Risiko involveret i markedsadgang

En del af risikoen for markedsadgang i international forretning er som følger:

Et af de vigtigste karakteristika ved de forskellige markedsadgangsmetoder er virksomhedens engagement i internationale operationer. Dette har betydelige konsekvenser med hensyn til niveauer af risiko og kontrol og er vist skematisk i figur 5.3. De fire kategorier af markedsadgangsmetoder: indirekte og direkte markedsadgang, samarbejde og direkte investeringer.

Image Courtesy: sos.co.in/product_image/5040/catalog/product/false&type=jpg

Omkostningerne ved at ressource de alternative metoder svarer normalt til niveauer af engagement og risiko. Diagrammet tyder imidlertid på, at højere engagementer medfører større potentiale for kontrol over sine udenlandske markedsføringsaktiviteter og også højere potentiel risiko, som regel på grund af de høje investeringsomkostninger. I praksis er dette en forenkling, fordi virksomheder, hvis produkter markedsføres internationalt gennem indenlandsk køb, risikerer at miste al deres indtægter fra internationale markeder uden at vide hvorfor, på grund af deres samlede afhængighed af deres kunders strategi for succes.

Partnerskaber i form af joint ventures og strategiske alliancer er blevet mere og mere almindelige i de seneste år, fordi de menes at have den fordel at opnå højere niveauer af kontrol ved markedsindtræden på lavere niveauer af risiko og omkostninger, forudsat at der er en høj grad af samarbejde mellem virksomheder og at de individuelle mål for partnervirksomhederne ikke er uforenelige.

Når man træffer beslutning om markedsindtrængning, er de mest grundlæggende spørgsmål, som firmaet skal svare på:

1) Hvilken grad af kontrol over vores internationale forretningsaktiviteter kræver vi?

2) Hvilken risikoniveau er vi villige til at tage?

3) Hvilke omkostninger har vi råd til at bære?

Ved besvarelsen af ​​disse spørgsmål er det vigtigt at overveje ikke blot niveauet for kontrol, risiko og omkostninger, men også den relative betydning, som firmaet kan lægge på de forskellige elementer i markedsføringsaktiviteten. F.eks. Kan manglende kontrol over bestemte aspekter af markedsføringsprocessen, som eftersalgsservice, som ofte udføres af tredjepartsleverandører, påvirke et firmas eller et varemærkes omdømme og image, fordi forbrugerne ofte anklager fabrikanten frem for en distributør eller forhandler for den ringe kvalitet i eftersalgsservice, de har modtaget.