Promotion Mix: 4 Faktorer, som et firma skal overveje for at forbedre deres kampagne

Virksomheder skal overveje de nedenfor givne faktorer i udviklingen af ​​deres kampagner!

1. Produkttype:

Kommunikationsmix varierer afhængigt af den type produkt, som enhver virksomhed markedsfører.

Forbruger marketingfolk bruger generelt salgsfremmende foranstaltninger, reklame, personlig salg og PR i den rækkefølge. Virksomhedsmarkedsførere bruger på personlig salg, salgsfremstød, reklame og PR i den rækkefølge. Generelt er personlig salg mere effektiv med komplekse, dyre og risikable varer på et marked med få, men større købere.

Reklame kan udføre følgende funktioner på forretningsmarkeder

jeg. Bevidsthedsopbygning:

Det giver introduktion til virksomheden og dets produkter

ii. Forståelse bygning:

Hvis produktet indeholder nye funktioner, kan nogle forklaringer effektivt udføres ved reklame

iii. Effektiv påmindelse.

Hvis udsigterne kender til produktet, men er klar til at købe, er reklameindkaldelse mere økonomisk end salgsopkald

iv. Førende generation:

Annoncer, der tilbyder brochurer og med firmaets kontaktnummer, kan være en effektiv måde at generere kundeemner til

v. legitimering:

Salgsmedlemmer kan bruge tårnark på virksomhedens annoncer for at legitimere deres firma og produkter.

vi. Forsikring:

Reklame kan minde kunderne om, hvordan man bruger produktet og berolige dem om deres køb.

2. Køberberedskabsstadium:

Salgsfremmende værktøjer varierer i omkostningseffektivitet på forskellige stadier af køberberedskab.

jeg. Bevidsthedsbyggeri:

Reklame og reklame er de vigtigste værktøjer på dette stadium.

ii. Forståelse fase:

Kundens forståelse påvirkes af reklame og personlig salg.

iii. Overbevisningsstadium:

Personlig salg påvirker hovedsageligt overbevisningsfasen.

iv. Bestillingsfase:

På dette stadium, hvor salget er lukket og kunderne bestiller produkterne, kan personlig salg og salgsfremmende foranstaltninger spille den vigtige rolle.

v. Rekonteringstrin:

På dette stadium kan personlige salgs- og salgsfremmende foranstaltninger også spille den vigtige rolle sammen med påmindelseannoncer.

3. Produkt livsstil scenen:

Salgsfremmende værktøjer varierer også i omkostningseffektivitet på forskellige stadier af PLC. Lad os overveje forskellige stadier af PLC.

jeg. Introduktion fase:

Reklame og reklame har den højeste omkostningseffektivitet efterfulgt af personlig salg for at få distribution dækning og salgsfremmende for at fremkalde retssag

ii. Vækst stadium:

Alle værktøjer tonet ned som efterspørgslen har sin egen fremdrift gennem WOM

iii. Modenhedstrin:

Salgsfremstød, reklame og personlig salg

iv. Afvis fase:

Salgsfremstød stærk; reklame og reklame er reduceret salg folk giver produktet kun den minimale opmærksomhed.

4. Vedtagelse af push-pull-strategi:

Kampagnemixet er stærkt påvirket af, om virksomheden vælger at skubbe eller trække strategi. Push-strategi indebærer, at fabrikanten bruger salgsstyrke og handelsfremme for at fremkalde formidlere til at bære, fremme og sælge produktet til slutbrugere. Trækstrategi indebærer, at fabrikanten bruger reklame og forbrugerforfremmelse for at få forbrugerne til at spørge mellemmænd for produktet.

Det vigtigste punkt at huske er, at alle kampagner skal være sammenhængende. Alt skal køre i samme retning, hvilket giver en sammenhængende overordnet besked, der styrker og ikke arbejder imod de øvrige dele af marketingmixet og den samlede strategi. Da forskellige dele af blandingen kan udformes på forskellige tidspunkter, nogle gange af forskellige mennesker, er det let at se bort fra dette, men et sted skal der være et kontrollerende sind, der dømmer alt imod brandets positionering og virksomhedens strategi.

Konsistens over tid er også blevet understreget, og det er værd at understrege. Alle de store mærker viser stor konsistens over tid, og dette styrkes af konsekvent reklame og forfremmelse. Men det bør tages i betragtning, at ingen af ​​disse formaninger bør udelukke kreativitet.