Hvad er de vigtigste kanaler for distribution?

De vigtigste distributionskanaler er som følger:

Der er tre distributionskanaler, nemlig.

Image Courtesy: vanderlande.com/upload_mm/d/f/e/3664_fullimage_fashion_footwear02.JPG

(1) Fra producenten eller producenten til grossisten fra grossisten til detailhandleren og derefter til forbrugeren

(2) Fra producenten eller producenten til detailhandleren og derefter til forbrugeren (således at undgå grossisten) og

(3) Fra producenten direkte til forbrugeren.

Organisationen skal nøje overveje alle distributionskanalerne og til sidst rette og vedtage de kanaler, der ville give de bedste resultater.

Dette ville betydeligt afhænge af arten af ​​artiklen såvel som de penge, som den pågældende organisation kan bruge.

Ved udvælgelsen af ​​distributionsformen skal fabrikanten også tage hensyn til de involverede omkostninger, da det imidlertid kan være attraktivt eller passende, at enhver form for distribution forekommer, skal den nødvendigvis falde inden for et bestemt omkostningsområde afhængigt af de disponible midler.

En fordelingsmetode, der er billig, behøver dog ikke nødvendigvis at være korrekt. Kanalisering gennem grossister kan være billigere i repræsentationsomkostninger end at sælge til detailhandlerne, da der er færre grossister end detailhandlere.

Igen ville salg til detailhandlerne være billigere end at gå direkte til kunden, fordi der er færre detailhandlere end der er medlemmer af offentligheden.

Grossisten betaler ikke samme pris som forhandleren, men køber han i større mængder, hans kredit er sikrere, og der er en betydelig reduktion i kapitaludgifterne, da omkostningsregnskaber, levering og generalomkostninger er mindre.

Disse overvejelser vil også gælde, når man overvejer at sælge til detailhandleren i stedet for direkte til forbrugeren.

Udvælgelsen af ​​distributionskanalerne vil også i høj grad afhænge af produktets art. Til dette formål kan varer generelt opdeles i "hæftematerialer" og "specialvarer". Hæftematerialet er en artikel, der er i konstant efterspørgsel med en vis påstand om at være en nødvendighed i modsætning til brugen eller luksusartikler.

Sukker, te, kaffe, ris og levnedsmidler samt knapper, blæk, tyggegummi mv. Er eksempler på hæftematerialer. Hæftematerialer er generelt lettere at sælge end specialprodukter af indlysende årsager.

Støvsugere, tilsætningsmaskiner, køleskabe, diktafoner, interne telefonsystemer, kontorprintermaskiner duplikatorer mv. Bue eksempler på specialprodukter. Specialvarer kræver en højere og mere effektiv form for salg end standardvarer.

I begge disse tilfælde vil graden af ​​indsats, der er involveret i salget, variere alt efter om varerne er nye på markedet eller om de er varer, for hvilke efterspørgslen allerede er oprettet.

Det vil således ses, at succes eller svigt i salgsindsatsen væsentligt vil afhænge af den omsorg og færdighed, som distributionsmetoden har valgt og udnyttet.

Generelt ville det være sikrere at vedtage metoder, der er blevet bevist af konkurrenterne for at være sunde og egnede. I de senere år er der en generel tendens til at forkorte den rute, som artiklen passerer inden forbrugeren når frem.

I mange tilfælde har fabrikanten selv udført jobbet eller grossistens og detailhandlerens funktioner.

Den omvendte procedure har også fundet sted i visse tilfælde, og store detailorganisationer har indgået inden for fremstilling og grossistvirksomhed.

Ved udvælgelsen af ​​formdistributionen bør det primære hensyn naturligvis være omkostningsfordelingen i forhold til produktet.

I tilfælde af hæftematerialer, der er nye produkter på markedet, er opgaven med at skabe efterspørgsel vanskeligere end i forhold til andre, men den efterspurgte efterspørgsel er lettere at vedligeholde.

Fabrikanten af ​​sådanne varer vedtager ofte en direktesalgspolitik til at begynde med, og når efterspørgslen er oprettet nærmer han sig grossisterne. Salgsmandens opgave i tilfælde af sådanne varer er derfor vanskeligere end i andre. Årsagerne til denne vanskelighed er kort som følger.

(1) Konkurrence er øget;

(2) Da kvaliteten af ​​hæfteklammer fra forskellige producenter tendens til at være standardiseret, og en producent kan tilbyde meget ringe fordel, hvis nogen over en anden, er detailhandleren ikke ivrig efter at ændre sin forsyningskilde;

(3) Detailhandlerens tendens til at forblive loyal over for hans nuværende leverandører

(4) Da priserne er finere, er der meget lidt margin for salgsfremmende foranstaltninger; og

(5) Som i tilfælde af hæfteklammer har markedet generelt henvendt sig til mætningen

Point, der er meget ringe salgspotentiale, der ikke er brugt til de nye producenter.