at være kendt, bemærket og anerkendt på den nationale og internationale arena.

De syv store ideer genereret var at:

(i) Åbne kurser som PGDM for offentligheden,

(ii) Indføre nye kurser for at imødekomme kravene til det nye marked,

iii) Indføre forskningsaktivitet med hensyn til forskningsprojekter og stipendiatprogram,

(iv) Undertegnelsesaftale (MOUs) med anerkendte nationale og internationale akademiske institutioner,

(v) Start kurser i samarbejde med regeringen og industrien,

(vi) Nominere især unge fakultetets medlemmer til at deltage i Fakultetets udviklingsprogrammer udført af Indian Institute of Management, Ahmedabad (IIMA), og

(vii) Udgiv instituttets forskningsdagbog.

Problemeregisteranalyse:

Problemer med inventaranalyse synes at ligner fokusgruppemetoden, men det er noget anderledes end sidstnævnte i den forstand, at det ikke kun genererer ideerne, men også identificerer de problemer, produktet står over for. Proceduren omfatter to trin: En, der giver forbrugerne en liste over specifikke problemer i en generel produktkategori.

To identificere og diskutere produkterne i den kategori, der lider af de specifikke problemer. Denne metode er fundet relativt mere effektiv af den grund, at det er nemmere at relatere kendte produkter til et sæt foreslåede problemer og derefter komme frem til en ny produktide.

Tilgængelige erfaringer tyder dog på, at analysemetoden til analyse af inventar bedre kan bruges til at generere og identificere nye ideer til screening og evaluering. Resultaterne afledt af analysen af ​​produktbeholdningen skal nøje screenes og evalueres, da de måske ikke afspejler en ægte forretningsmulighed.

For eksempel har General Foods introduktion af en kompakt kornboks som svar på problemet om, at de tilgængelige kasser ikke passede godt på hylden, ikke lykkedes, da problemet med pakkestørrelse kun havde ringe effekt på den faktiske købsadfærd. For at sikre det bedre, hvis ikke det bedste resultat, bør problemanalyser analyseres primært til at generere produktideer til evaluering.

Alle ovennævnte kilder og metoder kan give et par ideer om de mulige projekter, der skal undersøges som det endelige projekt eller produkt.

Følgende er nogle illustrative kilder til generering af forretningsidéer:

en. At indse, at specielt serviceklassens folk finder det ubelejligt at tage mælkekande med dem til kontoret, at de skal købe mælk, mens de kommer tilbage fra kontoret om aftenen, for at give mælk i poser eller tetrapakker kunne være en ny forretningsidé.

b. Har haft vanskeligheder med at finde ud af indkvartering og transport facilitet under besøg på et nyt / turist sted kan give en ide at starte et rejsebureau, der leverer komplet pakke af faciliteter til de besøgende til et nyt / turist sted.

c. At vide, at mange mennesker har en hobby eller endda udvikler lidenskab for havearbejde, kan give anledning til en ide om at oprette sin egen børnehave.

d. At se, at de fleste mennesker kommer udefra til et bestemt sted, købe sine unikke ting som souvenir som te fra Assam, Taj Model fra Agra osv. Kan give ideen om at producere det lokale emne som souvenir.

e. At anerkende den stigende anvendelse af computere i kontorer såvel som erhvervsorganisationer, uanset størrelse, kan give en ide om at oprette et edb-træningscenter.

Når idéer er blevet genereret efter ovenstående proces, kommer det næste skridt, at identificere ovenstående genererede ideer som muligheder.

Mulighed / produktidentifikation:

Efter at have gennemgået ovennævnte proces kunne man have været i stand til at generere nogle ideer, der kan betragtes som forfulgt som en virksomhed.

Forestil dig at nogen har genereret de fem ideer som muligheder som følge af ovenstående analyse:

1. Møtrik og boltproduktion (industri)

2. Lakhani Sko (industri)

3. Fotokopieringsenhed (servicebaseret industri)

4. Elektroteknisk forfatterservice (servicebaseret industri).

4. Polyethylenposer til tekstilindustrien (hjælpeindustrien)

En iværksætter kan ikke starte alle over fem typer virksomheder på grund af lille størrelse med hensyn til kapital, kapacitet og andre ressourcer. Derfor skal han / hun endelig vælge en ide, som han / hun synes mest hensigtsmæssigt at forfølge som en virksomhed. Hvordan vælger iværksætteren det mest egnede projekt ud af de tilgængelige alternativer? Dette sker gennem en udvælgelsesproces, der diskuteres efterfølgende.

Efter at have gennemgået ideegenerering, der også er udtrykt som "mulighedscanning" og mulighedidentifikation, kan vi skelne mellem en ide og en mulighed. Vi giver under de to situationer, der hjælper dig med at forstå og tegne forskellen mellem en 'idé' og en 'mulighed'.

Nu er det klart, at i de ovennævnte to mishandlinger er situation jeg ved 'ideens fase' og situation II på 'mulighedstadiet'. På idéstadiet er der simpelthen en ide om, hvad man skal gøre. Men på lejligheden er ideen faktisk blevet spire om hvad man skal starte / gøre. Forståelsen af ​​en sådan forskel mellem en 'ide' og 'mulighed' er meget vigtig for de påtænkte iværksættere, som seriøst forsøger at identificere en »mulighed« for at blive forfulgt som en virksomhed.