Reklame- og salgsfremme (med diagram)

Reklame- og salgsfremme!

Reklame er lige så gammel som handel og handel. De gamle babilonierne og romerne bidrog væsentligt til den tidlige vækst i reklamen. Det nittende århundrede så indførelsen af ​​magasiner, der også voksede ind i et stort reklamemedium. Moderne reklamebureau har sin oprindelse i denne periode.

Agenturet begyndte som agenter for aviser, diversificerede agenturet til andre tjenester som kopi-skrivning og spillede rollen som konsulenter til annoncører. Dette markerede starten på modemdagen, fuld service og agentur. Det tidlige tyvende århundrede var den gyldne alder af reklame. Den store depression i 1930'erne oplevede et midlertidigt tilbageslag i reklamevækst.

Der var imidlertid nogle positive udviklinger i denne periode, såsom indførelse af radio som reklamemedium og anvendelse af forskning i reklame. Den positive udvikling i 1950'erne var fremkomsten af ​​fjernsyn, anvendelse af psykologi og forskning i reklame og opfindelsen af ​​Reeves 'koncept for unikke salgstilladelser (USP). Tiåret 1960-1970 indledte en kreativ revolution i reklame. Fremragende personligheder som David Ogilvy, Leo Burnett og Bernbach mv understregede den kreative side af reklame og udviklede kampagner, der stod ud for deres kreative glans.

Tiåret 1910-1980 betegnes som den positionerende æra, da det så frem til fremkomsten af ​​konceptet positionering udviklet af Ries og Ørred. Dette koncept har bred anvendelse i reklame i dag. Den nuværende æra er passende betegnet æra af ansvarlighed. Der er større for sandfærdig reklame for at måle effektiviteten af ​​reklame generelt og for socialt ansvarlig reklame.

I Indien blev reklame, som et stærkt middel til salgsfremmende foranstaltninger, næsten ikke accepteret for tre årtier siden. Denne forsinkelse skyldes selvfølgelig sin sene "industrialisering". Men i dag er det også Indien, der er kommet ind i et industriland, der giver øget til "reklamer", der vises regelmæssigt i lokale og nationale aviser, magasiner, tidsskrifter, tv osv. Disse dage bruger folk "reklame" i forskellige samfundslag.

Fabrikanter bruger stor reklame til at imponere folk med deres produkters anvendelighed. Forretningsmænd annoncere invitere personer til at investere penge i deres bekymringer. Arbejdsgivere annoncere for ansøgninger om forskellige ledige stillinger i deres virksomheder for at vælge de bedste af ansøgerne. De ledige annoncerer deres beredvillighed til at tjene. På denne måde er "reklame" blevet uundværlig i det moderne liv.

Den nuværende æra er masseproduktion og massedistribution. Lignende produkter er taget til markedet. Dette indebærer stiv konkurrence blandt producenterne. Mange virksomheder vedtager de kraftfulde midler til at opretholde deres eksistens på markedet, da der er mange erstatninger på markedet. Denne tendens er en kamp for producenterne for deres overlevelse i den moderne erhvervsliv. Alle forretningsmænd sigter mod at opnå overskud ved at øge salget til en lønprispolitik. Når vi fremstiller produkter af god kvalitet eller tilbyder ekspertydelser, skal disse være kendt for offentligheden.

For denne massekommunikation er nødvendig, da befolkningen er stor, eller markedsområdet er bredt. Vi kan vedtage salgsfremstød og reklame som værktøj til at mobilisere marketingmaskineriet. I den nuværende erhvervsliv sker passende reklame gennem reklame, som vedtages af kommercielle og industrielle virksomheder og næsten alle former for bekymringer. Derfor er reklame en reklamemetode:

Udvikling:

Annonce har det fremtrædende sted blandt teknikkerne for masseuddannelse og overtalelse på offentligheden. Det er ikke et modem oprindelse. Det er blevet brugt fra aldersgruppen. I tidligere perioder blev annoncen vist i form af tegnebrætter, skrivning på historiske bygninger eller påskrifter på sten, stensøjler, stenvægge mv.

Udviklingen af ​​trykning har i høj grad øget ideen om reklame gennem aviser, blade, håndbøger mv. I tidligere perioder blev den kun brugt på en begrænset måde. Udviklingen af ​​trykteknologi og ændringerne i markedsføringspolitikkerne er blevet udnyttet meget, og mange nyder godt af reklame.

Nu er fabrikanter, forretningsmænd, arbejdsgivere, institutioner, nye butiksejere, marketingfolk mv meget gavn ved at vise reklame. Øget læsefærdighed, modemteknikker til udskrivning, hård konkurrence mv., Tilføjer behovet for reklame.

Definition:

Littlefield definerer det som "Reklame er massekommunikation af information beregnet til at overtale købere til at maksimere overskuddet."

Hall definerer det som "Salgsmateriale skriftligt, print eller billeder eller sprede oplysninger ved hjælp af det skrevne og trykte ord og billederne."

Stanton siger, "Reklame består af alle aktiviteter i at præsentere for en gruppe en ikke-personlig, mundtlig eller visuel, åbent sponsoreret meddelelse om et produkt, en tjeneste eller en ide."

American Marketing Association definerer reklame som enhver form for ikke-personlig præsentation og fremme af ideer, varer eller tjenesteydelser af en identificeret sponsor ".

Af ovenstående definitioner hedder det, at reklame indikerer at:

(a) Annonce er en besked til store grupper.

(b) Det er i form af ikke-personlig kommunikation.

c) Det overtaler offentligheden at købe de annoncerede varer eller tjenesteydelser.

(d) Det udbetales af annoncøren til udgiver.

(e) Annoncemeddelelser identificeres med annoncøren.

Grundlæggende funktioner:

Efter en omhyggelig gennemgang af ovenstående definitioner kan de væsentlige elementer i reklame opføres som følger:

1. Materiel af rekord:

Det handler om rekordindretningsinformation til gavn for købere. Den styrer eller hjælper købere til at foretage tilfredsstillende køb. Indholdet af en annonce er, hvad annoncøren ønsker.

2. Ikke-personlig kommunikation:

Det er en masse ikke-personlig kommunikation, der når store grupper af købere. Den leveres ikke af den egentlige person. Det er ikke rettet til en person. Uanset hvad der er tale om reklamespecificeret, skriftlig eller visuel, er den rettet mod et stort publikum og ikke på individet som i personlig salg.

3. Overtalelse af købere:

Annonceringskomplementer eller kan erstatte personlig salg. For at overtale køberne gør annoncøren sine produkter køber-tilfredsstillende. Det er en kunst at påvirke den menneskelige handling for at besidde ens produkt.

4. Betalt form for offentliggørelse:

Reklame er en betalt form og dermed kommerciel i naturen. Således reklameres enhver sponsoreret kommunikation, der er designet til at påvirke køberens adfærd, fordi annoncøren betaler for det.

5. Identificerbar med sponsoren:

Annoncering kan identificeres med sin sponsor myndighed eller annoncør. Den beskriver eller identificerer kilden til meninger og ideer, den præsenterer.

Reklame er den aktivitet, hvormed visuelle eller mundtlige meddelelser er rettet til offentligheden. Formålet er at informere eller påvirke dem for at øge annoncørens salg. Det er lavet med henblik på at sælge de varer eller tjenesteydelser, der tilbydes af annoncøren. Det kan også trække læserne eller seerne til at handle positivt mod ideen eller institutionerne. Det betales af en sælger (sponsor).

Sælgeren eller annoncøren skal betale for den plads (eller tid), hvorigennem meddelelsen (annonce) vises. Målet er at overtale folk til at købe mere. Reklame skaber ønske om nye produkter. Succesen med reklame afhænger i høj grad af et effektivt reklameprogram. En effektiv reklame nødvendiggør naturligt masseproduktion, hvilket reducerer enhedsomkostninger ved at sænke prisen på varer til fordel for forbrugerne.

Reklame og Annonce

Meddelelsen er kendt som reklame. Annonce er intet andet end en besked. Reklame er en proces. Det er et program eller en række aktiviteter, der er nødvendige for at forberede meddelelsen og bringe den til de påtænkte personer eller marked. Læseren ved, hvem der står bag reklamen, da sponsoren er åbenlyst identificeret i selve annoncen. Betaling sker af sponsoren til medierne, der bærer meddelelsen.

