5 strategiske muligheder for at øge din virksomheds salgsvolumen

Læs denne artikel for at lære om de 5 strategiske muligheder for at øge din virksomheds salgsvolumen!

Et selskab sætter sine markedsføringsmål med hensyn til hvilke produkter det vil sælge på hvilke markeder. Det skal også beslutte det strategiske mål for hvert produkt, hvilket betyder at det skal planlægge på produktniveau.

Image Courtesy: transchacoweb.com/wp-content/uploads/2013/10/shutterstock_121855306.jpg

Et selskab har fire strategiske mål at vælge imellem: Byg, hold, høst og afhænd. Det strategiske mål for et nyt produkt ville være at opbygge salg og markedsandel, mens for eksisterende produkter ville det relevante strategiske mål for et produkt afhænge af dens konkurrencesituation. BCG matrix ville være en god vejledning.

Strategiske muligheder for at øge salgsvolumen:

Et selskab kan øge sin salgsmængde ved at målrette mod de eksisterende kunder (stigende forbrug pr. Lejlighed eller øge forbrugsfrekvensen eller tilbyde dem nye produkter) eller ved at indtaste nye markedssegmenter eller ved at vinde konkurrenternes kunder.

1. Market penetration:

En virksomhed lokker konkurrenters kunder på eksisterende markeder med nuværende produkter ved kraftig reklame, intensiv distribution eller lavere pris. Det opnår en øjeblikkelig stigning i markedsandelen, hvis konkurrenternes kunder begynder at købe deres produkt. Det skal også beskytte sin markedsandel.

Det tydeliggør sin vilje til at gengælde, hvis en konkurrent forsøger at lokke sine kunder - nedskærer prisen mere kraftigt end en konkurrents prisnedskæring. Det opstiller adgangsbarrierer ved at opbygge en lavprisstruktur gennem lavere lønomkostninger, privilegeret adgang til råmaterialer og komponenter og stordriftsfordele. Det kan også blokere nye aktører ved at tilbyde meget differentierede produkter og ved at konstruere store omstillingsomkostninger for kunderne.

2. Markedsudvidelse:

Et firma forsøger at udvide markedet, som det allerede tjener ved at konvertere ikke-brugere til brugere af dets produkt. Dette er en attraktiv strategi på nye markeder, hvor der er et stort antal ikke-brugere, som måske er villige til at prøve produktet, hvis de får passende incitamenter som lavere priser eller ekstra fordele. Et firma kan også målrette sine bortfaldne brugere, dvs. kunder, der har brugt produktet, men har holdt op med at gøre det. Det kan også udvide sit marked ved at øge brugen af produktet.

3. Produktudvikling:

Et firma udvikler nye produkter til eksisterende markeder. Det udvider sin eksisterende produktlinje for at give de nuværende kunder større valgmuligheder. Det tilføjer nye funktioner og fordele til sit eksisterende produkt og priser det højere end det eksisterende produkt.

Kunder kan handle, købe det forstærkede produkt ved tilbagekøb. Et firma kan erstatte sine eksisterende mærker og modeller med nye, uden at ændre deres underliggende teknologi. Det kan også erstatte et gammelt produkt med en fundamentalt anderledes, der ofte er baseret på en ny underliggende teknologi. Det gamle produkt erstattes med en innovation.

4. Markedsudvikling:

Et firma fremmer nye anvendelser af et eksisterende produkt til eksisterende kunder. Det kan også markedsføre sine eksisterende produkter til nye segmenter eller nye landemarkeder.