Hvordan afstand mellem lande påvirker virksomhedens tilgangsstrategier? - Forklaret!

Hvordan afstand mellem lande påvirker virksomhedens tilgangsstrategier? - Forklaret!

På trods af globaliseringen findes der stadig geografiske, kulturelle, økonomiske og administrative afstande mellem landene. Disse forskelle påvirker markedernes tiltrækningskraft, adgangsstrategier og chancerne for succes på markederne.

Image Courtesy: broad.msu.edu/wp-content/uploads/2012/06/MBA-OPEC.jpg

Virksomheder overvurderer ofte de udenlandske markeders tiltrækningskraft. De tiltrækkes så meget af de uudnyttede markeder, at de ignorerer vanskelighederne med at komme ind på nye og ofte meget forskellige markeder. Det traditionelle værktøj, der bruges til at dømme om internationale investeringer, er landeporteføljeanalyse (CPA).

Dette værktøj hjælper en virksomhed med at afgøre, hvor den skal konkurrere ved at analysere nationale BNP-niveauer af forbrugernes rigdom og folks tilbøjelighed til at forbruge i mållandene. Problemet med CPA er, at det lægger stor vægt på potentielt salg og ignorerer omkostningerne og risikoen for at drive forretning på et nyt marked. Som et resultat undervurderer virksomhederne omkostninger og risici ved at drive forretning internationalt.

De fleste af disse risici og omkostninger skyldes hindringer skabt af afstand og forskelle i kulturelle, administrative, politiske og økonomiske miljøer mellem nationer. Traditionelle økonomiske faktorer som et lands rigdom og størrelse er stadig vigtige, men disse forskelle har større indflydelse på mængden af ​​international handel. For eksempel er mængden af ​​handel, der finder sted mellem landene 5.000 miles fra hinanden, kun 20 procent af det beløb, der forventes at finde sted, hvis de samme lande var 1.000 miles fra hinanden. En fælles valuta kan øge handelen med 340 pct. Afstanden er stadig vigtig i international handel.

1. Kulturel afstand:

Et lands kulturelle egenskaber bestemmer, hvordan folk interagerer med hinanden og med virksomheder og institutioner. Forskelle i religiøs overbevisning, race, sociale normer og sprog er alle i stand til at skabe afstand mellem to lande og kan have stor indflydelse på handel.

Alt andet lige, handel mellem to lande, der deler et fælles sprog, vil være tre gange mere end mellem to lande uden et fælles sprog. Sociale normer styrer enkeltpersoner i deres daglige valg og interaktioner. Kinesisk tolerance for krænkelse af ophavsretten er i høj grad baseret på deres historie for at opmuntre til replikation af resultaterne af tidligere intellektuelle forfølgelser.

Kulturelle attributter skaber afstand ved at påvirke de valg, som forbrugerne foretager mellem substituerende produkter. Farve og smag er tæt knyttet til kulturelle fordomme. De japanske foretrækker, at biler og husholdningsapparater skal være små, hvilket afspejler en social norm, der er fælles i lande, hvor rummet er værdsat.

Nogle gange kan produkter berøre en dybere nerve, der udløser foreninger relateret til forbrugernes identitet som medlem af et bestemt samfund. Fødevareindustrien er særligt følsom for religiøse egenskaber. Masse publikum i lande, der er store nok til at understøtte udviklingen af ​​lokalt indhold, foretrækker generelt lokal tv-programmering.

2. Administrativ eller politisk afstand:

Historiske og politiske sammenslutninger, der deles af lande, påvirker i høj grad samhandelen mellem dem. Kolonistoloniseringsforbindelser mellem lande øger handelen med 900 pct. Foretrukne handelsordninger, fælles valuta og politiske fagforeninger kan øge handlen med mere end 300 procent hver.

Integrationen af ​​Den Europæiske Union mindsker administrativ og politisk afstand mellem handelspartnerne. Lande kan også skabe administrativ og politisk afstand gennem ensidige foranstaltninger. De enkelte regeringers politik kan udgøre barrierer for grænseoverskridende konkurrence.

For amerikanske virksomheder har det indenlandske forbud mod bestikkelse en dempende virkning på deres internationale forretning. Mållandets regering kan hæve hindringer for udenrigskonkurrence ved hjælp af takster, handelskvoter, begrænsninger af udenlandske direkte investeringer og præferencer for indenlandske virksomheder i form af tilskud og favoritisme inden for regulering og indkøb.

Et land tager disse foranstaltninger for at beskytte sin indenlandske industri. En regering vil være mere speciel til at beskytte en indenlandsk industri, hvis den er en stor arbejdsgiver, det ses som en national stolthed, det er afgørende for den nationale sikkerhed, den producerer hæfteklammer, den producerer væsentlige varer og tjenesteydelser, udnytter de nationale ressourcer eller det indebærer høje omkostninger med nedsat pris.

Endelig dæmper et mållands svage institutionelle infrastruktur, som et svagt retssystem, grænseoverskridende økonomisk aktivitet. Virksomheder ønsker ikke at drive forretning i lande, der er kendt for korruption eller social konflikt.

3. Geografisk afstand:

Generelt er jo længere et firma fra et land, jo sværere vil det være at drive forretning i det pågældende land. Ud over afstanden skal man også overveje landets fysiske størrelse, de gennemsnitlige indenlandske afstande til grænserne, adgangen til vandveje og havet, topografi og transport- og kommunikationsinfrastrukturer.

Afstand påvirker transportomkostninger for produkter med lavt forhold mellem vægt og vægt, skrøbelige og letfordærvelige produkter. Tjenesterne er også berørt. Grænseoverskridende egenkapitalstrømme mellem to lande reduceres, idet den geografiske afstand mellem dem øges.

Niveauet af informationsinfrastruktur tegner sig for meget af virkningen af ​​fysiske afstande på grænseoverskridende egenkapitalstrømme. Virksomheder, der finder geografi en handelshindring, forventes ofte at skifte til direkte investeringer i lokale anlæg og udstyr som en alternativ måde at få adgang til målmarkederne på. Men geografisk afstand har en dæmpende effekt på både handelsstrømme og investeringsstrømme. Det er vigtigt at overveje både informations- og transportnetværk.

4. Økonomisk afstand:

Forbrugernes rigdom eller indkomst er den vigtigste økonomiske egenskab, der skaber afstand mellem lande. Rige lande engagerer sig i mere grænseoverskridende økonomisk aktivitet end fattige lande. De fleste af disse aktiviteter er med andre rige lande. Selv fattige lande handler mere med rige lande end andre fattige lande.

Virksomheder, der er afhængige af erfaringsøkonomi, skala og standardisering, bør vove sig ud i de lande, der har tilsvarende økonomiske profiler. Det skyldes, at de skal replikere deres eksisterende forretningsmodeller for at udnytte deres konkurrencemæssige fordel, hvilket ikke kan gøres, hvis de økonomiske situationer i mållandet er meget forskellige fra hjemlandets.

Walmart i Indien ville være en meget anderledes forretning fra Walmart i USA, men Walmart i Canada er næsten en carbon copy. I andre industrier kommer konkurrencemæssig fordel af økonomisk arbitrage, dvs. udnyttelse af omkostning og prisforskelle mellem markederne. I sådanne industrier som beklædningsgenstande og fodtøj, hvor lønomkostninger er vigtige, skal mållandene have forskellige økonomiske profiler fra hjemlandet.

Større forskelle i forsyningskæder og distributionskanaler mellem lande er betydelige hindringer for erhvervslivet. Omkostningerne ved indenlandsk transport, engroshandel og detailhandel i nogle lande, som USA, kan være mere end internationale transportomkostninger og takster kombineret og dermed en stor handelshindring.

Langrendskompleksitet og forandring sætter en præmie på lydhørhed og fleksibilitet, der gør det svært for grænseoverskridende konkurrenter, især dem, der replikerer deres hjemlige aktiviteter, for at matche udførelsen af ​​lokalt fokuserede på grund af den ekstra operationelle kompleksitet. Maytag, der koncentrerer sig om et begrænset antal geografiske områder, giver langt bedre afkast for investorer end virksomheder som Electrolux, der opererer i større antal geografiske områder.