Strategier vedtaget af FMCG Virksomheder for at gøre deres mærker fremragende

Nogle af de store strategier, som FMCG-virksomhederne har vedtaget for at gøre deres mærker udestående i forhold til konkurrencer, er som følger: (i) Multi-brandstrategi (ii) Produktflankering (iii) Brandudvidelser (iv) Byggeproduktlinjer (v) Ny produktudvikling (vi) Produktlivscyklusstrategi (vii) Med fordele ved bredt distributionsnet.

Succesen for en FMCG afhænger meget af sin markedsføringsstrategi. En FMCG marketingmedarbejder forfølger en bred kombination af strategier. For eksempel, når priserne er konkurrencedygtige, vil virksomheden bruge et omfattende distributionsnetværk, designe passende reklame- og salgsfremmende ordninger fra tid til anden.

Følgende er nogle strategier vedtaget af FMCG virksomheder for at gøre deres mærker fremragende i forhold til konkurrenter:

(i) Multi-brand strategi:

Et selskab plejer ofte en række mærker i samme kategori. Der er forskellige motiver til at gøre dette. Hovedgrundlaget bag denne strategi er at optage så meget af markedsandelen som mulig ved at forsøge at dække så mange segmenter som muligt, da det ikke er muligt for et mærke at imødekomme hele markedet.

Hindustan Lever har introduceret mange mærker som "Dove" i premium segmentet, "Lifebuoy" for økonomisegmentet og "Lux", "Liril" og "Rexona" i det mellemliggende segment, hvilket betyder, at selskabet ikke har forladt noget segment uberørt.

(ii) Produktflankering:

Produktflankering refererer til introduktion af forskellige kombinationer af produkter til forskellige priser for at dække så mange markedssegmenter som muligt. Det tilbyder dybest set det samme produkt i forskellige størrelser og priskombinationer for at trykke på forskellige markedsmuligheder. Shampoo i små poser, Pan masala i små poser og premium vaskemidler (Tide, Aeriel etc.) i små poser er eksempler på denne strategi.

(iii) Brandudvidelser:

Hindustan Lever's Lifebuoy sæbe mærkeudvidelser er Lifebuoy Plus, Lifebuoy væske og Lifebuoy Gold, da disse mærker er placeret i forskellige segmenter. På samme måde er Amul smør, Amul ghee, Amul ost og Amul chokolade forskellige mærkeudvidelser af almindeligt Amul Brand. Virksomheder laver brandudvidelser i håb om, at udvidelserne vil kunne køre på de succesfulde brands egenkapital.

iv) Bygning af produktlinjer:

Hindustan Lever har tilføjet produktlinjer efter hinanden startende fra Lifebuoy, Lux, Liril, Dove osv. På samme måde har Britannia Industries kædere som forskellige produktlinjer. Virksomheder tilføjer relaterede nye produktlinjer for at give forbrugerne de produkter, de gerne vil købe.

(v) Ny produktudvikling:

Proctor and Gamble er vist som verdens førende virksomhed inden for udvikling af nye produkter. Virksomheder, der undlader at udvikle nye produkter, ville udsætte sig for stor risiko og kunne blive udsat for stagnation i fremtiden.

De eksisterende produkter er sårbare for at ændre forbrugernes behov og smag, nye teknologier, forkortede produktlevetider og øget indenlandsk og udenlandsk konkurrence. Et firma kan udvikle nye produkter enten gennem F & U internt eller ved at erhverve andet selskab eller begge dele.

(vi) Produktlivscyklusstrategi:

En FMCG har kort levetid, mens et industriprodukt har lang PLC. Ifølge PLC planlægger virksomhederne at udvikle nye produkter efter at have forladt det gamle produkt, som har oplevet faldet i PLC-kurven. Eksempelvis har eksisterende modeller i produkter som biler, motorcykler, tv-apparater og ure mv i Indien oplevet en god efterspørgsel, når der er tilbudt nye muligheder.

(vii) Fordele ved bredt distributionsnet:

En meget enkel måde at øge FMCG-selskabets markedsandel på er at udvikle et stærkt distributionsnetværk, helst i forhold til flere lokationer. Et omfattende distributionssystem kan udvikles over tid, eller virksomheden kan erhverve et andet selskab, som har et omfattende distributionsnet. Coca-Cola og PepsiCo's brede distributionsnet systemer har gjort dem til markedsledere.