En typisk industriel salgsstyrke har følgende kompensationsstruktur

En typisk industriel salgsstyrke har følgende kompensationsstruktur!

Et af grundene til motivationen er kompensation. Hvis en god kompensationsplan er på plads, kan firmaet tegne kvalitetsrepræsentanter. Kompensationen afhænger af forskellige faktorer og er også markedsdrevet.

Men hver salgsaftager tegner vederlag efter sine evner og præstationer. Business World Magazine udbreder rapporter om kompensationspakken i forskellige industrier i forskellige funktionelle områder, og dette kan tages som vejledning for at bestemme kompensationen for salgsstyrken.

Virksomheden skal bestemme de komponenter, der udgør kompensationen for salgsstyrken. Normalt har kompensationen et fast beløb, variabelt beløb, godtgørelser og frynsegoder. Et fast beløb, som løn er beregnet til at tilfredsstille salgsagentens behov for indkomststabilitet.

Det variable beløb kan være provisioner, bonus, fortjeneste deling eller incitamenter. Tillæg gør det muligt for salgsrepræsentanterne at dække udgifterne til rejser, logi, spisestue og underholdende. Fordele som betalte ferier, ulykkesydelser og livsforsikring er beregnet til at give sikkerhed og jobtilfredshed.

En typisk industriel salgsstyrke har følgende kompensationsstruktur.

Earning:

Basic - 7, 295.00

Dearness Tillæg - 1.350, 00

Huslejeudbetaling - 930, 00

Transportgodtgørelse - 1.020, 00

Incitamenter - 1.250, 00

Uddannelsesgodtgørelse - 230, 00

Skiftgodtgørelse - 115, 00

De øvrige dele af kompensationen som rejseudgifter, medicinsk, spisestue, underholdning, blade og bøger er refunderet på kuponbasis, dvs. sælgeren bruger og sender regningerne til den personlige afdeling, der igen sikrer, at pengene når dem hurtigst muligt.

Bortset fra dette er rentefrie eller lavrente lån som møbellån, nødlån, uddannelseslån og køretøjslån til rådighed. Fradrag for disse sker i små mængder hver måned.

Industrifirmaet sammen med sælgeren bidrager til forsyningsfondet, livsforsikringsselskabet, super animation mv, som er langsigtede fordele.

Bortset fra disse standardfordele leveres sælgeren med monetære og ikke-monetære kompensationer, hvis hans præstation er god.

Nogle industrivirksomheder har også provisionsbetalinger (dvs.) udgifter til antallet af enheder af den solgte vare; en bestemt procentdel af salgsbeløbet belønnes til den ansvarlige salgsstyrke.

Mange virksomheder i dag tager kundetilfredshed også som en parameter til at kompensere salgsstyrken. IBMs salgsstyrke belønnes på grundlag af kundetilfredshed målt ved kundeundersøgelse (ud over at belønne for rentabilitet)