Reklame og reklame:

Reklame defineres som enhver form for ikke-personlig præsentation og fremme af ideer, varer eller tjenesteydelser af en identificeret sponsor. "Offentliggørelse" er blevet defineret af American Marketing Association som "ikke-personlig stimulering af efterspørgslen efter en vare, tjeneste eller forretningsenhed ved at plante kommercielt vigtige nyheder om det i et offentliggjort medium eller opnå en gunstig præsentation af det på radio, tv eller scenen, at er ikke betalt af sponsoren. "

For at være kort, både reklame og reklame gør en ikke-personlig præsentation til masserne. Fortæl om aspekter af produkt som kvalitet, pris, brugbarhed, specialfunktioner mv. Annoncøren skal betale for annoncen. I tilfælde af publicitet er det ikke en nødvendighed. For eksempel i valg kan udgiften til at popularisere en kandidat eventuelt blive betalt af kandidaten.

Reklame er et målrettet forsøg sponsoreret af festen, mens reklame måske eller ikke kan sponsoreret af festen. Det betyder, at den person, der passerer budskabet, i offentlighed ikke kommer til scenen: En eller en tredje person indleder offentligheden. for eksempel gode eller dårlige bemærkninger, der vises i aviser om noget - en film, en bog, en politik, et eventyr mv. Annoncering er en reklamemetode. Med andre ord indebærer reklame en række metoder, herunder reklame.

Personlig salg og andre former for kampagner understøttes af reklame. Det er hovedformålet. De langsigtede målsætninger for reklame er brede og bekymrede for opnåelsen af ​​overordnede virksomhedsmål.

1. At gøre hele salgsjobbet (som i postordre markedsføring).

2. At introducere et nyt produkt (ved at skabe brandbevidsthed hos potentielle købere).

3. At tvinge mellemmænd til at håndtere produktet (pull strategi).

4. At skabe brandpræference (ved at gøre det vanskeligere for mellemmænd at sælge erstatninger).

5. At minde brugerne om at købe produktet (tilbageholdende strategi).

6. At popularisere nogle ændringer i markedsføringsstrategi (prisændring, forbedring i produkt mv.).

7. At tilvejebringe rationalisering (dvs. socialt acceptabel undskyldning).

8. At bekæmpe eller neutralisere konkurrentens reklame.

9. At forbedre forhandlerens og / eller salgsmedalernes moral (ved at vise, at virksomheden gør sin andel af forfremmelsen).

10. At oplyse købere og udsigter med de nye anvendelser af produktet (for at udvide produktets livscyklus).

Betydningen af ​​reklame:

Levestandarden for offentligheden hæves ved at indføre moderne produkter og de nyeste teknikker gennem reklame. Masseproduktion efterfulgt af stort forbrug gør det lettere at tjene mere overskud. Storproduktion reducerer enhedsomkostningerne. Salgsprisen er også reduceret, men ikke i omfanget af reducerede produktionsomkostninger.

Det betyder, at prisen på produktet er faldet, hvorved forbrugerne er tilfredse og udbyttet øges, således at aktionærerne er tilfredse. Alt dette sker på grund af reklame. Varer som kuglepenne, radioer, scootere, ure, køleskabe, fjernsynsapparater, kameraer, fodtøj og mange andre modemfaciliteter er eksempler. Reklame når masserne, mens sælgerne finder det svært. Reklame dækker et stort område. På konkurrenceområdet er reklame en god hjælp til producenten for at øge sine produkter.

PLC og reklame :

Baseret på begrebet produktlivscyklus kan man differentiere faserne:

(a) Indledende fase:

I dette stadium udvikler markedsføreren et nyt produkt, og der er ingen sikkerhed for, at forbrugerne vil opleve et behov for det. Medmindre forbrugerne opfatter et behov for produktet, vil det ikke sælge. Annoncen er at introducere ideen om, at produktet bedre kan imødekomme forbrugernes behov end de eksisterende.

Det skal effektivt kommunikere, at det nye produkt har overvundet begrænsningerne af tidligere alternativer, som forbrugerne tolererede for længe. Annoncebudskabets rolle i denne fase er at levere produktkendskab, ændre eksisterende vaner, udvikle ny brug, dyrke nye levestandarder og implantere en ny måde at se på eksisterende tilgange til problemløsning.

