Positionering: Nøgle- og væsentlige kriterier for succesfuld positionering af firma

Læs denne artikel for at lære om de vigtigste kriterier for succesfuld positionering af firmaet!

Klarhed:

Positioneringsideen skal være klar både med hensyn til målmarkedet og forskellene. Målmarkedet skal klart afgrænses og identificeres med hensyn til demografiske eller geografiske parametre eller en kombination af begge.

Image Courtesy: jiahuiliang.files.wordpress.com/2010/08/area.jpg

Hvert målmarked i virksomheden skal være anderledes end det andet. Målmarkedet bør klart defineres i forhold til at blive betjent af et særskilt værdipapir. Værdiprojektet skal klart meddeles.

De fleste virksomheder kommunikerer ikke klart den tilsvarende værdi proposition, fordi de også vil have deres tilbud til at være acceptable for andre kunder end dem i deres målmarked. De føler, at definere værdipapirer snævert vil begrænse deres marked.

Nogle gange har virksomheder måske ikke undersøgt deres målmarkeder godt nok til at kende deres krav. Så værdiprojektet, som de kommunikerer og leverer, er ikke egnet til det påtænkte marked.

Værdiforslaget kommunikeres for det meste gennem reklame. Reklamebureauer er ansvarlige for at kommunikere værdiprospektet. Selv om virksomheden kortlægger agenturet, kan en tredjepart aldrig helt forstå de subtile elementer, der er indlejret i værdiprospektet.

Derfor kan reklame gøre et ringe job med at kommunikere værdiprospektet. Reklame, i et forsøg på at være mere kreativ, forsøger at skabe billeder, historier, jingler og disse kan ikke virkelig formidle eller repræsentere værdiprospektet.

Faktisk er jo mere "kreativ" reklamen, desto mere sandsynlig er det at afvige fra sine tilsigtede mål om effektiv kommunikation til at formidle værdiprospektet til det tilsigtede målmarked.

Konsistens:

Forvirring vil opstå, hvis ændringer i positioneringsplanker forekommer hyppigt. For eksempel, hvis en virksomhed stiller sig på kvaliteten af ​​service om et år, og derefter næste år ændrer den sin positionering til overlegen produktydelse, vil forbrugeren ikke vide, hvad man kan forvente af tilbuddet fra virksomheden.

Kunder, der var tiltrukket af virksomhedens tidligere positionering, forladte det nu. Nye kunder finder ikke den nye positionering af virksomheden troværdig, da deres image af virksomheden er noget andet end det, det hævder at blive, vedvarer.

Et selskab, der ofte ændrer sine positioneringsplanker, vil forlade kunderne forvirrede om sin virkelige identitet. Kunderne ved ikke, hvad virksomheden står for. Et firma skal holde sig til en positioneringsplank i en rimelig tid, så det nye billede synker ind hos kunderne.

Et firma føler, at alt, hvad en ny positionering kræver, er en annoncekampagne, der styrker den nye status. Men positionering er kun en ekstern manifestation af, hvad virksomheden virkelig er. Så hvis en virksomhed ændrer sin positioneringsplank, skal den forvandle sig til at blive sand til sin nye positionering.

Intet selskab kan forvandle sig helt så ofte. Og hvis virksomheden ikke har været i stand til at tilpasse sig sin nye positionering, vil kunderne ikke få det, de har fået lovet i den nye positioneringsplank.

Men konsistens betyder ikke permanenthed. Et selskab kan ændre sin oprindelige positionering, enten fordi kunderne kræver forskellige værdi propositioner, så det skal være anderledes nu, eller fordi virksomheden måske har erhvervet nye ressourcer, der gør det muligt at være noget andet.

Troværdighed:

Differentielle fordele skal være troværdige for kunderne. Troværdighed betyder troværdighed og troværdighed. Placering er et løfte til kunden. Kunden må tro på, at virksomheden vil levere, hvad den lover, og er i stand til at levere løftet.

Gennem reklame og dets public relations indsats skal virksomheden kunne demonstrere sin evne til at levere det lovede værktøj. Hver gang en kunde køber virksomhedens produkt, skulle han have fået, hvad virksomheden lovede i sin positionsstrategi.

Gennem mund til mund udvikler virksomheden et ry for at levere sin lovede værdi. Troværdighed bygget op gennem personlig brug af produktet og mund til mund er stærkere end troværdighed bygget gennem reklame og PR.

konkurrenceevne:

Differentielle fordele skal tilbyde noget af værdi til kunden, som konkurrencen ikke leverer. Virksomheden skal kunne udvikle eller erhverve forskellige ressourcer og processer.

Dette unikke sæt af ressourcer og processer bruges til at levere en særprægværdi, som ingen anden virksomhed muligvis kan levere, da de mangler det sæt ressourcer og processer, der bruges til at oprette det. Derfor er nøglen til at kunne levere differentieret værdi til kunderne at have et særpræget sæt af ressourcer og processer, som konkurrencen ikke besidder.

Sine qua non of positionering:

Placering er ikke en abstrakt kunst. Det er vigtigt for virksomhederne at forstå og implementere et par grundlæggende doser og ikke opnå succesfuld positionering.

jeg. Placeringen af ​​et firma eller et mærke skal være klart og præcist. Det unikke forslag til kunden skal være kort og iøjnefaldende. I stedet for at overbelaste kunderne med en labyrint af komplicerede oplysninger, bør virksomheder være præcise og koncise.

ii. Et selskab kan ikke håbe at nå ud til hele markedet med en positioneringsappel. Målgruppen skal fastlægges, og placeringsappellen og meddelelsen skal tilpasses den.

iii. Produktet eller tjenesten skal adskilles fra, hvad konkurrenterne tilbyder. Hvis den vare eller tjenesteydelse, der tilbydes af virksomheden, ikke er bedre end eller forskellig fra konkurrencen, hvorfor skal kunderne købe det? Det er yderst vigtigt at nævne den ene overbevisende grund til, at virksomhedens produkt er bedst for målkunderne.

iv. Positionsopgørelsen skal klart afspejle, hvad organisationen står for, og hvad den handler om. Dens værdier, hensigter og tilbud bør være tydelige fra positioneringsopgørelsen.

v. Placering skal opfylde kundens filbehov. Kunder skal fortælle, hvordan virksomhedens produkt opfylder disse behov. Sådanne fordele bør understreges i positionsopgørelsen.

Disse behov skal være specifikke, målbare og noget, som kunderne virkelig vil have. I stedet for at være vagt, at virksomheden tilbyder en masse sort eller sortiment, bør et firma sige, at det har 25 forskellige modeller og fem farver i hver model.

vi. Placeringsappeller skal være specifikke. En unik værdi proposition, som kunder ønsker mest, skal være til stede i produktet.

vii. Virksomheden skal også kunne levere, hvad det lover til kunden, da succes afhænger af troværdigheden.