Tildele Sole Agencies til grossisterne eller detailhandlerne
Tildelende agenturer til grossisterne eller detailhandlerne:
En producent udpeger ofte bestemte grossister eller detailhandlere som eneste agenter for bestemte områder. På denne måde opfordrer han grossisten eller forhandleren til at skubbe sine varer ved at give et monopol i en tilstrækkelig lang periode.
Image Courtesy: bls.gov/opub/btn/volume-1/images/1-8-image.png
I virkeligheden udgør lokale agenturer og eksklusive salgsrettigheder mere af det samme.
Visse fabrikanter eller firmaer er ikke ivrige efter at give lokale agenturer, men er villige til at forsikre den pågældende grossist eller forhandler om, at de ikke vil levere deres varer til en konkurrent af en sådan grossist eller forhandler på den pågældende lokalitet, så længe han opretholder et tilfredsstillende niveau af salg. Grunden til, at grossisten eller forhandleren kræver en sådan sikkerhed er åbenlyst.
Selve agenten skal vælges meget omhyggeligt, og producenten skal se, at den eneste agent, der udpeges, ikke alene har en effektiv organisation, men også har stor indflydelse på den pågældende lokalitet.
På den måde lades producenten af betydelige omkostninger ved at sælge og skabe velvilje til omdømme for sin fremstilling. Selvom territoriet tildeles en sådan eneste agent, skal fabrikanten se, at et for stort område ikke er tilladt.
Agenturets periode skal være forholdsvis langvarig. Forsikret om monopol i en ret lang periode vil den eneste agent være parat til at arbejde hårdt og gøre det indledende udlæg nødvendigt for at skubbe fabrikantens varer.
Den største fordel for producenten af udnævnelse af enkeltagenter er, at forskellige forhold i forbindelse med distribution gøres lettere. Fabrikanten skal også se over et mindre antal konti.
Detailhandleren har givet agenturet det, fordi denne metode reducerer konkurrencen. På denne måde er meget ofte indflydelsesrige detailhandlere eller grossister parat til at handle for producenten, mens de ikke ville være interesserede i at optræde som kun en af en række afsætningsmuligheder. Fabrikanten har også indflydelse og omdømme hos sin eneste agent.
Hvis agenturet er umagen værd, er den eneste agent ofte villig til at reklamere for egen regning og ville helt sikkert nævne det i sine brevhoder, fakturaer osv. Dette ville indebære gratis reklame for producenten.
Salgsmandens arbejde er også forenklet. Nogle agenturer er meget nyttige for fabrikanten, der ønsker at se hans varer i et fremmed land, da dette i vid udstrækning fjerner fordommen, der er forbundet med forbrugeren at købe fra et fremmed land.
Dette, ligesom ethvert andet system, har sine ulemper. Den væsentligste ulempe er, at det begrænser salgsstedet, hvilket begrænser mængden af producentens forretning i den pågældende lokalitet. Dette skyldes, at en enkelt butik på en hvilken som helst lokalitet ikke med rimelighed kan forventes at tiltrække hele handelen med den pågældende lokalitet for en bestemt vareklasse.
Den anden vanskelighed, der måtte opstå, er, at den eneste agent kan blive ligegyldig, og producenten kan muligvis ikke opsige agenturet indtil udløbet af den aftalte periode.
Den eneste agent kan følge politikken "hund i manger", selv om han ikke har nogen særlig interesse i agenturet, kan han acceptere et sådant agentur for at forhindre sine konkurrenter i at opnå og drage fordel af det.
Hvis den eneste agent er upopulær i hans distrikt, vil producenten miste de kunder, der ikke kan lide den eneste agent. Dette gælder især for små lokaliteter. Producentens rejsende sælger bestræber sig også på, at selv om han måske finder mulighed for at åbne en ny konto, er han ude af stand til at gøre det på grund af det eneste agentur.
