8 grunde til, at de fleste virksomheder foretrækker at gå globalt - forklaret!

8 Grunde til, at virksomhederne går globale er 1. Det indenlandske marked mættet 2. Det indenlandske marked Små 3. Langsom vækst af hjemmemarkedet 4. Leverandører følger deres kunder internationalt 5. Konkurrencedygtige priser 6. Attraktiv omkostningsstruktur Globalt 7. Vækst Rate and Potential, 8. Konkurrer succesfuldt på hjemmemarkedet.

Traditionelt har mange virksomheder holdt sig fokuseret på deres hjemmemarkeder og har afstået fra at konkurrere globalt. De kender deres hjemmemarkeder bedre og forstår, at de skal foretage grundlæggende ændringer i den måde, de arbejder på for at kunne konkurrere globalt.

Image Courtesy: venturebeat.files.wordpress.com/2013/05/shutterstock_109054247.jpg?w=1000&h=667

Men stadig flere selskaber vælger eller bliver tvunget til at sælge deres produkter på andre markeder end deres hjemmemarkeder. Det er blevet afgørende for de fleste virksomheder at konkurrere på udenlandske markeder.

jeg. De indenlandske markeder er mættede, og der er pres for at øge salget og overskuddet. De fleste virksomheder har meget ambitiøse salgs- og overskudsmål. Hvis sådanne tal skal realiseres, skal virksomhederne flytte ud af deres hjemmemarkeder.

ii. De indenlandske markeder er små. Virksomheder, der har ambitioner om at blive store, bliver nødt til at søge større markeder uden for deres grænser.

iii. De indenlandske markeder vokser langsomt. De fleste virksomheder er ikke længere tilfredse med at vokse trinvist. Hvis sådanne virksomheder skal opnå høje vækstrater, skal de få noget af deres salg fra de internationale markeder.

iv. I nogle brancher som reklame ønsker kunderne deres leverandører at have international tilstedeværelse, så leverandører kan bidrage på de fleste af de markeder, hvor køberen opererer. For eksempel vil en multinationale vælge et reklamebureau, der har tilstedeværelse på alle de markeder, hvor den multinationale sælger sit produkt. Kunden ønsker ikke besværet med at ansætte et særskilt reklamebureau for hvert af sine markeder. Denne proces vil blive replikeret i flere brancher.

Et multinationalt selskab, der søger materialer og udstyr, vil gerne have, at leverandøren leverer til alle sine internationale produktionssteder. Leverandøren er nødt til at udvikle kompetencer og ressourcer på mange internationale steder for at kunne betjene den internationale fremstillingssted for sin køber.

v. Nogle virksomheder bliver nødt til at bevæge sig ud af deres hjemmemarkeder, når deres konkurrenter har gjort det, hvis de ønsker at opretholde deres markedsandel. Hvis konkurrenten kun har lov til at forfølge sin internationale vækst alene, vil konkurrenten sandsynligvis plove nogle af indtjeningen fra sin internationale drift til hjemmemarkedet, hvilket gør det vanskeligt for de virksomheder, der afstår fra at forfølge internationale markeder, at fokusere på den indenlandske marked. I andre tilfælde ville en indenlandsk aktør starte operationer i sin globale konkurrenters hjemland for at aflede opmærksomheden og ressourcerne hos sin konkurrent til driften hjemme for at beskytte hjemmemarkedet.

vi. Udviklede markeder har omkostningsstrukturer, og virksomheder kan flytte deres aktiviteter til regioner og lande, hvor produktionsomkostningerne er lavere. Når en virksomhed begynder at operere i et geografisk område, bliver det lettere og rentabelt at markedsføre deres produkter i dette område.

vii. Lande og regioner ligger på forskellige udviklingsstadier, og deres vækst og potentiale er forskellige. Virksomheder kan ikke lide at koncentrere deres indsats i begrænsede regioner og ønsker at sprede deres risiko. Sådanne virksomheder vil søge efter markeder, der sandsynligvis vil opføre sig anderledes end deres eksisterende med hensyn til økonomiske parametre som vækstrate, størrelse, velstand hos kunder, fase af markedsudvikling mv.

Et selskab vil ikke gerne have alle sine markeder til at være under recession eller inflation samtidigt, og vil ikke gerne have alle markederne i moden eller i vækststadiet. At have forskellige typer af markeder vil gøre indtægter og overskud mere konsekvente. Investeringskravene ville også være mere afbalancerede.

viii. Selv hvis et selskab beslutter sig for at koncentrere sig om sit hjemmemarked, vil det ikke være tilladt at forfølge sine mål uhindret. Multinationale selskaber vil komme ind på sit marked og gøre sig dårlige i markedsandel og fortjeneste. Virksomheden har ikke andet valg end at gå ind i udenlandske markeder for at opretholde sin markedsandel og vækst.

ix. Virksomheder er klar over, at det ikke længere er muligt at holde sig på sit hjemmemarked. Evnen til at konkurrere med succes på hjemmemarkederne vil afhænge af deres evne til at matche de multinationale virksomheders ressourcer og kompetencer, med hvem de skal konkurrere på deres hjemmemarkeder.

Og når de beslutter at tage de multinationale virksomheder på deres hjemmemarked, skal de forbedre deres ressourcer og kompetencer for at kunne matche de multinationale virksomheder. De vil også lære om måder at drive multinationale virksomheder på. Denne erfaring vil være nyttig, når de skal beskytte deres hjemmemarkeder mod de multinationale virksomheder.

Grænsen mellem et virksomheds hjemmemarked og andre markeder bliver sløret. Kun en virksomhed, der er internationalt konkurrencedygtig, kan beskytte sit hjemmemarked. Intet marked er eller vil blive beskyttet mod indtrængning fra multinationale virksomheder. En virksomheds eneste valg er at gå globalt, selvom det primært er at beskytte sin tyrkiske torv.