Komponenter af industriens vækst - Forklaret!

Efter størrelsen af ​​industrien og dens vigtige komponenter vender fokus til vækstraten. Tag sagen om teindustrien i Indien. Den årlige omsætning blev estimeret til at være Rs10 000 crores i 2007. Teproduktets gennemtrængning på tværs af en milliard befolkning er næsten 90 pct., Og forbruget vokser med 2, 2 pct. Årligt. Men flertallet af den lavede te er bulk te og ikke pakke te.

Her begyndte de fleste handlende at pakke deres bulk te, som de købte fra teauktionsmarkedet. De pakket det under deres marketing mærke og gjorde det tilgængeligt for slutbrugerne gennem detailhandlere og forsyningsforretninger i passende størrelser og former. Den gennemsnitlige realisering af deres investering var 100 pct. I en kort periode på 1-3 måneder. Denne model var ret succesrig indtil 1991.

Imidlertid førte liberalisering og deregulering Kenyas og Sri Lankas te ind i det indiske marked. Som følge heraf begyndte tepriserne at falde (fordi efterspørgslen er mindre for indenlandske teprodukter af ringere kvalitet), og virksomheder valgte at importere te til halvdelen af ​​den eksisterende kostpris og bibeholdt deres salgspris.

Så deres overskud fordoblet, og branchen flyttede hen imod mærkevarer med kvalitet og smagsforsikring til slutbrugere. Nu vokser de brandede tevirksomheder med 30 pct. Om året og 64 pct. Af salget er hjørnet af forskellige regionale, lokale og nationale mærker. Yderligere Tata's erhvervelse har givet fillip til den indiske teindustri og tilføjet en konkurrent til HLL og Unilever-produkter i Indien og Storbritannien.

Hvad bliver branchens størrelse i fremtiden?

Lad os se på den globale tendens. Hvis te betragtes som sundhedsdrik, bliver vores store produkt CTC Dust black tea erstattet med grøn te, som Tata har gjort med Tetley Green te. Nogle konkurrenter tilbyder urtevarianter som tulsi, krydderier (ingefær og kardemomme) frugtsaft som appelsin, citron og æble. Igen betyder industrivækst mere salg og overskud selv uden øget markedsandel. Det kan også betyde lavere pristryk, når efterspørgslen stiger hurtigere end udbuddet, og virksomhederne er ikke involveret i 'erfaringskurve' prissætning og foregriber fremtidige lavere omkostninger.

Tag sagen om den organiserede detailhandelsindustri. Den vokser med gennemsnitligt 35 pct. Om året, men det hævder kun 3 pct. Af den samlede industriomsætning (ca. Rs4 til Rs8 lakh crores årligt). Men alvorlig konkurrence blandt fødevare- og dagligvarehandlere har skubbet deres margener yderligere nedad ved at tilbyde ordninger inden nytår og jul i 2008. Food World og Health & Glow, Retail Arm of Dairy Farm International, kom op med en butik og fik kampagne .

Detailhandleren tilbød rabatkuponer til Rs1, 500 og derover for et indkøbsregning på Rs250 og derover. Ordningen blev støttet af Nestle, ITC Foods og HLL i fællesskab. Det var håbet, at detailhandleren sammen med sponsorerne ville tage trafik i trafikken og fodfældene til nye højt i haven byen Bangalore i det nye år (2009). Se på Reebok billboard for at fremkalde produktforbrug med livsstil (Figur 6.3).

Omvendt betyder faldende industrisalg et fald i salget og ofte øget prispress, da virksomhederne kæmper for at holde en andel af en faldende pie. Den nominelle strategi er således at identificere og investere i vækstkontekster og identificere og undgå eller desinvestere fra faldende situationer. Det var det, ITC gjorde i begyndelsen af ​​1990'erne. De er førende i den faldende industri af tobak (cigaretter).

Industrien er faldende med 10 procent om året, da folk opfordres til at holde op med at ryge, og der er et totalt forbud mod produktannoncering / offentlig kampagne. Union Health Ministry har endda Film Censor Board til at skære scener, der viser rygning. I denne sammenhæng har ITC's strategi om at starte nye 16 SBU'er virkelig lønnet sig. Deres fødevareafdeling spærrer markedsandel fra MNC'er, og virksomheden vokser på et bæredygtigt grundlag.

Den anden halvdel af den konventionelle visdom, som vækstkontekster altid er attraktive kan også undlade at holde fast. Faktisk kan vækstsituationer medføre betydelige risici. RPG's Food-World er et eksempel. Som pioner indenfor mad- og købmandssalg har virksomheden åbnet mange forretninger, herunder deres Hyper Mall Giant (først i landet) i Mumbai.

Senere i 2007 så vi RPG's JV med Dairy Farm slutter, og afsætningerne fungerer nu under Food-World og Spencer's banner i samme by og fortsætter deres forretning med dagligvarehandel, men i en konkurrencedygtig platform.

1. Forudsigelse vækst:

En nøgle til at forudsige fremtidig industrisalg, især i dynamiske konjunkturer med høj vækst, er at bestemme, hvilke kræfter der vil drive disse salg. Historiske data kan give et nyttigt perspektiv og bidrage til at adskille håb fra virkeligheden, men de skal bruges med omhu. Tilsyneladende tendenser i dataene kan skyldes tilfældige udsving eller ved kortsigtede økonomiske forhold, og trang til at ekstrapolere skal modstå.

