Hvad forstår du ved at sælge direkte til forbrugeren?
Sælger direkte til forbrugeren:
Hvis varer sælges direkte til forbrugeren af producenten, er den største fordel at producenten er uafhængig af grossisten eller forhandleren. Han undgår således risikoen for, at hans salg formindskes ved at grossisten eller forhandleren nægter at oplagre sine varer.
Image Courtesy: graphics8.nytimes.com/images/2013/03/07/business/07sbiz-1/07sbiz-1-superJumbo-v2.jpg
Meget ofte vedtager en producent denne metode, fordi grossister eller detailhandlere ikke kan lide at risikere at oplagre nye varer. Under sådanne omstændigheder har mange en producent indført sin egen organisation af "kædeforretninger" eller "stormagasiner".
Således har fabrikanten under sin direkte kontrol engrosindsatsen og behøver ikke at afhænge af en tredjeparts gode kontorer. Et direkte salgstryk er generelt mere kraftfuldt end en transmitteret kraft.
Der er også større sikkerhed for, at salgshistorien vil blive formidlet korrekt. Fabrikanten sparer også på handelsrabat.
Den væsentligste ulempe ved direkte omsætning er imidlertid, at producentens omkostninger er enorme, fordi producenten nødvendigvis skal have en stor salgsorganisation alene.
Således er producentens salgsomkostninger højere, mens salgsenheden er mindre, der involverer talrige transaktioner og mere kontorarbejde. Fabrikanten skulle også indføre en ordentlig træningsordning for sælgerne, og han ville mangle støtte fra de erhvervsdrivende.
Mange forbrugere foretrækker at købe gennem deres faste forhandlere, som de har tillid til. Disse er kort sagt ulemperne ved en producent, der sælger direkte til forbrugeren og dermed udfører dobbeltfunktionen hos fabrikanten og forhandleren.
