Distributionsformer: Intensiv, selektiv og eksklusiv distribution
Nogle af de vigtige distributionstyper på det internationale marked er 1. Intensive 2. Selective og 3. Eksklusiv distribution.
Det repræsenterer niveauet for international tilgængelighed udvalgt for et bestemt produkt af markedsføreren; Den valgte intensitetsniveau afhænger af faktor som produktionskapacitet, målmarkeds størrelse, prissætning og salgsfremmende politikker og mængden af produktservice, som kræves af slutbrugeren.
Image Courtesy: fabiani-co.com/uploads/files/Men%2520with%2520Globe.jpg
Der er tre brede muligheder:
1) Intensiv Distribution:
Intensiv distribution har til formål at dække markedsmætningen ved at bruge alle tilgængelige afsætningsmuligheder. For mange produkter er det samlede salg direkte forbundet med antallet af anvendte udtag (f.eks. Cigaretter, øl). Intensiv distribution er normalt påkrævet, hvor kunderne har en række acceptable mærker at vælge imellem. Med andre ord, hvis et mærke ikke er tilgængeligt, vælger en kunde blot en anden.
Dette alternativ indebærer alle mulige afsætningsmuligheder, der kan bruges til at distribuere produktet. Dette er især nyttigt i produkter som sodavand, hvor distribution er en vigtig succesfaktor. Her distribuerer sodavandvirksomheder deres mærker gennem flere forretninger for at sikre deres nem adgang til kunden.
Derfor er disse mærker på den ene side tilgængelige i restauranter og femstjernede hoteller, og på den anden side er de også tilgængelige gennem utallige sodavandskabe, kiosker, sødearter, tebutikker og så videre. Eventuelt udløb, hvor kunden forventes at besøge, er også et udtag til sodavand.
2) Selektiv distribution:
Selektiv distribution omfatter en producent, der anvender et begrænset antal afsætningsmuligheder i et geografisk område for at sælge produkter. En fordel ved denne tilgang er, at producenten kan vælge de mest hensigtsmæssige eller bedst mulige afsætningsmuligheder og fokusindsats (f.eks. Træning) på dem. Selektiv distribution fungerer bedst, når forbrugerne er parat til at "shoppe rundt" - med andre ord - de har en præference for et bestemt mærke eller en pris og vil undersøge de afsætningsmuligheder, der leverer.
Dette alternativ er den mellemliggende vej tilgang til distribution. Her vælger firmaet nogle afsætningsmuligheder for at distribuere sine produkter. Dette alternativ hjælper med at fokusere salgsfremstød for fremstillingsvirksomheder på et par afsætningsmuligheder snarere end at sprede det over utallige marginale.
Det giver også firmaet mulighed for at etablere et godt samarbejde med kanalmedlemmer. Selektiv distribution kan hjælpe producenten med at opnå optimal markedsdækning og mere kontrol, men til en lavere pris end intensiv distribution. Både eksisterende og nye virksomheder er kendt for at bruge dette alternativ.
3) Eksklusiv distribution:
Eksklusiv distribution er en ekstrem form for selektiv distribution, hvor kun en grossist, forhandler eller distributør anvendes i et bestemt geografisk område.
Når firmaet distribuerer sit mærke gennem kun et eller to store afsætningsmuligheder på markedet, der udelukkende beskæftiger sig med det og ikke alle konkurrerende mærker, siges det, at firmaet bruger en eksklusiv distributionsstrategi. Dette er en fælles form for distribution i produkter og mærker, der søger et højt prestigefyldt billede.
Typiske eksempler er designervarer, store husholdningsapparater og endda biler. Ved at give eksklusive distributionsrettigheder håber fabrikanten at have kontrol over formidlerens pris-, forfremmelses-, kreditinvesterings- og servicepolitikker. Firmaet håber også at drage fordel af aggressiv salg ved sådanne afsætningsmuligheder.