(b) Konkurrencefase:

Forbrugerne har accepteret produktet, og konkurrencen er flyttet til markedspladsen snarere snarere end senere. Forbrugeren står over for spørgsmålet "Hvilket mærke skal jeg købe?" Generelt skaber konkurrenternes samlede effekt i de tidlige faser af konkurrencen en betydelig vækst for produktkategorien. Hovedformålet med reklame er at klart og overbevisende differentiere virksomhedens mærke og effektivt kommunikere sin position.

(c) Påmindelsesfase:

Når produkter når modenhed i deres livscyklus og er almindeligt accepteret, er de i deres påmindelse. Markedsførere kan ikke mærke meget behov for konkurrencedygtig reklame, da forbrugerne allerede ved alt om produktet. Nogle forbrugere kan lide det, og nogle andre kan ikke lide det, eller kan være neutrale.

Men hvis marketingfolk ikke annoncerer, vil forbrugerne sandsynligvis glemme det og skifte til andre alternativer, der bliver annonceret regelmæssigt. Dette er tilstrækkelige grunde til at skifte til påmindelse reklame og holde varemærket foran forbrugerne for top-of-mind tilbagekaldelse. Annoncering alene sælger aldrig "produkter", tjenester eller ideer. Men det "hjælper" med at sælge gennem overtalelse.

Grupper involveret i reklame:

Det er normalt at tale bredt om tre sider af reklame-annoncør, reklamebureau og medieejere. Annoncøren kan være producent eller importør. Reklamebureau er en uafhængig bekymring, der fungerer som specialist inden for reklame. Medievalg er et vigtigt skridt, da det koster tid, rum og penge. Medier er vigtige og er erhvervskøretøjer, der bærer annoncørens budskab til sine udsigter. (Behandles separat).

Typer af reklame:

Følgende er de vigtige typer reklamer:

1. Brand Advertising:

Denne type annoncer er gjort for at opbygge mærker og udvikle unik mærkeidentitet til virksomheden. Dette er den mest populære form for reklame i alle mulige medier, herunder tv: for eksempel, Pepsi, Coke etc.

2. National Advertising:

Disse annoncer er ensartede over hele landet og frigives gennem nationale medier, der dækker nationen.

3. Lokal reklame:

Disse annoncer udføres i lokale og folkerige medier for at fremme produktet i en lokal region.

4. Detailannoncering:

Disse annoncer er bragt for at fremme detailforretninger og forhandlerpoint.

5. Politisk reklame:

Disse er lavet for politiske partier, politikere og individuelle kandidater under valg.

6. Social Advertising:

Disse reklamer er bragt ud for en social sag som imod aids, børnearbejde, kvindehandel.

7. Directory Advertising:

Disse er de annoncer, der udføres i mapper og gule sider og efterfulgt af mennesker, mens du samler et telefonnummer eller en hjemmeadresse.

8. Business-to-Business Advertising:

Disse former for reklamer udføres målrettet forretningsmæssige og organisatoriske marketingfolk. Disse meddelelser er rettet mod detailhandlere, grossister og distributører.

9. Institutionel reklame:

Institutioner som kollegier, universiteter, missionærer af velgørende organisationer og store virksomheder udbringer disse reklamer. Formålet med sådan reklame er at skabe en positiv goodwill, som i sidste ende vil medvirke til at opnå det overordnede markedsføringsmål for organisationen.

10. I filmannoncering:

Disse er nye former for reklame, hvor mærker placeres inde i filmen, og skuespillere bliver vist ved hjælp af disse produkter under filmen for at øge brugen blandt publikum.

11. Elektronisk reklame:

Disse former for reklame bruger elektroniske medier som f.eks. Tv, radio, video, lydkassetter mv.

12. Interaktiv annoncering:

Disse er typiske internetbaserede annoncer, som leveres til individuelle forbrugere, der har adgang til World Wide Web.

Overskrifterne:

Den første funktion af en overskrift er at tiltrække læsernes opmærksomhed på reklamen. Det er vant til at arrestere opmærksomhed og få køberens interesse. En overskrift defineres som et ord eller en sætning, der er fremtrædende og iøjnefaldende, sammenlignet med de andre elementer i annoncen kopi. Det kan være prosaisk, poetisk mv., Alt efter hvilken type produkt og atmosfære der skal oprettes.

