10 Vigtige principper for strategiske alliancer

Denne artikel sætter lys på de ti vigtige principper for strategiske alliancer. Grundsætningerne er: 1. Tenet for maksimering 2. Tenet of Flexibility 3. Tenet of Clarity 4. Tenet of Value Addition 5. Begrebet autonomi 6. Ejendomsbegrebet 7. Matchende Tenet 8. Tenet of Mutual Trust 9. Tenet of Cultural Kompatibilitet 10. Begrebet gennemsigtighed.

Tenet of Strategic Alliance # 1. Tenet of Maximization:

Selfishness er paradigmet for det perfekte joint venture. Alliancepartnerne skal stræbe efter at maksimere fordele for hinanden foruden de umiddelbare fordele for de virksomheder, der kommer sammen. Arrangementet giver parterne mulighed for fremtidige åbning af nye døre og muligheder for begge parter.

Jo længere begge partnere kan udvinde gevinster fra deres samarbejde, jo længere vil forholdet vare. Omvendt alliancer selvdestrudere, når en partner får mere af det end den anden. Derfor er udgangspunktet at kortlægge de fordele, man kan forvente af den anden.

Tenet of Strategic Alliance # 2. Tenet of Flexibility:

Et andet grundlæggende allianceprincip er, at betingelserne for oprettelse og videreførelse af joint ventures og andre samarbejdsaftaler ændres løbende i lyset af ændringer i regeringspolitikken, markedsforholdene og virksomhedernes imperativer. Disse ændringer tvinger partnerne til at gennemgå deres egne målsætninger, som igen kan berøve alliancen af ​​dets raison d'etrc.

På nuværende tidspunkt skal arrangementet enten genforhandles under et nyt sæt antagelser og betingelser, eller det skal løses. Det vil derfor være hensigtsmæssigt at se på deres samarbejdsaftale som i det væsentlige dødelig virksomhed, hvis eksistens skal revideres og om nødvendigt fornyes med mellemrum i stedet for at antages at være udødelig.

Intet joint venture bør dog starte uden fælles mål for begge parter. JVS'en mellem Godrej Soaps og Proctor & Gamble til markedsføring og distribution af sæber og vaskemidler og mellem Coca Cola og Parle Group til aftapning og distribution af læskedrikke olisivetigeret netop fordi partnerskabets mål begyndte at overlappe hinanden.

Det er derfor vigtigt at differentiere partnernes gevinster, så de stræber efter at maksimere dem. For eksempel havde Times watches og Titan Industries tydeligvis deres øje på det samme urmarked når de dannede deres JV. Men mens Timex trådte ind i JV for at udnytte sin partners magtfulde distributions- og detailkæde, var Titans mål ikke markedsandele, men beskyttelse mod andre rivaler.

Som følge heraf fokuserer begge partnere på at få deres egne mål opfyldt, med harmonien mellem målene, der sikrer, at der ikke er kollision af visioner. Titanindustrien overførte endog sin bedst sælgende. Aqura mærke til JV for at gøre det værd.

Timex fortsatte sit bedst sælgende Aqura brand til JV for at gøre det værd. Timex fortsatte forholdet, således at beskyttelsen fra partnerskabet ikke blev trukket tilbage.

Tenet of Strategic Alliance # 3. Tenet of Clarity:

For at sikre joint ventures funktion er det vigtigt at afgrænse partnernes roller og ansvar. En afgørende faktor bag Wipro-GE's glatte funktion er den klare afgrænsning af ansvar, der er baseret naturligt på hver enkeltes unikke kompetence.

Mens teknologi og globalisering er GEs bevare, er menneskelige ressourcer, økonomi, virksomhedsspørgsmål og juridiske spørgsmål de af Wipro's. Denne rolledefinition vil også hjælpe partnerne med at opnå synergistisk fordel. Partnernes rolle bør dog revideres konstant i lyset af ændringen i de komparative fordele ved hver partner over en periode.

Tenet of Strategic Alliance # 4. Tenet of Value Addition:

Den grundlæggende forudsætning for en alliance er sammenlægningen af ​​komplementære færdigheder. Som sådan bør partnerne stræbe efter at øge værdien ikke kun til joint venture, men også til hinanden ved at supplere deres ressourcer. Indiske virksomheder, der går ind i JV'er, kan bruge deres klassiske styrker - hurtig markedsadgang, distributionsdybde og kendskab til lokale forhold - ikke som selvstændige færdigheder, men som understøttende elementer til deres tværnationale partnere evner.

Den udenlandske partner ønsker at vide, hvordan man skræddersy sine strategier og produkter efter behov og krav på det lokale marked. Dette kan leveres af den indiske partner. På samme måde kan transnationale satser bidrage til deres indiske partners bidrag ved at supplere sidstnævntes lokale forhold med intelligens fra deres egen visdom.

