Topledelsens rolle i markedsføringsplanen

Rolle Top Management i Marketing Plan !

Et vellykket firma skaber og bevarer kunder ved at give bedre værdi end konkurrenter. Det beslutter de kundegrupper, som det vil tjene, og hvordan det vil skabe værdi for dem, hvilket indebærer valg af teknologi, konkurrencedygtige strategier og skabelse af konkurrencemæssige fordele.

Image Courtesy: cdn2.content.compendiumblog.com/uploads/w640.jpeg

Erhvervsmiljøet forandrer sig, og et firma skal tilpasse sig for at opretholde strategisk pasform mellem dets evner og markedets krav. Markedsplanlægning er den proces, hvorpå et firma analyserer miljøet, beslutter sig for et handlingsforløb og gennemfører det.

Markedsføringsplanen hjælper med at sikre, at virksomhedens marketingmix tjener til at ændre kundernes behov. Det hjælper også virksomheden med at finde muligheder, hvor det kan bruge sine styrker til at markedsføre sine produkter på nye markeder.

Et firma kan markedsføre mange produkter på mange markeder, og det skal tildele ressourcer til hvert produkt. Ressourceallokering afhænger af det strategiske mål for hvert produkt, hvilket tager hensyn til markedsandelen for hvert produkt og væksten på det marked, den er rettet mod.

Et firma starter sin marketingplanlægning ved at udnytte sine resultater med hensyn til markedsandel, rentabilitet og kundeopfattelse - hvor er det nu. Det er vigtigt, at virksomheden er ærlig i sin vurdering, og bruger fakta og data for at fastslå sundhedens forretning.

For eksempel kan en virksomhed konkludere, at selvom markedsandelen er god, er dens rentabilitet lav, mens et andet selskab kan konkludere, at selv om dets markedsandel og rentabilitet er god, er kundens opfattelse af kvaliteten ikke god. For det andet overvejer virksomheden de strategier, den har forfulgt - hvordan nåede den her.

For eksempel kan et firma konkludere, at det har opnået sin nuværende status som markedsleder ved at følge en differentieringsstrategi. Det overvejer også sine styrker og svagheder. For det tredje overvejer virksomheden hvad det kan håbe at opnå, hvis det fortsætter med at forfølge sine eksisterende strategier og gør ingen ændringer i dem - hvor vil det nå. For eksempel kan et firma konkludere, at det kan blive markedsleder, hvis det fortsætter med at forfølge sin strategi for omkostningsstyring.

Dernæst sammenligner virksomheden sin forudsigelse af sin fremtid med fremtidens ambitioner - hvor vil det være. Hvis det kan nå, hvor det vil være ved at fortsætte med at forfølge sine nuværende strategier, kan det fortsætte med at forfølge sine nuværende strategier og ikke foretage ændringer i dem.

For eksempel, hvis virksomheden ønsker at være markedsleder, skal den ringe til, om den kan nå sit mål ved at forfølge sin strategi for omkostningsstyring. Men hvis virksomheden vurderer, at den ikke kan realisere sine ambitioner for fremtiden ved at forfølge sine nuværende strategier, skal den udarbejde nye strategier for at realisere fremtidens ambitioner - hvordan realiserer man ambitionerne for fremtiden.

For eksempel kan et firma konkludere, at det ikke vil være i stand til at blive markedsleder ved fortsat at forfølge sin strategi for omkostningsstyring og vedtager derfor en differentieringsstrategi efter behørige drøftelser. Det gennemfører derefter sine valgte strategier og holder kontrollen på om det er at realisere de mål, det har sat for sig selv - er det på kurs. Hvis det vurderer, at dets nye strategier hjælper det med at realisere sine ambitioner, fortsætter det med at forfølge dem, men hvis det vurderer, at strategierne skal ændres, gør det det. For eksempel kan et firma konkludere, at det bevæger sig hen imod at blive markedsføringsleder, og derfor fortsætter den med sin differentieringsstrategi.

Hovedrollens rolle i mærkningsplanlægning:

Det vigtigste skridt i planlægning er den hengivne inddragelse af virksomhedens øverste ledelse. Der bør være gennemsigtighed i fastsættelse af mål og belønninger. Organisationens overordnede velbefindende skal altid påtage sig større betydning end et eller to afdelings velbefindende. Klarhed og konsistens i kommunikation kan reducere implementeringsproblemet.

jeg. Topledelsen skal være forpligtet til at planlægge og blive set af mellemledelsen for at give den total støtte. Den øverste ledelse bør ses insisterende på gennemførelsen af ​​det, der er planlagt. Når en markedsføringsplan kasseres uden at give overbevisende grunde, bliver medarbejderne skeptiske over for hele planlægningsprocessen. Planlægning bør gives løbende støtte og ikke behandles som en kort sigt.

ii. Hvordan markedsføringsplanlægningen forvaltes, skal være i overensstemmelse med organisationens kultur.

iii. Belønningssystemet bør lægge tilstrækkelig vægt på opnåelsen af ​​langsigtede mål og bør ikke udelukkende fokusere på kortsigtede resultater.

iv. Alle belønninger bør ikke gå til ledere, der har 'build', dvs. øget salg og markedsandel. Ledere, der har forsvaret markedsandele eller succesfuldt likviderede virksomheder, bør belønnes så smukt som ledere, der har 'build'. Virksomheden bør erkende, at det kræver mere kompetencer og udholdenhed for at forsvare en markedsandel på et stærkt konkurrencepræget, modent marked end at vokse en virksomhed i en ny produktkategori.

v. Planer skal klart meddeles dem, der er ansvarlige for gennemførelsen. Det er nyttigt, når folk, der ultimativt er ansvarlige for gennemførelsen af ​​planen, også er involveret i formuleringen. Medarbejdere er mere ivrige efter at gennemføre en plan, som de selv har formuleret.

vi. Marketingplanlægning er en specialiseret opgave, og derfor bør marketingchefer trænes til at udføre marketingplanlægningsjobbet. Seniorchefer bør også trænes, så de kan holde meningsfuldt diskussioner med marketingcheferne.