Følgende er de vigtige modeller af overskriften:

1. Nyhedsoverskrift:

Denne form for overskrift giver en form for nyhedsprisreduktion, produktforbedringer, præmietilbud, en ændring af et allerede eksisterende produkt, tilsætning af en ny ingrediens i et gammelt produkt mv.

Fx: "Nescafe, den kaffe der smager så godt."

"Glaxo bygger bonny babyer."

2. Erklærende overskrift:

Denne type overskrift gør en dristig positiv erklæring, som er indlysende i sig selv. Meddelelsen er klar og direkte.

Fx: "Køb Parker til succes."

"Tag hjem lederen, VIDEOCON."

3. Bekræftende overskrift:

Selvom meddelelsen ikke er selvsikker, giver den en erklæring.

Fx: "Voksende børn har brug for COMPLAN".

4. Kommandooverskrift:

Den kommende overskrift opfordrer læseren til at gøre noget. Det skaber en atmosfære af haster i teksten.

Fx: "Brug VIM. VIM kan ændre DIM til SUPER WHITE.

5. Spørgsmålet om overskrift:

Denne overskrift stiller et spørgsmål til læseren. Sommetider er svaret indeholdt i selve overskriften.

Fx: "Ønsker du et klart øjeblik?"

Brug derefter "AMLA HAIR OIL".

6. Identifikationsoverskrift:

Denne type overskrift er meget nyttig til produktidentifikation enten med hensyn til mærke eller fabrikant.

7. Følelsesmæssige overskrift:

Disse overskrifter udnytter menneskelige følelser. Det er et bevidst og planlagt forsøg på at skabe det rigtige humør, da kroppens kopi også hylder følelser.

8. Bargain overskrift:

Bargain overskrifterne er kommanderende, erklærende og at et dyrt produkt er et godt køb, med nogle rabatter eller gratis tilbud.

9. Humerous overskrift:

Humor er et mistænkt element i reklame. Selv om det er ekstremt effektivt, kræver det håndtering af håndtering ellers vil det falde.

10. Negativ overskrift:

Denne overskrift bruges indirekte til at angribe konkurrencen og omdirigere forbrugeren til annoncørens produkt. Kopien af ​​annoncen er defineret som "alt det skriftlige eller talte materiale i den, herunder overskrift, kuponer og annoncørens navn og adresse samt hoveddelen af ​​meddelelsen." En annoncekopie er den skriftlige eller talte besked i en annonce, herunder ord, sætninger, tal med det formål at formidle en ønsket besked til offentligheden. Kort sagt, det skriftlige materiale og budskab, som annoncøren har brugt til at formidle sin ønskede idé, kaldes reklame kopi.

Meddelelsen er hjertet af reklame. Ordene og billederne i kopien skal vinde læserens hjerter. Hovedformålet med annoncen kopi er at påvirke købere og dermed stimulere salgsvolumen. Annonce kopi er det skriftlige materiale eller læsemateriale, ord, sætninger, afsnit, underhoveder, overskrifter, tal, som annoncøren ønsker at formidle til offentligheden.

En velplanlagt og udarbejdet kopi skal:

1. Tiltræk køberens primære og oprindelige opmærksomhed.

2. Vær opmærksom på købere på en interessant måde.

3. Vågn op og stimuler købernes interesse.

4. Opret et indtryk hos købere for at få hukommelsesværdi.

5. Overbevis, overbevis eller inducer læserne.

6. Foreslå og føre til specifikt svar.

Formålet med annoncen er at gøre offentligheden til at se, at lide, at lære og købe. AIDA-formlen; Opmærksomhed, interesse, begær og handling er meget vigtig her.

Videnskabelig reklame:

Reklame er nødvendig i modemets erhvervsliv. En virksomhed uden reklame kan ikke tænkes på. Annonce har til formål at skabe og opretholde virksomhedens efterspørgsel. Så et reklameprogram bør udarbejdes meget omhyggeligt for at tjene formålet fuldt ud. Videnskabelig metode bør også bruges til at gøre reklamen ret effektiv og attraktiv for dem, som den er beregnet til. Principperne for reklame er blevet etableret gennem en hel del forskning. Videnskabeligt reklameprogram er tegnet ved at overveje alle relevante faktorer i forbindelse med reklame.