Desuden er den strategiske interesse ikke på fremskrivninger af historien, men snarere at forudsige vendepunkter, tidspunkter, hvor kursen og måske retningen af ​​vækst ændres. For at fremstille sådanne fremskrivninger er det især vigtigt at forstå de kausalfaktorer, der ligger til grund for dataene nu og i fremtiden fuldt ud.

Salget af personlige computere, plasma-tv'er, high-end lejligheder, luksusbiler og mobiltelefoner giver en førende indikator for efterspørgslen efter forsyninger og servicebehov. Demografiske data kan ofte give nyttige indikatorer. I Indien er næsten 10 procent af den samlede befolkning på niveau med globale kunder hvad angår deres købsadfærd og købsparitet.

Desuden vil 60 procent af landets befolkning være mellem 15 og 25 år inden 2010 og i sidste ende vil Indien blive det yngste land i verden! Endnu mere er landets BNP bæredygtigt med 7 pct. Vækst hvert år. Det forudses, at aktiemarkedet, fonde, organiseret detailhandel (mad, købmandsvarer, frugt og grøntsager, færdigsyet tøj, FMCG varige varer), bank-, finans- og forsikringssektoren generelt vil udgøre den ekstra indtægt af den nyfødte globaliserede unge indianere i de kommende dage.

"Sandsynligvis ved AD 2020. Se på de nye generationens mobiltelefoner, så folkene altid er på farten. Med GPRS-aktiverede P1i 3D-kort drejer man om, at det også med stemmestyring er et forsøg på at fange det mobile GSM-håndsætsmarked i Indien (figur 6.4).

Metoder eksisterer nu for at give bemærkelsesværdigt nøjagtige prognoser for salgsmønstre for varigt produkt såsom apparater, kameraer og videobåndmaskiner. De er dels baseret på dekomponeret salg til første køb og udskiftning. Udskiftningssalg er køb foretaget for at erstatte et produkt, der er slidt ud, blevet beskadiget eller forældet.

2. Opdage modenhed og tilbagegang:

Et særligt vigtigt sæt vendepunkter i industriens salg er, hvor vækstfasen i produktets livscyklus ændres til en flad løbetid, og når løbetiden ændres til en tilbagegangsfase. Disse overgange er vigtige for industriens helbred. Ofte ledsages de af ændringer i vigtige succesfaktorer. Vi vil tage tv-industrien til at uddybe dette. Historiske salgs- og fortjenstmønstre i en industri kan hjælpe med at identificere begyndelsen af ​​modenhed eller tilbagegang, men følgende er ofte mere følsomme indikatorer.

Prispres forårsaget af overkapacitet og manglende produktdifferentiering: tidligere virksomheder tilbød kun sort / hvid og farve-tv. Når væksten går langsomt eller endda vender tilbage, bliver kapaciteten udviklet under et mere optimistisk scenario overdrevet. Dump i salget af tv, selv under festivalsæsonen, spurgte eksistensen af ​​store mærker som Videocon, Onida og Philips på det indiske marked.

Endvidere resulterer produktudviklingsprocessen ofte i de fleste konkurrenter, der matcher produktforbedringer. Efter introduktionen af ​​Sony, Thomson, Akai, LG og Samsung, tv med forskellige teknologier med forskellig skærmstørrelse og pris skabte et stort rum for nytilkomne til at operere i og for eksisterende ledere til at afvikle deres forretning.

Nu efter en periode på 10 år bliver det vanskeligere for selv de spillere at opretholde meningsfuld differentiering. Sony besluttede at lukke sin indiske fabrik og vælge at købe den fra Malaysia. Plasma-tv er den seneste fornemmelse med flad 52 "skærm med hjemmebiograf. LG finder ikke længere sine landlige kunder på regionalt og lokalt sprog menukort.

Her har købere tendens til at blive mere velkendte og vidende, da produktet modnes og dermed bliver mindre villig til at betale en præmiepris for at opnå sikkerhed for et etableret navn. Faktisk bruger eleverne deres pc'er som tv'er ved hjælp af simple tv-tuning digitale kort. Se figur 6.5 for produktdifferentiering for Samsung.

3. Mætning:

Når antallet af potentielle første gangs køber falder, skal branchens salg modne eller falde. Det var tilfældet med Hero Honda. Da firmaet lancerede CD Dawn and Splendor motorcykler, var det en første oplevelse for både landdistrikter og byfolk for at erobre verden med kilometertal og økonomi. Også selskabet opfordrede folk til at ændre deres tohjulede ridevaner fra scooter til en stor firetaktsmotorcykel.

Så Bajaj mistede sin 'Hamara Bajaj' reklamekant over kunderne og derfor forsvandt produktet fra markedet. Men virksomheden reagerede hurtigt på mætningen i 100 cc cykelsegmentet og kom op med nye modeller som Kawasaki og Pulsar, der fokuserede på bedre kilometertal, motorkapacitet og hastighed.

Tilsvarende fald i salget af Maruti 800 tvunget MUL til at lokke tohjulede ryttere og konvertere dem til firehjulstrejere med deres stærke kampagne af Rs. 2, 780 EMI (som også er EMI for en tohjulet) i 2007. Nu er salget af tohjulede biler faldende, og den indiske personbilindustri er det næststørste voksende marked i verden med et årligt salg på næsten 20 lakh biler.

Næsten 60 procent af væksten registreres i økonomiklassen (A-sektor), det samme fra første gangs købere på tværs af by- og landdistrikterne Indien. I 2008 skete en nedgang i auto salg på grund af økonomisk krise og global økonomisk nedbrydning. Nu tog Tata Nano i samme kampagne i 2009.