Selv om det er Xerox, der bidrager med produktkendskabet til Modi Xerox, er 80 procent af JVs produkter indianiseret i design og applikation specifikt på grund af input fra Modi Group med hensyn til dets viden om, hvad lokale kunder virkelig vil have .

Tenet of Strategic Alliance # 5. Begrebet autonomi:

En af de grundlæggende forudsætninger for en eventuel vellykket funktion er dens autonomi, for det faktum, at kun en selvstændig organisation kan lykkes på markedet og levere til partnerne de fordele, de søger.

Joint venture eller anden form for alliance bør ikke være en appendage eller node fra en af ​​partnerne. Derfor forlader RPGs Goenka den effektive styring af hans koncerns JV'er til et ledelsesudvalg, der møder med to måneders mellemrum for at udjævne alle spørgsmål vedrørende partnerskabet og møde administrerende direktørens revisionsaktiviteter.

Endvidere skal partnerne have frihed til at gå ud af alliancen. For kun den sikkerhed, der kommer fra den viden, at den er bundet til forholdet, kan give hver partner friheden til at forfølge sine strategier uden at føle sig fanget. Derfor undersøger Timex og Titan ofte muligheden for at bryde deres JV og tjekke, om begge partnere ville være bedre ved at gå alene.

Tenet of Strategic Alliance # 6. Ejerskab:

En af grundene til at falde ud af enhver form for alliance er ejerskab. På tidspunktet for dannelsen af ​​alliancen, når parterne er usikre om alliansens kommercielle levedygtighed, er de enige om at bosætte sig på minoritetsposter. Men som ventureet lykkes, bliver etablering af ejerskabskontrol ofte et problem.

For eksempel ønsker den indiske partner ofte en øget beholdning til større ledelsesmæssig kontrol. Ligeledes kan den transnationale partner have brug for 51 pct. For at udgøre den største del af venturekapitalens gevinster. I lyset af denne modstridende interesse bør partnerne mødes regelmæssigt og udrydde spørgsmålet med venlig hilsen ellers vil ventureets muligheder for succes blive dræbt.

Tenet of Strategic Alliance # 7. Matchende Tenet:

Til tider går alliancer sammen, fordi en af ​​partnerne finder sig ude af stand til at finansiere JV's behov efter det første bidrag til egenkapitalen. En JV fortsætter med at arbejde, hvis partnerne investerer deres ressourcer i henhold til aftalen. JV's kan falde fra hinanden på grund af dårligt planlagt finansiering.

For eksempel måtte Voltas trække sig ud af joint venture med Pepsi, da det indså, at det ikke var muligt for den at opretholde de tab, som Pepsi havde forventet, at man ville ride i sit forsøg på at afsætte læskedrikemarkedet.

Det er derfor ønskeligt, at partnerne i forvejen bestemmer venturekapitalens finansielle krav, mønster for finansiering af kravene og revision af deres finansieringskapacitet. De bør diskutere de problemer, der er trådløse for at undgå enhver misforståelse i fremtiden.

Tenet of Strategic Alliance # 8. Tenet af gensidig tillid:

Overordnet element i et stærkt partnerskab er gensidig forståelse, tillid og respekt for hver virksomheds organisation. Dette omfatter ledende engagement til hinanden, tillid til hinandens evner og viljen til at arbejde tæt sammen på flere fronter.

Mange alliancer har mislykkedes på grund af manglende gensidig respekt og tillid. Alliancer mellem Apple og IBM og HLL og Godrej dømt fra begyndelsen, fordi partnerne indgik aftalen surreptiously og mistænkeligt.

Tenet of Strategic Alliance # 9. Tenet for kulturel kompatibilitet:

Kulturel kompatibilitet mellem partnerne er afgørende for vellykkede relationer. Hvis de holder forskellige opfattelser, værdier og overbevisninger over for kritiske problemer, er alliancen sikker på at boomerang snart. Talrige lovende tilbud har mislykkedes, fordi folk ignorerede og undervurderede de kraftige forskelle i processer på tværs af kulturer.

Derfor må vellykkede organisationer tilskynde til en høj grad af kulturel sammenhængskraft ved at fokusere på fælles grund til at opdrage et spids af samarbejdsaktivitet.

Tenet of Strategic Alliance # 10. Begrebet gennemsigtighed:

Frem for alt er gennemsigtighed vigtig ingrediens i alliance succes. For at undgå og afværge chancerne for paranoia og misforståelse skal de partnende virksomheder dele alle relevante oplysninger, involvere og informere dem, der skal gøre alliancen til at fungere ved operationen.