En videnskabelig reklame indebærer en omhyggelig undersøgelse af følgende faktorer:

1. Annoncerbarhed af produktet

2. Markedet består normalt af grupper af købere for et produkt eller en tjenesteydelse. En gruppe af købere består af børn, voksne, studerende, kvinder eller mænd. En annonce kan vise sig vellykket på markedet, når produktets egenskaber kan tilfredsstille de vigtigste krav hos de kunder, som det er meningen med. Tag en beslutning om reklamemediet og typen annoncekopi.

3. Produktanalyse er nødvendig med hensyn til accept af kunderne. Behov og ønsker hos forbrugerne skal undersøges.

4. Forberedelse af reklamebudget ved at analysere konkurrencen på markedet, område, der skal dækkes og definere mål for virksomheden.

5. Medier, der skal vurderes gennem omkostninger, effekt og resultat. Ekspertudtalelser kan søges at forstå effektiviteten af ​​alternative medier, meddelelsens længde mv.

6. På grundlag af undersøgelser og forskning bør den faktiske gennemførelse af reklameprogram udføres. Forberedelse af reklameeksemplar kan overlades til eksperter, der har dygtighed og erfaring.

7. Evaluering af resultatet er nødvendigt. Annonceprogrammet er effektivt, hvis salget øges, ønsket ændring i forbrugernes vane og potentielle kunder bliver købere.

Hvorfor og hvornår skal du annoncere?

Det enkle svar på spørgsmålet "Hvorfor annoncerer vi?" Er det enten vi har noget at sælge eller nogen har noget, vi vil købe. Med andre ord kan vi ønske at give noget væk, søge en udveksling eller invitere donorer. Vi kender vores tilbud eller behov. Mange bruger reklamer og nyder de valg, de har adgang til.

Vi kan sælge et hus, indsamle midler, sælge produkter, købe brugte produkter, lancere et nyt produkt, ansætte folk, finde en pen-ven osv. Som følge af fakta, der er kendt for andre gennem reklame. Således er reklame det middel, hvormed vi gør opmærksom på, hvad vi skal sælge eller hvad vi vil købe, så vi kan sælge eller købe til vores bedste fordel.

Annoncering vil kun blive brugt, når den kan hente et godt resultat. Det skal have økonomi og være mere effektivt i forhold til andre salgsmetoder. Når du f.eks. Tager en bogsælger, sender han sin sælger fra college til college for at sælge sine bøger, og det er mere effektivt end reklamer. Reklame bruges til at gøre sælgerne acceptable for folket. Umiddelbare resultater kan ikke være der for at retfærdiggøre de øgede omkostninger ved reklame, men det fremtidige salg kan styrkes af reklamen.

Årsager til manglende reklame:

Reklame er det nemmeste og mest økonomiske middel til at tappe det brede marked. Men alle annoncer kan ikke være vellykkede.

Fra annoncørernes og forbrugernes synsvinkel kan reklamen mislykkes på grund af følgende faktorer (kortfattet):

1. Manglende konsekvent reklamepolitik.

2. Manglende tillid forårsaget af overdrevne krav.

3. Manglende koordinering mellem reklamepolitik og distributionspolitik.

4. Unimpressive appeller i eksemplet.

5. Forkert layout af reklame kopi.

6. Manglende opfølgning af annoncer.

7. Ikke-fornuftigt forberedelse af reklamekopiering, manglende tænkning og tid osv.

8. Manglende forsøg med forskellige typer appeller.

9. Valg af forkert medium.

10. Undladelse af at informere sælgerne og forhandlerne om reklame.

Former for reklame:

De vigtige klassifikationer af reklame er: Produkt og institutionelle.

1. Produktannoncering:

Det sigter mod at sælge et bestemt produkt: Dette er den fælles måde. Et bestemt produkt med dets mærke fremmes gennem reklame. For eksempel, Horlicks, Hamam, Bournvita, Viva osv. Denne type er igen opdelt i primær og selektiv.

(a) Primær reklame (pioner):

Dette er en form for reklame, der anvendes på scenen for introduktion af et nyt produkt til markedet med det formål at informere offentligheden om dens fødsel og andre detaljer. For eksempel trykkomfurer, cykler, scootere osv.

