Rolle og klassificering af kanaler for distribution af varer

Distributionskanaler angiver ruter gennem hvilke varer og tjenester flyder eller flytter fra producenter til forbrugere. På de stadigt voksende markeder, især i forbrugsvarer, har marketingkanaler en afgørende rolle i gennemførelsen af markedsføringsplaner og strategier.

Institutionerne med speciale inden for fremstilling, grossistvirksomhed, detailhandel og mange andre områder samler sig i ordninger for markedsføringskanaler for at muliggøre levering af varer til industrielle brugere eller kunder og til slutbrugere. Det samme gælder for markedsføring af tjenester også.

Ordet 'kanal' har sin oprindelse i det franske ord for kanal. Udtrykket "distributionskanal" betegner en vej, der tages af varer, da de flyder fra produktionsstedet til det endelige forbrugssted. Med ordene fra Cundiff og Still er en distributionskanal "en vej sporet i direkte eller indirekte overførsel af titel til et produkt, som det flytter fra en producent til de endelige forbrugere". De veje, hvorigennem varer flytter fra producenter til ultimative brugere / forbrugere, distributionskanaler indbefatter også formidlere, der deltager i strømmen.

Rolle af distributionskanaler:

På det nuværende udvidelsesmarked spiller distributionskanaler en vigtig rolle for at nå markedsføringsmål for en organisation. En producent opretter værdiforbrug i produktet eller tjenesten, men tid og stedværktøjer oprettes af distributionskanaler. I ordene fra Drucker er både marked og distributionskanaler ofte mere afgørende end produktet. De er primære, produktet er sekundært ".

Distributionskanaler hjælper på følgende måder:

(i) Forbedre effektiviteten:

Komponenterne i distributionskanalerne forbedrer systemets effektivitet. Et system af fabrikanter, der direkte beskæftiger sig med forbrugerne, vil være mindre effektive end det decentrale system, der involverer distributionsagenter.

(ii) Smooth Flow of Goods and Services:

Distributionskanalerne udglatter strømmen af varer og tjenester ved at skabe besiddelse, tid og stedværktøjer.

(iii) Reducere omkostninger ved transaktioner:

Omkostningerne ved transaktioner minimeres, hvis de gennemføres regelmæssigt. Fordelingen via mellemprodukter vil være mulig, hvis produkterne er standardiserede. Vilkårene for køb, salg, betalinger vil blive standardiseret, hvilket resulterer i øget antal transaktioner. I stedet for afslappede transaktioner vil rutinemæssige transaktioner reducere omkostningerne ved markedsføring.

(iv) Fremme søgning:

Købere og sælgere søger efter hinanden på markedet for at handle for produkter og tjenester. Denne funktion ledsages af distributionsmidler. Disse formidlere forbliver i kontakt med sælgere og købere, hvilket letter udvekslingen.

(v) Mindre varebeholdninger:

I mangel af distributionsagenter skal fabrikanterne opbevare store varebeholdninger. Når mellemmændene går ind i distributionskæden, opretholdes lagrene af et stort antal mellemmænd, og det mindsker producenternes byrde.

vi) Nærhed til forbrugere:

Forhandlerne er tættere på forbrugerne sammenlignet med producenterne. De er i direkte kontakt med brugerne af varer og tjenester og forstår deres reaktioner på forsyningerne. Forhandlerne hjælper producenterne med at kende forbrugernes reaktioner på de varer og tjenesteydelser, som de har udført. Disse oplysninger er af stor værdi for producenterne i planlægningen af deres produkter.

Klassificering af distributionskanaler:

Distributionskanaler kan klassificeres i to kategorier? Direkte og indirekte.

(i) Direkte:

Det indebærer direkte salg af varer og tjenesteydelser af producenten til forbrugeren uden hjælp fra nogen formidlere. Denne form for salg kan ske via direkte postforsyning, dør til dørsalg eller flere butikker. Direkte salg er altid økonomisk, da det reducerer distributionsomkostningerne.

Små producenter eller producenter af letfordærvelige varer går ud på direkte salg. Store producenter benytter sig også af direkte salg ved at minimere distributionsomkostningerne. De kommer i direkte kontakt med forbrugerne ved at eliminere alle slags mellemled.

Direkte salg kan også gennemføres på følgende måder:

(a) Gennem rejsende sælgere:

Producenterne kan ansætte sælgere, der vil købe ordrer direkte fra brugerne og levere varerne ud af aktierne i virksomheden. Salgsmedlemmerne kan oplyse de potentielle købere om brugen af produktet og kan også forklare dens egenskaber.

Eksempel:

Salget af vandrensere og støvsugere fra Euroka Forbes Ltd. er eksemplet på salg gennem salgsmænd. Distributionskanalen vil være.

(b) Gennem Retail Shop:

Producenterne kan oprette deres eget butik eller showroom på forskellige steder eller på forskellige steder på samme sted.

Eksempel:

Bata Sko, Mc Donald, Raymond

(ii) Indirekte kanaler:

Indirekte distributionskanal kan involvere en eller flere mellemhandlere. De producenter, der ikke har deres distributionsnet eller ikke ønsker at blive udsat for distributionsproblemer, benytter sig af intermediets tjenester under indirekte salg.

Der kan være fire typer indirekte kanaler som følger:

(a) Gennem forhandlere:

I denne kanal når producenten forbrugeren ved at tilføje en mellemmand, der hedder forhandler. Producenten leverer varer direkte til detailhandlere, der sælger dem til forbrugerne. Ingen grossist er involveret i denne kanal. Denne kanal kan vises som følger.

(b) Gennem Grossister:

Under denne kanal leverer producenten varer til grossisten, som igen sælger dem direkte til forbrugerne. Der er ingen forhandler involveret i denne kanal. Producenten leverer varer i bulk, men grossisten sælger dem til detailhandlere i små mængder. Denne kanal kan blive vist som følger:

(c) Gennem grossist og forhandler:

Denne kanal består af to typer formidlere kaldet grossist og forhandler. Producenten leverer varer i løs vægt til grossisten, hvem som omsætter sælger i små mængder til detailhandlerne. Detailhandleren sælger varer til forbrugerne efter deres krav. Afstanden mellem forbrugeren og producenten er øget i denne kanal. Denne kanal kan blive vist som følger:

(d) Gennem agent, grossist, forhandler:

Dette er den længste distributionskæde. Producenten sælger hele sin produktion til en solgte agent, der igen udpeger grossister. Det solgte agent forsikrer producenten om at løfte hele sin produktion. Grossisten sælger derefter varerne til detailhandleren og derefter når varerne forbrugeren. I Indien følger nogle udgivere denne distributionsmetode. M / s Kalyani Publishers ruter alle sine aktier gennem en solgte agent, M / s Lyall Book Depot. Denne kanal kan blive vist som følger:

De tidligere omtalte kanaler er ikke det eneste valg af virksomheder. De kan følge mere end en kanal afhængigt af produktbehov og markedssegmenter.

Kanaler, der bruges til at distribuere forbrugsvarer:

De varer, som forbrugerne bruger i dagligdagen, hedder forbrugsvarer. Nogle varer såsom spiselige mv. Købes og forbruges i rutine, nogle varer som f.eks. Tv, køleskab, møbel mv. Er varige varer og købes efter lange huller.

Distributionskanalerne for nogle forbrugsgoder beskrives som følger: