Hvad er forskellene mellem kollektive forhandlinger og individuelle forhandlinger?

Forskelle mellem kollektive forhandlinger og individuelle forhandlinger er som følger:

Kollektiv forhandling vedrører gruppeforhandlinger i modsætning til individuel forhandling om løn og arbejdsforhold. Flandern har påpeget en række forskelle mellem kollektive og individuelle forhandlinger.

Image Courtesy: freemalaysiatoday.com/wp-content/uploads/2013/03/bargaining-1.jpg

For det første handler en individuel handel om køb eller salg af en bestemt vare, mens kollektive forhandlinger ikke indebærer køb eller salg af noget; det er kun en aftale om de betingelser, hvorunder køb eller salg finder sted.

For det andet fastsætter en individuel handel sædvanligvis handelsbetingelserne i detaljer, mens der i kollektive forhandlinger kun er fastsat minimumsbetingelser. For det tredje er individuel forhandling hovedsagelig en markedsaktivitet (dvs. køb og salg), mens kollektive forhandlinger i det væsentlige er en politisk aktivitet (en strejke eller lock-out er virkelig en diplomatisk magtbrud).

For det fjerde, da kollektive forhandlinger er en politisk snarere end økonomisk aktivitet, skal der tages hensyn til forskellige faktorer. For eksempel er kollektive forhandlinger ofte foretaget af professionelle forhandlere, der erkender behovet for at opretholde forholdet med den anden side og derfor ikke nødvendigvis skal trykke deres fordel fuldt ud.

Endelig er kollektive forhandlinger i modsætning til individuelle forhandlinger ikke begrænset til en diskussion af økonomiske spørgsmål, men er også bekymret over andre spørgsmål; Det drejer sig for eksempel om arbejdstagernes rettigheder, kontrol med industrien og så videre.

Fox har opdaget en række fejl i ovenstående sammenligning af individuelle og kollektive forhandlinger. Flandern har fremført individuel handel som den proces, hvormed købers og sælgers interesser endelig tilpasses i udvekslingsforløbet. Pitfallet i denne forklaring er, at det er forskelligt, at forhandling altid ender i udvekslingshandlingen.

I mange tilfælde er det ikke tilfældet i stedet forhandlinger er afbrudt og ingen udveksling er afsluttet. For det andet hævder Fox, at der er forskel på individet og kollektive forhandlinger, idet sidstnævnte ikke den første er en politisk proces, der involverer diplomatisk magtbrug.

Fox nægter ikke at kollektive forhandlinger indebærer diplomatisk brug af magt: hans argument er, at det også gør individuel forhandling.

For det tredje udfordrer Fox Flanderns påstand om, at individet og kollektive forhandlinger afviger som i det foregående tilfælde, at et afslag på at indgå en kontrakt er taget til pålydende værdi, mens det i sidstnævnte tilfælde anses for at være et forhandlingsgreb; antagelsen bag en strejke er ikke, at medarbejderne vil søge arbejde andetsteds, hvis arbejdsgiveren nægter at imødekomme deres krav, men at før eller senere bliver deres nuværende arbejdsgiver tvunget til at genindføre dem.