(b) Selektiv annoncering:

Denne form for reklame anvendes, når markedet læsses med lignende produkter. Der vil være hård konkurrence blandt producenterne. Dette sker generelt i den voksende fase af et produkts livscyklus. Da konkurrencen er der, søger annoncørerne at fange markedet ved at påvirke efterspørgslen efter et bestemt produkt, sandsynligvis støttet af salgsfremmende aktiviteter. Denne type er også kendt som konkurrencedygtig reklame. For eksempel, prestige trykkerier, HMT ure, rallie cyklus, Rajdoot cykel mv.

2. Institutional Advertising:

Denne type annonce vises for at skabe en goodwill for firmaet i stedet for at sælge sine produkter. Formålet er at gøre folk, medlemmer af annoncørens firma. Det giver firmaet betydning og ønsker at skabe et godt indtryk af en bestemt producent eller en butikkejer. For eksempel, Parry og Co; Godrej mv

Dette kan yderligere opdeles i tre:

(a) i beskyttere:

Heri informeres forbrugerne om firmaet, dets produkt og politik.

b) PR:

Det forsøger at skabe et positivt billede om firmaet, under strejkeperioder mv.

c) Offentlig service:

Her forsøger annoncøren at oprette et billede på offentlig støtte, sociale ydelser mv.

3. Kommerciel reklame:

Kommerciel reklame eller forretningsreklame handler om at sælge produkter eller ideer til at øge salget. De kan være:

Handelsreklame - relateret til handel

Industriel reklame - relateret til industrielle varer

Professionel reklame - relateret til erhverv (Doktor, Revisor mv.)

Farm reklame - relateret til landbrugsprodukter

4. Ikke-kommerciel reklame:

Ikke-profitorganisationer vedtager denne type reklame; for eksempel indbydende donationer, finansiel støtte mv.

5. Rationel og følelsesmæssig reklame:

Hvis reklamen forklarer specialiteten af ​​et produkt, som f.eks. BK Soap, Kumari pulver etc., er det et tilfælde af rationel type. Når der offentliggøres for at få en kvinde til at se ud som en biografstjerne, der er forbundet med en charmerende skønhed, er det et tilfælde af følelsesmæssig type.

6. National og lokal reklame:

Når reklame er sponsoreret af producenter eller producenter, er det et tilfælde af national (generel) reklame. Når reklamen er udført af detailhandlere, er der tale om lokal (detail) reklame.

Er reklame en affald?

Når målene for en annonce ikke realiseres, er mængden brugt på reklame et affald. Hvis det er tilfældet, kan dette beløb anvendes til gavnlige formål - forbedre kvaliteten eller andre tjenester. Man bør overveje alle relevante faktorer, før man træffer beslutning om brugen eller affaldet. Formålet med reklamen er at fremme salg af produkter eller service. Annonce vækker offentligheden som helhed. Omkostningerne ved annoncering er inkluderet i prisen, dvs. øget pris.

Reklame mobiliserer marketinghjul. Et land som vores er ved at udvikle sig på alle områder, og det skyldes reklame for nye og udviklede ideer. Social reklame er en almindeligt vedtaget metode. For forbrugerne er reklame affald, når det formidler ufuldstændige oplysninger eller falsk information. Men omkostningerne er endelig betalt af forbrugerne. På samme tid, hvis annoncøren øger salget på grund af reklame, er det ikke spild. Hvis udgifterne er uproduktive, så er det spild. Reklame er et hjul, som markedsføringen bevæger sig på.

Fordele ved reklame:

1. Den kommercielle verden er blevet en.

2. Tæt kontakt mellem forbrugerne og producenten lettes.

3. Hvis der fremlægges nødvendige oplysninger til forbrugerne.

4. Det hjælper med at bortskaffe produkter.

5. Det er en velsignelse for nye produkter.

6. Et mærke bliver popularitet.

7. Det er en velsignelse for detailhandlere.

8. Industrier kan blomstre.

9. Forbrugerne kender de komparative fordele.

10. Det skaber goodwill.

På trods af prisen er reklame foretrukket af alle, da reklamen åbner døren for fremskridt og velstand. Alle fordele kan overvejes i forståelsen af ​​fordelene til fordel for "reklame er ikke spild."

Opfølgningssystem i annoncering:

Opfølgningssystemet, som det meget navngivne antyder, er en form for reklame for at henvende sig til kunden ved korrespondance. Annoncøren modtager henvendelser fra kunder som svar på annonceringen. Forespørgslen er korrekt angivet i en bog og svar sendes. Ved at sende et simpelt svar bliver det ikke til ophør.

En spørger kan efterfølges regelmæssigt gennem korrespondance indtil det giver et resultat. Bogstaver kan sendes efter hinanden, med et interval på ca. to uger, indtil resultatet opnås eller endelig stoppes. Ved at sende svar, hvis der ikke høres noget fra spørgeren igen, bliver han henvendt ved at skrive breve. Dette "opfølgningssystem" er effektivt ved indgåelse af et salg.

Indtastning af annoncen:

Generelt opstår der et problem ved at vælge "hvordan man kan annoncere". Vi ser Aviser, TV, Radio osv. Er fulde af reklamer. Alle annoncerer på den ene eller den anden måde. Men man skal vælge det bedste medium, som opfylder ens formål. Dette er muligt ved "Keying" reklamen. "Nøgleord" betyder at vedtage sådanne metoder, mens reklame for, at resultatet nemt kan sikres.

Følgende er metoderne:

1. Ved at give forskellige adresser til forskellige medier, og når henvendelser modtages, kan det let finde ud af gennem gennemgang, hvilken publikation henter flere henvendelser. Publikationen, som letter flere henvendelser, kan vælges, og resten kan blive droppet.

2. Forskellige papirer kan vælges til annoncering af forskellige afdelinger.

3. En kupon kan efterlades med annoncen med en anmodning om at foretage henvendelser sammen med kuponer.

4. Der kan anmodes om hos kunderne at navngive det særskilte medium, hvorigennem han får oplysninger.

Evaluering af reklame:

Ved udførelsen af ​​reklameprogrammet ophører ledelsens ansvar ikke. Det skal evaluere reklameprogrammet, og det refererer til omhyggelig øvelse for at evaluere annonceringsresultatet og målene for at vurdere effektiviteten af ​​annonceprogrammet.

Brug for:

(1) Hvad er der sket og hvad er planlagt for fremtiden - for en intelligent beslutning?

(2) At planlægge fremtidige forbedrede beslutninger.

(3) At vedtage et korrekt og effektivt kommunikationsmix og medie mix.

De metoder, der generelt anvendes til at evaluere kommunikation af reklamer, er:

1. Forespørgselsprøve:

Antallet af henvendelser mod reklame er en test for at kende effektiviteten af ​​reklame.

For at give mere opmuntring kan følgende teknikker vedtages:

(a) Kuponering:

Annoncer kan indeholde kuponer. Læserne opfordres til at udfylde kuponerne med adresse og returnere dem til annoncøren. Og til gengæld vil der blive sendt en detaljeret information om produktet, generelt i form af et hæfte til de interesserede personer. En annonce med det højere antal henvendelser betragtes som gunstigt.

(b) Split Run Test:

Reklame kopien er differentieret, i tilgang, appel eller layout og selvfølgelig med forskellige adresser af annoncøren. Læserne opfordres til at sende henvendelser. Kopien der genererer et større antal henvendelser betragtes som mere effektivt.

2. Anerkendelsestest:

En prøve af læsere er valgt med henblik på at måle effektiviteten af ​​en annonce, læses af dem. Til dette gennemføres en undersøgelse af interviewerne. Læserne har også læst andre annoncer, herunder den testede. De bliver bedt om at identificere dem. Her betragtes en kopi, som er anerkendt af et stort antal læsere, mere effektivt.

3. Real Test:

Det er baseret på hukommelse. Det forsøger at måle kommunikations effektivitet gennem en undersøgelse. Undersøgelsen er lavet på dem, der har set annoncen. Og kopier af offentligheden kan cirkuleres blandt dem. Udtalelser fra begge disse (undersøgelse og kopi) er indsamlet fra folket. Gennem dette vedtages mediet, accepteret af den større gruppe. Slagord er korte, smarte sætninger, der bruges i reklame. De sætter læseres og hørernes opmærksomhed. De er gravide med salgsideer. De bærer klare meningsfulde og lykkelige sætninger. De længe i hukommelsen i lang tid.

Et par eksempler:

A few specimens of advertisement are given below: